双联复合肥“逆势增量”的支撑力

《中国农资》记者 师 容通讯员 江亚丽

7月11日，石家庄双联复合肥上半年销售精英表彰大会胜利召开，大会设立了金牌管理、金牌服务、金牌业务能手、卓越业务能手等奖项，这是双联复合肥激励性管理制度的一个侧面。

据了解，双联复合肥上半年公司销量实现69.8万吨，复合肥和化肥贸易分别实现了23%和81.5%的增量。在今年化肥市场不景气的情况下，探究双联复合肥能够逆势增量的原因，应该得益于公司长期以来科学的企业规划、创新型市场营销、激励性管理制度及“慎独”文化的兴企战略。

制度驱动文化发力

科学的管理体系使企业员工发挥最大化的潜能，增强企业的运作效率。今年1月份以来，双联复合肥进行了制度科学化调整，结合公司实际情况，按照“科学、高效、适用”的原则，分别制订了《公司各部门及各岗位工作职责》、《化肥公司出差管理规定》等16项规章制度，形成“制度管理人、制度约束人、制度激励人”的体制；同时完善绩效考核办法及薪酬制度，分解细化全年目标，以“多劳多得、按劳取酬”为原则，制定合理的薪酬方案，细化岗位绩效考核，逐步从“要我做”转变到“我要做”。此外，公司还加强人力资源管理，重视人才，培养人才，充分调动每一位员工的积极性和能动性。

制度驱动同时还需文化发力，“慎独”文化是双联人多年来制胜的法宝。“在独处无人注意时，自己的行为也要谨慎不苟”的品质与双联“品质成就双联，诚信铸就永恒”的经营理念高度一致。对品质、诚信及行业责任始终如一的的追求，正是双联“慎独”精神的最好阐释，同时成为双联复合肥最具价值的一个无形资产。

营销创新服务升级

2013年，化肥市场产能过剩的顽疾在中国经济的“寒冬”气候中备受考验，双联复合肥在完善各类产品结构之后，结合农业大势，在不同市场，创新开辟了独特的营销模式。

在东北市场，双联复合肥在开展联储联销模式基础上，还开展了农业合作社合作的深层次营销模式的探索。今年东北天寒春涝，播种困难，双联公司与当地39个客户开展了联储联销的运营模式，大大增强了客户的抗风险能力，推动了经销商的扩大经营，同时也提升了双联品牌在农资市场的占有份额。

在常规营销业务创新基础上，双联复合肥贸易公司也改变思路，逆向思维，保量求利。将开发新客户作为销售重点；划分客户登记并采用不同销售策略；逆向订单思维，根据下游客户需求寻找上游货源。这些创新营销为双联复合肥逆势增量提供了利器，而服务升级则成为双联复合肥稳健发展的持续支撑力。

“双联村”建设是双联化肥公司的特色营销模式，同时 “双联村”也是双联服务的最好载体。在双联的服务规划中，“双联村”里的村民，可以享受免费测土、科技讲座、电话回访、农事信息提醒、会员价格等优惠政策。

服务的形式是多种多样的，服务的内涵也在逐渐升级。值得一提的是，2013年，双联复合肥公司推出“肥机一体化”新模式，在2012年试验的基础上，今年双联复合肥分别在河北省赵县前大章乡固德村、宁晋北河庄四村、鹿泉李村镇张堡村举办三次推广活动，取得了良好的效果。科技兴农、高产增效，双联“肥机一体化”新模式，带动了农民种植效率大幅提升。