拒绝“一锤子买卖”

崔键

有这样一个故事：

古代，有个叫王三的年轻人。他在集市上开了家酒店，取名“实惠酒店”。起初的时候，他的酒菜卖得比较实惠，碗大、酒香、价格便宜。每天生意兴隆，不到天黑，酒就会卖完。王三看在眼里、乐在心中，眼见生意越做越好，便动起了邪心：他将大碗改成小碗，但还按大碗的价格卖，并且欺骗顾客说在酒中加上了名贵的中草药，吃了饭菜能够健身强体。

客人十分相信王三的话，顾客不仅没有减少，比以前更多了。王三赚了不少的钱后越发高兴，又开始往酒中加水，而且越加越多。后来，他这种伎俩被顾客察觉了，以至于顾客越来越少，最终倒闭了。

这个故事对我们经商很有启发，作为经营者，尤其是发家心切、初入商场的经营者，一定要恪守生意中诚为责的经商原则，切不能耍小聪明，欺骗顾客，这样会搬起石头砸了自己的脚。

有一家销售种子的小公司，白手起家开创了事业，然而最终生意还是毁于一旦。是什么毁掉这家公司的前途呢？

该公司的经理杜宇，起初创业时能够兢兢业业，以诚待客，获得了顾客们的一致好评。可等到事业发展壮大后，他也逐渐变得不可理喻起来。为了赚更多的钱，他可以耍小聪明，结果将公司送进了坟墓。

杜宇曾组织过一次大范围的特价种子有奖销售活动，每1公斤种子赠奖券一张，凭奖券兑换奖品。这一促销手段得到了消费者的积极响应，一时间公司门前车水马龙，满是前来购买种子的客商，他也获得了很高的利润。

不过，巨大的种子销量后面，却掩藏着杜宇不可告人的伎俩。由于种子供不应求，他从别家公司购买了大量未经检验的劣种子，以次充好。

杜宇看似聪明的举动逃不过消费者的眼睛，这种投机行为很快引起消费者的强烈愤慨，大家纷纷要求退货。由于各地退货不断，造成了种子大量积压，公司一下子就亏损了很多。

但是杜宇并没有因此觉悟，他依然耍着小聪明。为了将公司积压的大量劣质种子售出，他竟然指使员工将这些劣质陈货采取加工后再销售的办法处理。结果，10万多公斤劣质种子被以低价卖了出去。杜宇的小聪明毕竟不可能长久，他很快就因为经营欺诈而受到了应有的惩罚，他的公司也轰然倒坍。

虽然经商的目的就是赚钱，但赚钱要赚在明处，要赚得合理合法。须知，不正当的经营是要砸招牌的，终究会失去顾客。作为一心想发家的经营者只做一锤子买卖，虽可得利于一时，但只会搬起石头砸了自己的脚，最终还是逃脱不了道德的惩罚。