安防转型大考高清智能联网和服务

2013-08-15王华安

中国公共安全 2013年8期

文/本刊记者王华安

面对市场发展的现实需要，安防转型浮出水面。企业要发展、行业要升级，全都离不开转型。安防行业已经从“三来一补”的简单加工制造，转型成为包含产品、研发、集成、服务等多层级、多元化的新兴领域。在安防行业市场总量不断放大的大前提下，“高清智能联网”和“服务”成为安防转型的必经之路。现在的安防市场已经形成包含产品和系统的维护、系统运营、升级等多层级的市场格局。目前，业内已经有部分企业看到这一市场的巨大潜力，逐渐由产品供应商向系统集成商和综合服务商转型，有的企业则在现有产品基础上，展开与运营商、系统集成商、报警服务商的密切合作，大力发展服务业务。

对于国内很多安防厂家来说，转型是非常艰难的一个蜕变过程。纵观整个安防行业的发展形态，现在国内安防厂家的转型升级，或从代工到自主研发、自主品牌，或从外销转向内销、内外销并举，或提升产品与服务的品质与价值、从产业链低端向高端升级，或从制造延伸至服务，或整合产业链上下游相关资源，或从粗放经营到精细管理、升级风险管控能力体系。

在安防IT化发展过程中，伴随着平安工程、银行、轨道交通、电力、环保等各个行业对跨区域监控管理需求的不断增加，监控“大联网”与“大集成”已经成为安防系统的核心业务需求。从应用市场看，随着中国经济的发展，特别是与安防发展关系密切的“平安城市”、“智慧城市”、“物联网”、“云计算”建设等政策的实施，以及公众安防意识的增强使中国安防行业在2012年仍保持了较好的增长势头。从产品上升到解决方案，正是安防行业的发展趋势，通过解决方案的实施，体现了“大联网”和“大集成”。

安防行业转型的必然之势

企业转型就像自然界的生物进化一样，属于自然规律。正如，自然界物种灭绝的根本原因是其不能及时进化以适应外部环境的变化一样。现实中的企业转型绝不仅是目前全球竞争的临时需要，而是面对市场经济的迅速发展及行业成熟规律下企业的自然行为与必然选择。企业转型，对中国大量成长型企业而言，其转型的过程就是完成从创业到成长，从成熟到规范成熟的企业生命体的进化。其本质就是企业从单一产品和简单环节的低级或初级的价值创造状态，向组合产品以及多环节整合的高级的价值创造状态的转变和进化。

在安防市场的产品线逐渐丰富，并且同质化竞争严重的情况下，如何为客户提供更加便捷高效的解决方案，成为各厂商思考的重点。从仅仅追求单一的安防产品销售到如今广泛重视集成化综合解决方案，这一发展源于市场竞争的不断加剧和产品细分的必然结果。在这样一个背景下，就出现了了解客户需求，具有产品、系统整合能力的厂家，厂家通过对现有产品进行行业化升级改造，为客户提供全套解决方案，并在实践中不断完善自己的系统。

对于国内很多安防厂家来说，转型是非常艰难的一个蜕变过程。只有真正优质的安防厂家才有可能进一步加大自身的发展实力，并在市场上立足。国内大部分安防厂家目前都处于成长期，都面临着如何规模化及可持续发展两大成长瓶颈，突破成长瓶颈就意味着必须面对转型升级的抉择。纵观整个安防行业的发展形态，现在国内安防厂家的转型升级，或从代工到自主研发、自主品牌，或从外销转向内销、内外销并举，或提升产品与服务的品质与价值、从产业链低端向高端升级，或从制造延伸至服务，或整合产业链上下游相关资源，或从粗放经营到精细管理、升级风险管控能力体系。

安防转型过程中面临的三大机遇

机遇之一：安防电子商务平台的搭建

随着我国经济的高速发展和互联网的快速普及，中国网民数量不断增加，网购用户和网购平台的大幅增长，预示着中国行业企业的竞争已从线下转至线上，电子商务成了企业利润新的增长点。借电子商务这个东风，在其中分得一杯羹，是许多企业梦寐以求的结果。根据中国安防“十二五”规划要求，到2015年，中国安防行业市场规模将达到5000亿元人民币。从长期发展角度看，国内安防企业也将向全产品线、工程最终向服务转型。在这个过程中，企业需要长期的技术、资金、品牌形象的积累。也就是说，厂商最终将不满足以单纯的推广产品和方案为主，而是通过多元化的途径，使企业的品牌、服务、产品深入人心。随着社会环境的变化和人们安全意识的加强，安防也将会得以长足发展，这也使得各地电子市场、卖场里面向普通家庭销售的单独安防产品量会大幅增加。

