廊坊绿园打造农业产业化服务新模式

《中国农资》记者 陈 熙

随着“产能过剩”、“土地流转”、“竞争加剧”等一个个受关注现状的升温，今年化肥市场整体形势可谓水深火热。生产企业瞄准终端，产业链向下游延伸，农资分销渠道减少，逐渐走向扁平化。因此，农资流通企业普遍面临重新洗牌的局面，企业只有打开思路、做好战略转型、创新技术并加强终端服务，才能够有效抵抗被市场淘汰的命运。

2012年，廊坊绿园农资有限公司开始探索农业产业化服务模式，从小麦生产、农资供应、面粉加工到餐桌的面食加工产品公司将提供一条龙服务，不仅要让农民增产增收，还要让城里人吃上安全、放心的食品。公司总经理杨春华认为，这是今后的一个发展方向。

“四统一”实现小麦产业化

2012年，廊坊绿园和固安县参花面粉有限公司作为河北两家省级农业产业化龙头企业，强强合作。杨春华说，两家企业以统筹管理的方式进行合作，做到“四统一”：即统一供种，绿园以优惠价格向农民提供优质小麦种子，统一登记造册供应；统一供肥，绿园以优惠的价格为农民提供高效的测土配方肥；统一技术管理，绿园投入推广农化服务，逐乡逐村开展农民技术培训会、示范田观摩会；统一收购，参花面粉厂以高于市场收购价的价格，向登记在册农民收购满足质量要求的小麦。

2012年8月，廊坊绿园首次从石家庄农林科学研究院引进“石优20”小麦新品种，并在固安县的部分地区率先进行推广。据悉，新品种小麦种具有抗寒性、抗病性、抗旱性、高产和强筋等特点。杨春华说：“去年，公司率先在全县示范推广近万亩新品种小麦示范田。2013年初，小麦遭遇严重倒春寒天气，导致返青抽穗期延迟；小麦生长后期，河北地区又遭遇大范围强风和强降水，在极端天气频发的情况下，今年新品种小麦仍喜获丰收，平均单产950斤以上。”

标准化生产优质小麦亩增收500元左右

据了解，参花面粉厂提供给农民的收购价格达到1.4元/斤，高于当地市场收购价格0.2元/斤。固安县渠沟乡小冯村村民李珍告诉记者：“我家有4亩田，去年玉米收割之后，绿园公司表示只要购买‘石优20’小麦种，再做登记，第二年面粉厂的人组织收购小麦的价格每斤会高于市场收购价两毛钱。今年，我家每亩小麦产量在980斤左右，卖给面粉厂等于每亩多赚了200元。”

通过两家企业联合的方式，推广种植优质小麦，提高小麦收购价格，极大地提高了农民种植积极性。杨春华说：“我们简单算一笔账。第一，优质小麦平均每亩比普通小麦增产150斤，以1.4元/斤收购，农民每亩增收200元左右。第二，每亩优质小麦平均单产1000斤的话，收购价每斤高出0.2元，农民每亩再增收200元。第三，每亩优质小麦比普通小麦田少播撒5-10斤种子，少施40-60斤化肥，再加上浇水、用电和工酬节省，农民每亩可以节约成本100元左右。第四，去年我们一共推广种植了近万亩优质小麦，今年将推广面积增加到5万亩，并且计划三年内推广遍及固安全县。固安总共约有30万亩小麦，到时全县农民增收总额将达到1亿多元。”

小麦产业链让农民增收

从产业经济学角度看，正是由于市场结构存在一定缺陷性，才出现了产业链整合与强强合作模式。廊坊绿园与参花面粉厂合作，通过企业联合以“内部一体化”作用替代市场组织的作用，利用“封闭式”经营的方式克服市场困境。在这条良性循环的产业链中，廊坊绿园摆脱销售单一种类的模式，同时销售化肥、种子和农药；摆脱追求单独利益，谋求共同战略利益。两家企业以龙头带动基地，以基地联动农户，将小麦产前、产中、产后紧密相连，使生产、服务、销售、加工环环相扣。

优质小麦加工成面粉后，廊坊绿园进一步延伸产业链，再加工生产出绿园放心馒头，保证老百姓吃上卫生达标的、无任何添加剂的馒头。杨春华表示，现在很多小生产厂家为了牟利，生产黑心馒头，直接危害老百姓的身体健康。为了保证食品安全，廊坊绿园馒头厂所选取的员工要求必须体检，进出车间必须消毒，车间内按照标准化的流程生产，并且采用面粉厂提供的优质面粉再加工。因此廊坊绿园从源头上保证了馒头生产安全，馒头口感好且健康。

杨春华说：“新型合作方式将创建完整的产业链，加快农业产业化步伐，促进农民可持续增产增收，这项事业值得我们继续做，为国家粮食安全贡献力量。”