戏曲如何找回发展的市场

张 涛 （内蒙古通辽市戏曲剧团 内蒙古通辽 028000）

一、 对当前戏曲市场的基本估价

1.坚持党的领导，把握先进文化的前进方向是戏曲市场坚实的基础。在我国社会主义制度下，党的领导是行政管理重要的指导原则，发展先进文化弘扬主旋律，也是戏曲院团加强管理走进市场的重要指导原则。党对戏曲工作的领导是政治领导，是路线和政策的领导。党向各级戏曲工作单位选派任用干部，从组织上保证党的路线得到有效的贯彻执行，由于各级领导者特殊的地位，党赋予他们特殊的文化使命，影响着他们的领导行为。这些处于主导地位的各级领导的支持和帮助，才使戏曲走进市场成为可能。

2.管理人员素质的提高使戏曲走进市场成为可能。社会主义市场经济的建立不仅为戏曲事业的兴旺创造了必要的环境和条件，而且也为大批戏曲事业的管理人员提供大有作为的天地。就目前而言，怕没有哪一位团长、院长在剧目排练前不预测一下“灯、服、道、化”的投入，排练剧目的成本是多少，演出的戏票应该怎么去定价位等等，这些管理者对价格、价值、成本不仅是概念上而是实际有了充分的认识。面对戏曲现有的和潜在的生存危机，客观上迫使这些管理者补上市场经济课，学习市场学，学做演出经纪人，探寻市场变化的规律，使他们不仅成为市场的倡导者，更主要的是成为组织者、指导者，其整体素质有了明显的提高。

3.观众的市场意识初步形成。随着戏曲市场的逐步确定，基本形成了以组台性的戏曲演唱为热点，以京剧、越剧等戏曲为主体，以各地方戏曲表演为补充的市场格局。戏曲观众面对这样的市场，理性的选择形成了初步的市场意识。因此，深入研究观众的需要，并有针对性地向观众提供剧目和服务，使观众购票看戏，高档次的消费，欣赏高档次戏曲的市场意识初步建立起来。我们不难体味到戏曲市场的成功运作，即观众对戏曲价值观的把握。观众为了满足社交、欣赏的需要对广泛接触的市场信息分析、了解而产生了购买动机，从而使戏曲的价值实现成为了可能。

二、 当前戏曲市场存在的问题

1.戏曲市场的供求矛盾。戏曲市场应该说是一个复杂的经济现象，存在着各种矛盾，但戏曲产品的供应与需求的矛盾在市场诸矛盾中起主导和决定作用。因为戏曲演出的供应要由观众的需求来实现，而观众的欣赏需求、美感享受又要求有戏曲供应来满足，二者是对立统一的辩证关系，两者互相制约、互为条件构成矛盾运动。在社会主义条件下，不仅要求戏曲演出适应观众欣赏需求，而且要求观众的需求成为推动戏曲事业的动力。因此

应该提供什么样的戏曲节目和服务去满足观众的需求？怎样把排练成熟的戏曲剧目迅速从生产领域转到消费领域？对不同年龄、不同性别的戏曲观众消费心理是否进行过研究？城市、农村的戏曲市场有什么异同？必须进行耐心细致地调查分析，判断观众的需求发展趋势，合理解决供求矛盾，按观众的需求组织排练和演出，戏曲产品才能在市场上顺利实现其应有的价值。

2.艺术质量低劣制约了市场的发展。戏曲要在市场上生存下去取得可观的效益，艺术质量的优劣是实现其价值的首要条件。人们通常总是喜欢艺术水平高、价格合理的剧目，并可能为其“倾囊相助”，相反对一些低质的伪劣品怕只会“门可罗雀”。虽然价格与质量有一定的联系，但劣制品即使低价位怕也无人问津。因此，戏曲应有适当的质量特性，并且与一定的价格，一定的目标市场相适应，才能满足不同需求，不同阶层的观众。

呈然，谈艺术质量我们有许多的工作要做，比如整理剧目、培养编导、青年演员及剧团的改革等，但戏曲如果不讲求质量，则很难在市场上占有一席之地。

三、 完善戏曲市场的几点思考

1.树立精品意识。我国戏曲传统剧目浩如烟海，一大批脍炙人口的优秀剧目构成了戏曲昔日“王者风范”。然而时代进步了，社会发展了，戏曲观众的审美意识和审美情趣也随之而进化和发展了。戏曲若还因循守旧的照搬照演“老戏”，显然以不能适应戏曲市场的要求。戏曲要占领市场，也应借鉴成功企业的经验打自己品牌，树立精品意识，这是十分必要的。我们只要不断从源远流长的戏曲宝库中吸取营养，对艺术产品进行精心制作，打出自己的品牌，丰富提高其品位，那么迎接我们的不会只是鲜花和掌声了。

2.在改革中求发展。中国的戏曲林林总总其中不乏经典之作，但在这飞速发展的今天，也必须进行革命，这是所有业内之士的共识。我认为今后对文化事业单位总的改革思路是“两手抓，两加强”，就是要求戏曲院团的改革必须以新的管理体制为切入口，改革用人机制和分配方案激发艺术活动，除此之外还应考虑：第一营造政府支持和全社会关注的氛围。第二、培养高素质的戏曲艺术家。历史证明，谁拥有高素质人才，谁将在未来的竞争中获胜，就戏曲而言也是如此。“四大名旦”“四大须生”的时代过去了，我们只有不懈的努力培养出自己的艺术家，才有利于市场，有利于戏曲改革、创新。

3.戏曲营销活动是市场的重要环节。戏曲市场营销理论一个重要的理念就是：把最好的剧目，通过最好的方式，送给最需要的观众，这是戏曲市场营销活动的基本思路，它指导着戏曲从确立剧目到排练演出等一系列活动。戏曲院团的市场营销观念是否正确，直接关系到剧目经营的成败。因此，正确的市场观念对于坚持“二为”方向，科学地组织演出和有效地提高戏曲的经济效益是十分重要的。

4.利用高科技拉动市场。“科学技术是第一生产力”戏曲事业的发展除了市场的成功运作之外，也应靠高科技成果来改善环境、提高服务水平和工作质量。各种电脑灯、效果器及技术含量高的音响设备的加盟使戏曲演出更加精湛。同时以戏曲表演场所为主要交换方式的市场已经变成多向性。这就要求戏曲除了致力于传统的舞台表演之外，也应扩张更大时空，面向高科技传播网寻求新的演出方式和探讨新的演出市场。使用高科技成果改造陈旧的设施和工作方式，从长远效益来看，对戏曲市场是极为有利的。