中兴力维：安防行业化的先行者

■本刊记者 罗超

在“全球安防之都”——深圳，有这样一家企业，背靠强大母公司，十余载根植于监控细分行业市场，基于行业市场差异化需求，提出多样化视频监控解决方案，它就是深圳中兴力维技术有限公司，一个耀眼的明星级企业。

中兴力维的进阶之路

2005年中兴通讯将原有监控产品线整体剥离，成立深圳中兴力维技术有限公司。依托中兴通讯集成优势，在1996年，他们开始正式启动ZTE E_guard®中兴动力设备及环境集中监控系统项目，最早开始涉足安防行业化，率先探索安防行业化。由于技术积累和成熟化的解决方案提供，在其后一年中兴通讯监控解决方案应用于马鞍山电信局动力设备及环境集中监控系统项目，这是该企业第一次监控项目的成功应用，广获用户单位好评。作为安防行业化的先驱，中兴通讯早先其他国内同行企业很多年，其实，中国安防行业企业开始研究行业化在2005年左右。率先而为，却为停止前进的步伐。1999年，中兴通讯进入进入电信一级干线市场，连续四年销售增长率达到100%，增长速度业界第一。在2002年，中兴通讯监控产品线销售额突破2亿元人民币。一年后，他们开始迈出国门，成为国际监控市场生力军。这个是中国民族企业发出的号角，与国际一线监控品牌竞争市场。

时间来到2005年， 这一年监控数字化已经完全成型的大环境下，国内诸多优秀民族企业已经将视野关注到监控网络化和简单的智能化应用。在这竞争日益激烈但又市场激增的当口，中兴通讯高层看到随着安防视频监控类产品和方案的推出，除了电信运营商外，将面对更加广泛的客户群体，而且安防行业企业运营模式与电信企业相差较大。为顺应外部日益蓬勃的监控业务市场发展，中兴通讯决定将监控业务独立化运营，以便更好地推进监控业务发展，于是成立了深圳中兴力维技术有限公司，专注于监控产品的生产、研发和销售。与此同时，他们行业化的研发进一步加强，同年底研发出中兴力维多媒体集中监控系统项目解决方案。

这是突破，在当时那个中国安防竞争体系下，无疑是正确的一步。2006年，中兴力维成功应用于原天津网通“宽视界”运营级视频监控平台。2007年，他们成功完成原河北网通、原黑龙江网通、原吉林网通、原天津网通、原湖南网通等多个省级“宽视界”平台建设，中兴力维快速成为运营级监控管理平台主流厂商。采访中中兴力维总经理翟卫东说，中兴力维频监控管理平台应充分考虑用户的应用需求，能在同一系统同时兼容主流高清网络摄像机和视频服务器等，实现基于计算机网络技术的视频监控和管理；基于中间件技术、面向业务的四层体系架构模式，可确保新需求的增加无需改变软件核心模块；系统各接口应满足用户应用开发的要求，无偿提供接口开发包，配合用户调用相关安防视频数据满足应用需求。

2008年，中兴力维认识到监控系统与各行各业的关联性日趋紧密，监控统一、业务统一、标准统一、网络统一、安全统一、管理统一所形成的“六个统一”模式，必将成为安防业发展的主流趋势，于是率先确定了“统一监控”的产品理念，引领安防监控系统进入行业化、集成化发展方向，这时候的中国安防行业化彻底爆发，大部分从事监控产品生产的企业开始转型到解决方提供商。当时的中兴力维又率先一步，是中国安防集成化最早一批实践企业之一。2009年，中兴力维在公安、铁路、公路、军队、环保、电力、教育等多个行业得到规模应用，公司正式进入物联网产业。随后一年年，中兴力维guard®系统绘成全国31省市电信市场地图；ZTE ViewEye®系统在电信市场占有率第一。2011年，中兴力维视频监控产品成功突破欧洲高端市场；其南京研发中心正式启用。2013年，中兴力维视频监控平台在吉林“放心肉”工程、陕西动力环境监控工程、渝利铁路打造综合视频监控系统解决方案等方面都有巨大贡献，其多样化的解决方案为各行各业护安全。

