布三布四，轮椅女孩小袜子变金娃娃

水木菁华

袜子是袜子，娃娃是娃娃，谁能想到，这看起来风马牛不相及的两者之间竟能画上连接号。一双双普通的袜子，变成了一个个逗人喜爱的玩偶娃娃。更令人称奇的是，让袜子变成娃娃走遍世界的，是一个坐在轮椅上的“80后”残疾女孩！

勇气：邻家女孩创立袜子娃娃品牌

出生于上世纪80年代初的陈立，是浙江省台州市温岭县人，父母是当地的个体户。3岁那年，她不幸患上小儿麻痹症。在母亲的不断鼓励下，她坚强而乐观地生活着。

2006年春，韩国一位好心的网友给陈立邮来了一箱子“韩流”时尚杂志。有本杂志上专门介绍了一种DIY方式，就是用袜子、手套做各种各样的娃娃，装点卧室、办公室等。陈立觉得特别好玩，便试着做了起来。

忙活了几天几夜后，她用一双白色阿迪达斯袜子做了一个娃娃。母亲笑着说：“这东西是什么啊，怎么‘不三不四的呢？”男朋友也说：“怎么看，都像恐怖玩具！”但是，陈立对“袜子娃娃”兴趣不减，沉浸在自己的“童话世界”里。她说：“这些袜子娃娃，我一定能卖出去的。我坚信，做袜子娃娃是非常适合我的一条成长之路！”

一些同学和朋友来到陈立家，看到袜子娃娃后纷纷说：“真漂亮，送我一个吧！”陈立的男朋友说：“既然大家都喜欢，我们就试卖一下吧。”

2006年9月底的一天，男朋友带着陈立专门去了上海南京路步行街，将一些袜子娃娃放在一家潮流商店里寄售，并在商店老板的建议下给娃娃定了一个很高的价格，最便宜的也要100元。“这么贵，能卖得出去吗？那些娃娃可都是袜子做的啊……”在回浙江的路上，陈立一直担心。

让陈立做梦也没想到的是，10月3日她就接到了商店老板的电话，100多个袜子娃娃全部卖完了！老板叮嘱陈立火速再送一批。陈立立即决定：成立工作室，专门做袜子娃娃！她租了一间房子，然后购买了袜子、扣子、针线等材料，总共花了将近8万元，开始正式创业。

陈立每天专心在工作室生产袜子娃娃，可是不久，商店老板打电话说：“产品被查了，不能再卖了！”原来，有关部门发现袜子娃娃没注册，产品质量和卫生等都没保障，所以禁止出售。商店老板鼓励陈立：“孩子，你的产品很有创意，一定要去注册。你知道我为什么能把你的产品卖这样高的价格吗？因为我经营的都是品牌商品，从一开始我就把你的袜子娃娃当作品牌产品来卖！”

陈立意识到了创立品牌的重要性，便求助家里人筹钱。父亲说：“人家注册一个品牌1500块钱就够了，为什么你注册一个品牌要5万块钱呢？”陈立说：“我要同时在香港、台湾和大陆注册，我得把眼光放长远一些呢！”陈立的想法打动了父亲。

可是，注册一个什么品牌呢？陈立问父亲：“我做的这个东西像什么？”父亲左瞧右看：“像什么？像猴吗？不像。像狮子？也不像。这根本就是个不三不四的东西嘛！”陈立灵光一闪：“哈，就叫‘布三布四，是布料的布，因为它是用布料做的嘛。”父亲笑着说：“嗯，这名字还真不错，本来是穿在脚上的袜子，现在变成了抱在手里的娃娃，真是有点不三不四啊，哈哈！”

2006年12月，陈立顺利在大陆、香港、台湾注册了“布三布四”袜子娃娃品牌。

开心：“臭”袜子终于变成了“金”娃娃

2007年1月底，为了抢占春节市场，陈立让男朋友将600个标有“布三布四”牌子的袜子娃娃送到上海。当男朋友兴高采烈地回来时，陈立却无精打采地说：“我想把那些娃娃收回来，因为我舍不得把它们卖掉。你知道吗？它们都是有生命的，就像我的伙伴一样，现在突然间要卖出去了，也不知道被卖到什么地方，也不知道被谁买去了，以后会不会坏掉啊，如果坏掉了，人家不要它们了，它们不是很可怜吗？”

陈立童话般的想法听起来很好笑，但这恰恰成就了她一个绝妙的创意。陈立想起自己最喜欢的一部童话式电影《天使爱美丽》，影片里的女孩将父亲种在花园里的小圣诞老人寄到了世界各地，然后，那个圣诞老人，比方说他在曼谷、巴黎等地旅游后，都会寄回一张照片给女孩和她父亲看……陈立想：其实我的袜子娃娃跟圣诞老人也是一样的呀。

陈立琢磨出了一个主意：在每个袜子娃娃的包装盒里放一张宣传卡，上面是一个名叫《我和我的娃娃》的顾客反馈征集活动倡议书，就是希望每位顾客把自己心仪的袜子娃娃领回去后给它取一个名字，然后在顾客家里或者顾客喜欢的地方，跟袜子娃娃一起拍个照，然后再寄回来给陈立珍藏。这样一来，陈立看到自己的伙伴有了新主人后，就可以放心许多。为了不加重顾客的邮资负担，她还专门设立了电子邮箱、QQ群以及“布三布四”网站等联系方式。

带有宣传卡的那批袜子娃娃发出去后，陈立等得很焦急，到底会不会有人寄回娃娃的照片呢？一个多月后，她终于收到了第一张从广州发来的照片，一名高中男生抱着一个取名为“莹莹”的袜子娃娃，站在自家花园里很开心地笑着……很快，袜子娃娃的照片陆续从全国各地发回来了，其中许多故事像童话一样美丽：有个喜欢旅游的朋友把袜子娃娃带到了沙漠，让袜子娃娃骑骆驼，他自己却徒步……陈立收到袜子娃娃骑着骆驼奔走在沙漠里的照片时，竟高兴地流泪了。

短短几个月内，陈立收到了近千张袜子娃娃的照片，不仅了却了她心中那个温暖而善良的童话式愿望，还让从未出过远门的她领略到了世界各地的风光和人情，结交了大量海内外的朋友。不少外国年轻人了解到陈立是一个无法站起来的残疾人时，专门写信鼓励她：“你真是一个美丽的天使。祝愿你的袜子娃娃能像芭比娃娃一样遍布全球的每一个角落！”

2007年10月广交会期间，广州某商家了解到陈立的创业经历后，为她免费举办了一个“袜子娃娃展览”。坐在轮椅上的陈立，以及成千上万种新颖精致的袜子娃娃，感动了很多人。陈立与商家合作，在短短两三个月时间里，前往全国20多个大中城市进行了巡回展览。通过宣传，不但让更多的人知道了“布三布四”品牌，还让更多的人爱上了这些可爱的小娃娃。到2012年初，袜子娃娃已经卖到了美国、英国、西班牙、澳大利亚和日本、韩国等国家。

一个自身条件十分有限的“80后”女孩，迅速成为拥有独创品牌、身价达数百万元的年轻人。陈立笑称，自己是“一只很普通的臭袜子”，现在竟然变成了拥有巨大财富的“金娃娃”。

编辑 一川