阿里浪双剑合璧社会化电商血拼

栏目主持/刘道勤

老编有曰：“五一”小长假的第一天，马云的运筹帷幄终成正果。阿里巴巴结束了长达46次的谈判，以5.86亿美元买入新浪微博18%的股份。通过此次投资，马云手中“淘宝购物+微博流量+支付宝”的布局足以与马化腾帝国中的“微信流量+易讯购物+财付通”模式相媲美。

收购前夜

“你的微信让我很紧张”。2013年3月31日，在深圳IT领袖峰会上，阿里巴巴董事局主席马云对腾讯董事局主席马化腾如是说。现实的情况是，马云远比想象中更胸有成竹。

仅仅一个月之后，“阿里巴巴收购新浪微博案”尘埃落地。阿里巴巴投资5.86亿美元，购入新浪微博发行的优先股和普通股，占微博公司全稀释摊薄后总股份的18%。除此外，新浪还授予阿里巴巴一项期权：允许阿里巴巴在未来按事先约定的定价方式，将其在微博公司的全稀释摊薄后的股份比例提高至30%。也就是说，未来极有可能，阿里巴巴将成为新浪微博的第一股东。在新浪微博初起之秀时，阿里巴巴尚未嗅到微博可能带来的市场价值。当时，阿里巴巴还把“宝”压在了SNS的社区营销上。阿里微博于2010年6月上线，当时笔者还收到阿里微博开幕式的邀请。令人不解的时，当时的阿里微博并没有开创独立的域名，也没有放在阿里社区的二级平台下，而是分给了阿里巴巴集团下的阿里学院的一级二级域名（v.alibado.com）。

由此可见，阿里巴巴当时对微博的重视度，不过是“可有可无”。从当时阿里巴巴对微博的态度，到现在的5.86亿美元，足以证明社会媒体的发展。易带便捷的手机客服端，让更多的网民开始将在PC端的时间，转移到“手机、平板电脑“端。而淘宝现在最缺的正是有效集合用户的平台和手机端引流平台。因此，从开始传出”阿里收购新浪微博“的消息起，阿里巴巴应该就已经是“志在必得”。

但为什么一场联姻要两年才尘埃落地呢？微信可能是两者联姻的促成者。

当新浪微博将腾讯、搜狐、网易等同类微博平台远远抛在身后时，新浪微博一直被传盈利无方而被业界广为诟病。因此阿里入资将能有效缓解新浪微博的资金压力。但当时的新浪微博因为有业内第一的品牌形象，可供选择的合作商很多。而微信的出现及快速发展，让新浪微博感到前所未有的压力。相对于本来就是搜索起家的百度来说，需求点切合度就打了折扣了。而且之前百度搜索开始收录“微博“客户端时，也在很长时间内一直屏蔽新浪微博。至于发展正盛的微信来说，腾讯更不会成为新浪微博的投资方。所以新浪微博别无选择。

有曰一：放眼中国的龙头网络企业，新浪做门户，百度做搜索，腾讯做娱乐，阿里做电商，新浪微博的出路及定位，随着新竞争者“微信“的出现，而越来越迷茫。我们知道，阿里收购新浪微博，最看重的除了资源整合外，就是新浪微博的强大用户群体。在微博用户中，网络购物最为庞大的青少年一代占据多数。这类客户群体正好与淘宝的客户吻合。

投资布局

事实上，中国互联网界的现实格局是百度控制流量，阿里巴巴把持交易，腾讯拥有用户，而进入移动互联网时代，这种情况也发生了新的变化。在腾讯微信脱颖而出的情况下，阿里巴巴也正通过投资新浪微博等补齐社交与移动短板，抢占入口。但是，百度的步伐却慢了一步。

据阿里巴巴内部人士透露，“移动互联网的布局和发展”——这才是马云关心的重点。据统计，淘宝在今年春节时的无线登录用户量达到1.5亿，支付宝注册用户数为8亿，移动客户端下载量接近4000万。截至目前，阿里巴巴内部相关移动互联网的开发产品已达近30个，除已看到的移动社交产品旺信、来往、手机淘宝、支付宝移动客户端外，O2O（OnlineToOffline）等本地生活类移动应用也在未来的重点开发计划中。

不过，互联网专家陈志刚认为，与腾讯的产品导向相比，阿里巴巴更擅长的领域是制造平台。在投资领域，阿里巴巴的策略则是通过频繁的投资，实现“花钱买时间”，而几乎所有的投资都与移动互联网“有染”。