中兴之道：合力共维

弹指间的发展，我们可以看到，成立于2005年的中兴力维发展至今，已经是领先的全球化综合监控厂商，总部位于深圳，在深圳和南京设立研发中心，营销服务网络覆盖国内31省市和海外60余国家及地区，为全球客户提供专业、及时的服务。他们专注于监控领域业务，拥有业界领先的全系列摄像机、传感器、视频编解码器、动力环境监控单元、管理软件等产品，并率先在监控产品研发中引入ICT技术，有效提升产品服务能力和拓展空间。广泛应用的E_guard动力环境集中监控系统和ViewEye视频集中监控系统，运用云计算、云存储技术，具有强大的媒体处理和数据分析管理能力，成为构筑智慧城市系统的基石。作为国家级高新技术企业，中兴力维拥有100余项技术专利及软件著作权，参加制定50余项监控领域相关的国家和行业标准，10余项重点技术及产品获得国家奖励资助。目前，中兴力维产品在欧洲、美洲、非洲、亚洲等全球60多个国家及地区、300多个城市广泛应用，为电信、政府、公安、交通、军队、环保、能源、金融、教育等行业客户深度定制综合监控整体解决方案，建设安全可靠的智慧城市和智慧产业。动力环境监控产品市场占有率连续多年位居国内第1位；根据权威机构2012年视频监控市场分析报告统计，摄像机、编码器等视频监控产品的国内市场占有率名列前茅，增长迅速。与企业分享荣誉，翟卫东在2010年被中国公共安全杂志社评选为“第二届中国安防行业十大领军人物”。

分享荣誉，见证成长，中兴力维有其适合自身定位的中兴之道，那就是合力共维。采访中记者了解到，他们的这种将“人合”力量发挥至无穷主要体现在强大的产品技术研发能力、综合解决方案行业深度定制能力、全球市场开拓能力等方面。

产品技术研发能力：中兴力维始终坚持核心产品自主研发的发展思路，配备足够的研发资源投入到行业定制化软硬件的开发，进行持续创新的产品设计，开发出具备成本和技术优势的自主化全系列产品。深厚的通信背景和ICT基因，对通讯技术、信息化技术及多媒体技术等的深刻理解与预研，很大程度上促进力维提升了在安防行业里的核心技术研发能力。他们将视频监控、动力环境监控产品与通信技术紧密结合，率先开发出基于通信技术的差异化数字安防产品，如IPC终端，多种网络自适应的系列摄像机等，推出业界领先的3G/LTE无线网络摄像机、3G/LTE无线视频编码器、光网型网络摄像机等产品，满足现阶段客户的需求，避免了同质化产品的低价竞争。通过前几年公司摄像机产品市场增长情况看，年平均增长率高达100%左右，也证明力维的摄像机产品正得到越来越多用户的认可。中高端差异化产品研发之外，中兴力维的另一研发优势体现在行业深度定制研发。在近年来深耕的电力、高铁、铁路行业，应用环境复杂并相对恶劣，对产品可靠性和稳定性要求非常高。公司的产品、系统多年服务于电信市场，具备一般设备制造企业所不能达到的电信级高可靠性、高稳定性。终端产品开发在网络的匹配性、包容性以及行业规范的适应性方面，都遵循严格的研发准则。

综合解决方案行业深度定制能力：解决方案的竞争是多元化的竞争，力维基于在动环监控、视频监控、网络通讯等领域的多年技术积累，综合监控解决方案涵盖数据监控、视频监控、智能门禁、报警管理等多项监控功能，完成数据资源共享，实现多业务联动应用，突破传统监控系统信息孤岛弊端，为客户提供多业务融合的综合监控服务。以市场为指导，中兴力维结合行业用户实际业务深度定制完善的系统解决方案，目前面向政府公安、电信、能源、交通等行业已开发出数十个解决方案。组织架构的合理设置确保具体的项目团队能快速实现在通用方案基础上定制优化。

全球市场开拓能力：中兴力维在电信、政府、电力、交通等多个领域拥有全球市场良好的客户基础和上下游合作伙伴，新产品和新业务能够快速导入市场，形成规模销售。工程的组织、项目的统筹管理也是对安防综合解决方案能力的考验。他们10余年来在全球市场的大型项目经验的积累及完善的服务团队使我们拥有快速的市场和服务响应能力、完备的项目实施交付能力。

行业先驱者，在拓荒的时候面对的困难重重，毕竟无前人指路，摸石头过河的探索一路走来，欢喜与失落并存。可喜的是，中兴力维作为中国安防行业化的先驱者，他们通过合力共维之道，积极进取，成为“全球安防之都”一颗耀眼明珠。因为你比别人早走一步，将会领先对手很多步。