农民当上天脊“技术推广员”

□ 栗玲

近日，天脊集团生产厂区迎来一批批特殊客人，来自河南、山东等地的种田大户到天脊工厂实地参观，并正式接受聘任，成为 “天脊化肥农业技术推广员”。

这些来自田间地头，直接从事农业生产的技术推广员，对化肥的好坏有着最直接的发言权。他们来天脊实地参观，亲身体验工厂的制造流程，将是对天脊化肥认可的最佳方式之一。

推广员们先后来到天脊集团模型室观看企业宣传片，了解企业的发展历程，还到化肥生产装置区——合成氨中控室以及化肥成品散装库，切身感受企业规模和企业实力。

河南南阳社旗县陌玻乡鲁庄村的李纪龙在声响隆隆的厂房，目不转睛地盯着还在生产线上冒着热气的硝酸磷肥说道： “来到天脊工厂参观，看到这个企业规模这么大，生产出的化肥肯定合格，回去后要好好宣传，让天脊化肥在我们村里多销售点，让粮食多增产点，让村里人得到更多实惠。”

经营化肥十多年的社旗县化肥配送中心经理张国富告诉笔者，一直以来，他对天脊化肥销售的信心都很大，他打算在今年的销售当中，再努一把力，使销量再上一个新台阶。

“天脊化肥农业技术推广员”皆为本地农业种田高手，在本村有较大影响力，成为天脊农业技术推广员后，他们将现身说法，宣传天脊化肥的优势，并每年至少为天脊销售化肥20吨，企业也将给予技术推广员3000元销售奖励，多销多奖。通过这种方式，不仅可以加大天脊化肥的推广力度，还可以把他们施用天脊化肥的经验传授给其他农民，从而使更多的农民受益。

如今，天脊集团各地销售分公司，将销售点下放至农村、农民，可进一步激发当地农民用肥售肥热情，为天脊化肥更好地服务 “三农”，做好化肥销售售前、售中、售后服务打下扎实基础。

天脊集团在销售工作中，重视与各地经销商和种田大户、用肥农户的联系沟通，重点围绕售前、售中、售后3道服务环节做文章。天脊农化服务人员一年四季深入销售网点送科技、送文化、送知识零距离服务，科学指导农民正确施肥。服务到田间的销售办法也成为保证天脊化肥产销率连续多年保持100%的有效办法之一。