2011年阿里巴巴的投资更多地围绕着电子商务的生态链进行布局，以集中发展自身的业务。而2011年之后，阿里巴巴明显加快了其移动互联网领域的布局，迫切希望构建自己的流量入口体系，改变PC时代虽然拥有巨大的交易量，但是一直控制不了流量入口的尴尬。

仔细观察后可以看出，阿里巴巴在移动互联网端的投资逻辑主要围绕移动社交、平台入口、开发者数据、O2O应用来布局，而相应的投资布局则包括：入股新浪微博、投资陌陌、UC、在路上、快的打车、丁丁优惠等企业，并斥资8000万美元收购移动应用服务平台友盟。

凭借微信和微博，阿里巴巴和腾讯基本拿到了移动互联网时代的门票。相较于阿里巴巴和腾讯，另一巨头百度则显得落寞了很多：即使如传闻一样收购了UC，百度也只是解决了一个潜在的威胁（如果腾讯收购UC，手机浏览器市场份额将达到80%），给自己带来一个拥有不到30%市场份额的浏览器市场。但本质在于，即使如此百度仍然没有一款为自己量身打造的移动互联网利器，仍然没有摸到移动互联网的脉门，从而继续在移动互联网门外徘徊。

有曰二：时下中国移动互联网江湖的入口战争中，依然是“TAB”（T：腾讯；A：阿里巴巴；B：百度）通吃的局面，而新浪微博的“委身出嫁”更多的是TAB三巨头博弈的结果。通过投资新浪微博，阿里巴巴完成自我循环的商业闭环体系。投怀于阿里巴巴的新浪微博，也必将与腾讯微信直接短兵相接。而在这一轮抢夺战中再告落败，且迟迟未能在移动互联网打开缺口的百度似乎只能暂时靠边看热闹了。

变数仍存

阿里巴巴与新浪微博的联手，目前来看，仍只是个逗号。业内人士分析，阿里巴巴未来很有可能继续增持新浪微博股份，以实现对其控股，因为如果不控股新浪微博，微博平台将无法完全纳入阿里巴巴自身的生态体系。但基于新浪微博自身复杂的股权结构及双方业务磨合等未知因素，阿里浪的未来走向，可能存在两种可能性：一是阿里巴巴继续增持以达到控股，二是像盛大当年投资新浪一样无功而返。

在阿里巴巴的平台化布局中，一直缺少属于自己的社交类产品。互联网资深人士表示，目前阿里巴巴用户的行为模式一般是两种，一种是直接在阿里平台上搜商品，一种是用户一家家的淘宝店逛，这些用户和模式可以掌控，但还有一些模式是没法掌控的，比如分享式购物模式，通过好友购物推荐实现购买，未来分享式模式将越来越多，而入股新浪微博可能构成阿里用户模式很重要的一方面，也就是通过新浪微博为电商导流量的模式，此举正在为其无线布局增添有效的社交类产品。不过值得注意的是，阿里巴巴并不懂得经营媒体的产品，但马云一直有媒体情结，当年雅虎中国的落败就是很好的前车之鉴。目前新浪微博的属性还是公共话题分享与公共信息提供的平台，不是个人生活类，如果阿里巴巴介入后改变新浪微博的平台属性，可能会稀释新浪微博的价值。

阿里收购新浪微博，是不是“和则双利“的绝对结果呢？自“阿里浪”组合公布后不久，便传出阿里的竞争者京东、易购、苏宁等电商平台将减少与新浪微博的合作比例的消息。而淘宝自运营的淘宝社区、淘宝帮派等社媒平台也确实不尽如意。两者的结合，会不会在日后运营、管理中出现分歧，目前也很难预料。另外，阿里巴巴收购新浪微博，毕竟会插入更多的商业广告元素，对于商业化运作的微博来说，如何把握广告量能被用户所接受的“度”，也将是对两者合作的重大考验。

有曰三：电商与社交化媒体平台结合后的互动前景，不管是对于阿里巴巴还是对于新浪，皆属于“畅想期”。而这种畅想式的模式也存在一定的不可预料性。

无论如何，互联网企业的联姻，多数是利大于弊。“阿里浪”组合未来的发展之路，会不会像马云所说：“这次合作将会实现，微博更微博，社交媒体的生命力将更健康更活跃，传递的正能量更多。”只能拭目以待。C