安防电子商务的发展，将缩小商家与客户的距离，实现商品的直销。同时也降低了产品质量和服务的问题，加快供需信息交流的速度和保证了供需信息的准确性，有效降低了企业经营成本，节省了企业资金，并为客户提供更好的服务。从安防电子商务的角度来看，就是利用卖电子消费品的方式卖单独的安防产品，快速、价廉、质量有保障，是民用安防的大规模使用、普及最有效的方式。CPS中安网经过一年多的准备，全力打造安防产品中心平台，就是将全面的安防产品放在统一平台之上，供交易和交流。又如，ABB早在两年前就入驻淘宝，在淘宝网正式推出了ABB天猫官方旗舰店。在天猫旗舰店中，ABB提供了开关、插座、微型断路器、漏电断路器、隔离开关、配电箱、继电器、按钮指示装置、开关电源、接线端子、工业连接器等类别的产品，为消费者选择ABB的高品质电气产品提供了新渠道。

不管是安防行业专有的电子商务平台的搭建，还是利用其他成熟的电商平台向消费者直接展示安防产品，这种做法无疑是给安防行业的转型注入新的活力。

机遇之二：安防企业上市融资

不想当将军的士兵不是好士兵，对于企业而言，“赚钱”二字看似世俗，但是也是企业不得不面临的问题。安防企业想从中小型向服务型、工程型发展，在扩大经营规模、提高产品技术含量和竞争力上往往需要大量的资金支持。无论是项目的大与小，安防企业最快的投资之道非上市莫属。近几年来，安防企业上市已经不再是什么新鲜的事情，通过创业板IPO申报融资，走向资本市场似乎成为了一种“捷径”。安防企业融资上市一方面是想借助大家的力量去开发新的项目，另一方面则是对企业运作方式信心十足。

目前，活跃在中国资本市场上的安防企业越来越多，诸如海康威视、浙江大华、浙江大立、三泰、川大智胜、达实、英飞拓、安居宝、捷顺科技等三十余家安防企业或者与安防有一定关联的企业上市，并且还有更多的企业处于上市的筹备阶段。随着越来越多的安防企业上市，其成长能力如何，投资收益如何，将不再是企业自家的事情，它不仅是投资者关注的问题，并且也会成为安防业内关注的话题。资本市场对不少企业来说还只是梦，但已经有越来越多的企业圆了梦，这让安防行业倍受鼓舞。

据了解，这些安防企业经过上市后，通过上市融到了数量客观的资金，投入到技术研发、产品推广和生产线扩大上。这是企业发展迅猛的重要因素。再者，因为上市“圈得”的金钱，市场资本方以及原始股东都得到了可观的资本回报，大批中基层员工持有原始股，而且随着企业越来越红火，工资待遇也是水涨船高，这对挽留和吸引人才来说相当重要。这无疑是给转型中的安防行业注入更多地新鲜血液。

机遇之三：智慧城市建设推动安防产业升级

2012年，“智慧城市”成为了全球城市发展的新热点，建设和发展智慧城市已是大势所趋。为了抓住机遇和构建可持续的繁荣，城市需要变得更加“智慧”。以智能科技实现城市的运营管理是城市发展的核心要素之一，涵盖了电子政府、电子商务、智能建筑、智能交通、智能安防系统等等。智能安防技术和产品已在智能交通、监狱、司法、教育、公安、水利、电力、医院、商场等多个领域广泛应用，是智慧城市建设的重要组成部分。

现阶段，随着城市化进程的不断推进，城市人口不断增加，城市规模不断扩大，城市管理的成本越来越高，城市发展所需应对的形势也越来越复杂。这些问题的解决，不仅关系城市的发展，更是提升城市竞争力、建立和谐城市的需要，打造“智慧城市”的呼声更加高涨。智慧城市就是要在城市发展过程中，在其管辖的环境、公用事业、城市服务、公民和本地产业发展中，充分利用信息通信技术，智慧地感知、分析、集成和应对地方政府在行使经济调节、市场监管、社会管理和公共服务职能的过程中的相关活动与需求，创造一个更好的生活、工作、休息和娱乐环境。

安防行业化应用是未来安防市场的发展目标，对于企业而言，把握住行业化市场就是把握住了企业未来的命运。对于安防市场的行业化应用而言，交通、金融等属高端领域，校园、连锁店等属于基层领域，无论是高端领域还是基层市场，对于安防企业来说，他们看重的市场价值，也许这些项目中利润并不多，但是由量变向质变转换的道理似乎没有人不懂。对于智慧城市项目而言，比拼的不仅是产品，更多的是项目服务，其附加产值会很惊人。智慧城市建设没有现成的经验，要靠大家的共同努力、探索和实践。

