没有补贴后的家电市场

节能家电补贴推广政策的结束，消费者购买五类节能家电产品不再享受财政补贴，引发了未来家电产品将要涨价的传言。也有人预测由于补贴结束，家电企业或将迎来疲软期，家电企业将面临更大的竞争压力。在没有补贴政策的拉动下，企业如何发展？如何寻找新的增长点是企业面临的新课题。

家电企业不涨价自行"补贴"

5月底，在节能家电补贴政策即将到期之时，一些电商网站打出了“致我们即将逝去的节能补贴”、“节能补贴倒计时”等广告标语，很多消费者也赶在“最后期限”之前纷纷出手，据悉，大中、国美、苏宁等卖场5月购买享受节能补贴的产品的人数甚至是平时二至三倍，销售量出现“井喷”。之所以出现“井喷”，缘于很多消费者担心补贴政策结束之后，彩电、空调、冰箱、洗衣机等家电产品要涨价几百元，节能家电的价格普遍将提升。

业内人士认为，补贴政策退出后家电产品不会涨价，最多是价格恢复到补贴政策之前的价格水平，而且大多数厂家难以一下子实现，而是采取看市场接受程度逐步恢复的策略。决定产品价格有两个因素，一是成本，二是供求关系。从目前的原材料情况看，价格普遍在走低，不存在原材料价格上涨的动力。再从供求关系上看，目前不论是白电还是黑电，都处于产能过剩的状况。为了各自的市场占有率，企业轻易是不可能涨价的。涨价就意味着市场份额的丢失，这是任何企业都不愿意看到的情况。

也有专家认为，从以往经验来看，节能补贴政策结束后，家电产品涨价的情况不太可能发生。但不排除个别议价能力强的品牌价格小幅上涨。

奥克斯空调市场部负责人岳正鹏告诉记者，事实上，节能家电补贴政策结束以后，大部分企业为了稳住销量，都采取了厂家直接补贴的方法来促销。大中电器市场部经理杨海惠说，节能惠民补贴退出后，企业将面临产品结构切换，成本难以立即转嫁给消费者，届时将影响企业短期和中期的盈利水平，但长期利好龙头企业。

据了解，有的厂家为了提高业绩，在补贴取消后，厂家的直接补贴还高过之前的国家补贴，优惠力度更大。如某厂家一台46英寸的LED电视，国家补贴的时候算下来大概6800元，现在厂家直接补贴，只需6500元。

停止补贴后的市场需求

岳正鹏介绍说：对于企业来说还是很期待有相关补贴政策的。同国内家电市场一样，普通消费者也对即将结束的补贴政策感到遗憾。据家电行业市场调查报告调查显示，有83.4%的网友支持节能补贴政策延续下去，其中66.7%的网友认为节能补贴政策能够实实在在地刺激家电产品的消费，能够帮助人们在购买家电时选择高效节能产品。

业内人士分析，经过最近几年的政策刺激，市场已经被严重透支，节能补贴政策虽然刺激了消费，但只是把消费提前释放，而不是创造消费，家电都有其固定使用周期，有着其自身消费特点，目前家电的普及率都已大幅提升，家电业原有的爆发式增长期已经过去，无论是城市还是农村，产业的竞争都将更加激烈。同时，节能补贴政策实施过程中庞大的销售数字对下半年乃至近几年的家电市场增长来说无疑是一个巨大的挑战。

节能补贴结束前的“井喷”创造了家电销量的新高，但国内需求总量是有限的；对于普通民众而言，用于日常家电的开支更是需要精打细算，在某一时段的集中消费，必将给家电市场带来波动，业内人士担心补贴政策结束后的市场走势。对于节能补贴结束后的家电市场需求，也有分析认为，真正需要买家电的消费者，不会在乎这点补贴，该买还是会买。但是对于准备换新家电的消费者来说，可能会观望一段时间。没有了节能补贴后，家电市场刚性需求不会受到影响，但是改善型需求可能会减弱。

