五招念好农资生意经

□江 华

做好网络招商和推广

随着网络的发展，很多的厂家做生意已经不仅仅局限于实际的有形市场，他们也正在通过网络来做电子商务。如今的市场，各个行业在网上做生意已经越来越普遍。利用网络不仅不受时间的限制，而且也没有地域的限制，可以随时随地实现招商的全面化、快捷化和高效化。

农资生意，诚信为本

经销商经营产品的目的不是单纯卖品牌产品，因为品牌推广是企业行为，是厂家要关心的，经销商的目的是通过品牌产品建立与顾客的长期互动关系。通过这种品牌的认知度、商店的信誉度向顾客提供质量和需求，提高顾客的满意率和忠诚度，如今商店的门庭若市得益于商店经营的品牌产品塑造的诚信形象。

选对合作厂家和代理产品

做农资生意要选择那些信誉好、知名度高、实力强大的公司，这样的企业才可以放心的合作。所以合作之前可以实地考察一下该公司的实际情况。

那么代理产品有什么讲究呢？很多农资经销商同时代理了好几个厂家的产品，他们以为这样完全可以赚得更多。其实，一个经销商要同时代理多个厂家的产品，需要的不仅仅是渠道资源，还要求具备一定市场开发能力、团队能力、管理能力，甚至是公关能力。只有在你具备了这些能力，或代理单一厂家的产品再无更大的发展和获利空间时，才可以考虑“多点出击”。很多农资经销商认为自己以前代理几家厂商的产品都赚钱了，也没见出现什么大问题，就认为同时代理好几个厂家的产品是完全行得通的。

制定好市场营销方案

很多农资经销商完全依靠厂家的指导与安排来运作市场，其实这样并不一定就会有好的市场回报，应该结合地方区域特点及当地消费者习惯，制定针对性市场的营销方案。很多做全国市场的品牌产品有的区域成功，有的区域失败，这就证明了一点：中国幅员辽阔，地域文化、习俗、环境差异很大，一个模式很难通行天下，所以适合的区域就成功了，反之就失败了。不能完全迷信厂家的营销策略，有时根据自身区域特点制定的营销方案，其效果远胜于厂家下达的方案。

做好售前、售中、售后服务

从事农资行业将近十年的张化高说：“作为乡镇级经销商，卖农药，更是卖服务。”在张化高的店里，这种服务包括售前服务，即针对当地的天气，及时提醒农民做好病虫害防治预防工作；售中服务，即进行农药科学使用技巧传授，配备农药喷施设备方便农民；售后还需要进行病虫害防治意见反馈，注重药效后期观摩，如出现问题及时解决等等。真正让农民意识到，在张化高店里，买到的不只是农药，还有周到的服务。