安防企业加入“智慧城市”建设的大军，对企业家们和安防专家们来说，这不仅是一次严峻的挑战和考验，更是安防行业转型升级的一次机遇。

高清智能联网时代的到来加大安防快速转型

随着新技术日新月异的更新换代，以及行业之间壁垒的消除，尤其是安防与IT技术、与通信技术、与网络技术等的融合，整体安防视频监控也发生着巨大的变化，对原有安防行业的厂家提出了更高的要求，新的厂家尤其是在IT技术诸如网络、云计算等方面有着天然优势的厂家的进入，在这样的新技术发展趋势和应用需求下，将一方面推动视频监控在应用、技术、产品和解决方案的更新换代，另外一方面在视频监控新发展的浪潮中觅得新的发展良机。

在安防IT化发展过程中，伴随着平安工程、银行、轨道交通、电力、环保等各个行业对跨区域监控管理需求的不断增加，联网监控已经成为安防系统的核心业务需求。联网监控的本质是实现全局的“看控存管用”基本业务，无论监控业务如何千变万化，都离不开“看控存管用”这五种最基本的业务元素，而监控系统的发展走势，从业务的层面看，正是这五种业务元素从单一到多元、从简单到复杂、从局域到广域的内在需求驱动所致。根据监控的五大基本业务元素在每个不同阶段呈现出的不同特征，这有助于我们从根本上理解监控业务发展到联网时代的必然性。

应该说，联网与否，决定了“存”的资源是否能全局统一，也即是否做到“全局存”，而“全局存”则是能否将所有的图像信息资源集中，从而为“用”提供最基本的全面数据资源的基础，也即是否做到“全局用”，此外联网与否也决定了“全局管”的可能性。所以，监控跨入联网时代，恰恰就是监控进入智能阶段的最核心标志。

目前，跨区域多级联网监控的需求日益明显。由于跨域联网监控系统由于涉及到多个逻辑域或物理域监控资源的管理，监控规模往往较大，相对其它规模较小的非跨域联网监控，也可以通俗的称之为“大联网监控”。基于IP网络，综合利用数字编解码、数字存储和软件技术，通过单个或多个中心管理平台，实现跨逻辑域或物理域监控资源的全局“看控存管用”业务的监控系统。

随着安防行业规模的不断扩大，以及平安城市、智慧城市等大型项目的建设，视频监控管理平台发挥着决定性的作用。一方面，视频监控管理平台集视频监控系统、门禁系统、报警系统等多个子系统，其性能如何影响着诸系统的工作效能。另一方面，越来越多的项目还要求安防系统与业务形式相融合，如远程教育、视频会议等。这种情况下的安防业务不再是纯粹的监控业务，而是多媒体业务的统一平台。安防业务“大融合”的需求日益迫切。特别是在平安城市、智能交通、网上巡考、平安校园、环保监测、无人值守变电站等行业都迫切需要安防业务实现“大融合”。

做好服务是转型升级安防行业的源动力

作为安防运营服务的先行官，我国报警服务业走过了20多年的历程，已由最初的非市场化到半市场化到完全开放的市场化过程，是从无序到有序的发展过程。由市场化企业投资、运营的广域区域联网报警中心既可以为广大公众客户提供低成本、高质量的安防服务，又可以有效降低政府、公安职能部门、开发商和物业的压力与负担，还可以有效提升整个安防行业的社会价值。企业在发展的同时，必须要做好服务。因为服务市场的需求不断提升，现在也越来越多的涌现出一批专业运营安防服务的企业，他们不仅完善了安防产业链，也为安防行业的转型升级找到一条新的路子。

安防运营服务就是通过构建城市监控报警联网系统管理平台，对联网系统内的视频、音频、报警等各种信息资源进行集成及处理，对联网系统的设备、用户、安全、业务等进行综合管理，使城市监控报警系统可以互联、互通、互控，并与公安机关警用业务系统接口，提升社会治安综合防控能力，增强社会公共安全和社会治安防控效果。早在2007年成立的安防运营服务（中国）有限公司是中国第一个规模化、专业化的安防运营服务公司，下辖五个专业运营服务公司和一个全国服务事业部，现有员工七百余人。该公司以智慧城市安全运营服务为主业，打造现代服务业、物联网、公共安全服务概念，形成集设计咨询、建设、运营、增值为一体的，产业链相连接的，面向客户型的全服务业务模式。它所服务领域涉及到生命安全、财产安全、生产安全、食品安全、交通安全、电力安全、信息安全等领域。

最近几年，业界一直探索如何基于现有的安防系统实现社会化的服务功能，这些都将成为安防行业新的潜在市场。据介绍，海康威视为了实现公司营收的持续高增长，从2009年起逐步从产品提供商向安防解决方案提供商转变，其业务领域从嵌入式产品延伸至整体解决方案，重庆平安城市项目即体现了海康威视在其全球监控设备厂商领先地位的前提下，积极向方案提供商转型的决心，同时通过对BT业务创新模式的尝试将使海康威视进一步占领政府采购市场。未来，以海康威视为代表的一批安防企业将起到模范带头的作用，将进一步加大对整体解决方案投入力度，其综合性和集成性将更明显。