对于节能补贴停止后的市场需求，杨海惠认为从短期来看，确实会造成了一定程度的影响。在5月份的最后两周，大中节能家电销售出现了一个井喷的过程，进入六月份节能产品销售同比情况就出现了一定幅度的下降。但从长期来看，传统家电的消费需求是比较刚性的，不会因补贴政策的结束而减少，所以这种影响通常一两个月就会结束，逐步恢复到正常的消费周期。

杨海惠还说道，节能补贴结束后，对家电卖场还是带来一定的影响的。没有了补贴政策，消费者短期内可能会产生心里差价，导致六月份客流减少，传统家电销售出现了小幅下降。但通过一年来的引导，顾客对节能产品的消费意识已经增强，所以节能补贴的取消对大中电器的影响并不太大，日常销售也趋于平稳。目前正处于政策的过渡期，同时面临学生暑促，所以下阶段大中的促销重点将以3c产品为主，通过3c产品的促销来拉动整体销售。

商务部研究院某研究员表示，补贴政策到期的副作用在第一年会尤为明显，也就是说会对今年消费增长带来不小的压力，这个负面影响可能会持续一到两年。该研究员举例说，2011年底以旧换新到期，到期前家电消费增速很高，2012年1、2月，受政策退出等因素影响，汽车、家电消费增速出现了明显回落，开始“跳水”。2012年5月16日出台节能补贴措施之后，6月汽车和家电的消费增速就开始稳步回升，进入到上升轨道。这充分显示出刺激政策对拉动消费增长的正相关作用显著。

各大卖场，除玲琅满目的节能家电以外，节能家电补贴的促销海报令人目不暇接

家电企业面临考验

业内人士分析认为，节能惠民工程确已完成了其光荣使命，政府已经通过“有形的手”将家电产业扶持到正确的轨道上来。接下来，市场应尽快摆脱政策依赖，通过自身“无形的手”调整产业结构，加强技术创新，从企业良性竞争中优胜劣汰适应市场需要。目前家电业总体处在多层次的需求拉动和优化升级阶段，更新换代和消费升级将成为产业新的主要增长点。形势倒逼家电行业必须从数量效益型转变为质量效益型，加快产业结构调整和发展方式转变。

据了解，家电企业为了寻找新的增长点，都在探寻新的发展模式，而不仅仅是依靠降低价格来提高销量。据了解，近两年来，主打产品个性化的家电定制模式，已成为家电厂商差异化竞争的重要手段。业内人士预计，今年下半年，随着家电市场的线上与线下渠道融合，厂家依靠单纯的价格战抢市场越发困难，家电定制模式很可能成为行业发展新趋势。家电定制模式使得消费者能获得类似产品更高的性价比，还可以“只为需要的功能买单，为不需要的功能免单”。这让家电生产商和销售商看到了一个新的利润增长点。

不过有业内人士指出，目前家电定制模式是厂家出一个菜单，让消费者选择，然后进行生产，少有技术上的定制。与常规产品相比，这些定制家电主要是外观上有所改变。而家电厂商要想在个性化定制上满足消费者的需求，必须颠覆现在的生产模式才能适应变化，个性化定制需要企业具备过硬的生产制造技术和强大的研发能力，家电定制这条路还需要长足发展。

业内人士分析，到期前的家电销售高峰，引发消费提前透支，6、7月家电市场将疲软。政府扶持政策只能在某种程度上促进家电行业发展，从长远的角度考虑，企业应当注重产品的质量及服务的提升，家电业才能在政策结束后获得健康、稳定、平衡的发展。

杨海惠对记者说，随着补贴政策的结束，短期内家电市场必然会经过一段过渡期，但从长远的眼光来看，节能产品取代高能耗产品必将是家电行业的必然趋势，目前市场上的主流品牌已经完成了产品型号的过渡，停产了大部分高能耗产品。而对于大中这样的家电卖场来说，设置了专门的节能产品门店，通过强化与厂家的合作降低成本，加大了节能产品的促销力度，共同推动家电行业的健康发展。杨海惠还说道，任何一项补贴政策都不可能永远持续下去，总要有回归常态的一天，补贴政策结束后，无论是生产企业还是流通企业应练好基本功，练好自己的内功，实实在在地满足客户的需求，从产品质量、终端卖场、售后服务等多个环节满足顾客需求，实现行业的健康发展。