聊城天宇：在传承与竞争中不断发展

文 | 贺光岳

聊城天宇的经营策略是发展中力求稳定，在不断发展中，力求把每一个经手的项目都做到最好，并不盲目地追求把规模做大。

在仓储设备行业中，钢板仓因比传统的仓储设备成本较低、施工周期短、存储效果好等优势被众多行业认可，近几年来取得了飞速发展。

“钢板仓就是要取代传统的混凝土仓，我们生产的钢板仓可以比混凝土仓节约2/5的成本，并且施工快，一个10万吨的库，只需要4个月就可以完成，所以客户更愿意选择钢板仓。”山东聊城天宇钢板仓技术开发有限公司总经理张桂兰介绍道。

山东聊城天宇钢板仓技术开发有限公司（以下简称：聊城天宇）是一家专门从事大型钢板仓的制作和安装、经专利人唯一授权的企业，因其产品质量优异，在业内享有较高的声誉。

不过2012年以来，经济大环境的低迷也波及到了钢板仓行业，受累于上游行业的不景气，2012年的钢板仓行业也略显低迷。

“比如我们公司，2011年的业绩超过了3个亿，2012年恐怕有点困难”，张总说道，“受大环境下资金到位不及时等原因，许多项目要么进展缓慢，要么暂时搁浅，给钢板仓行业造成了不小的影响”。

同时，钢板仓行业内的竞争也越发凸显，甚至出现了为争夺项目低价恶意竞争的现象。

聊城天宇总经理张桂兰（左三）与水泥商情网记者合影

对于行业内的竞争，张总表现得十分大度，她表示目前钢板仓行业正处在快速发展的阶段，不可能所有的项目由一家企业全部来做，聊城天宇的经营策略是发展中力求稳定，在不断发展中，力求把每一个经手的项目都做到最好，并不盲目地追求把规模做大。

“我们欢迎有行业同行的竞争，有竞争才会有行业的发展。”据张总介绍，目前聊城天宇所制造的钢板仓都是1万吨级以上的大型钢板仓，5000吨以下的小仓项目都不接。“5000吨以下的使用焊接仓就不划算，我们也会站在客户的立场建议选用传统的仓或利浦仓。”

除了认准公司定位以外，项目的施工也十分重要，质量才是企业保持竞争力的根本。“我们有专门的施工队伍，在钢板仓安全上，还一直保持着零事故。”张总不无骄傲的说。施工中的细节也非常重要，聊城天宇在发展中，一直坚持做一个工程就踏踏实实，力求完美，在施工过程中要求也非常严格。即使在今年资金到位困难的情况下，聊城天宇依然保持着优秀的施工传统，“只要一开工，我们就全力以赴”。

钢板仓行业兴起的时间不长，但却也是耗费了近两代人的精力。“钢板仓是老一辈人的心血结晶，他们毕生都在研究这个产品，公司的许多专利技术都是老一辈的研究成果”，张总动情地说，“这个产品不管是从技术还是安全，我们都是在传承。摆在我们这一代人面前的就是始终坚持把这个产品做好，将它不断推广，应用于更多的行业，这就是我们的使命，所以我们不怕有对手，有对手行业才能更快地发展”。