练内功增强市场竞争力闯市场扩大市场占有率——专访德阳市农业局局长雍兴文

□本刊编辑部陈进德阳市农业局许万金

练内功增强市场竞争力闯市场扩大市场占有率
——专访德阳市农业局局长雍兴文

□本刊编辑部陈进德阳市农业局许万金

德阳各级农业部门狠抓市场营销，提高农产品商品率转化，促进产业发展，2012年，全市蔬菜、水果、食用菌等经作产业种植面积达11.73万hm2，产量达348万t，总产值达74亿元，其中有75%以上的蔬菜实现了外销。为此，笔者对德阳市农业局局长雍兴文进行了专访。说起德阳的农业市场营销工作，雍局长兴致勃勃。

抓质量创品牌增强农产品市场竞争力

一是发展农民专合组织，提高生产组织化程度。近年来，德阳市按照规模化建设、标准化生产、商品化处理、产业化经营、品牌化销售的“五化”要求，大力发展经作产业农民专合组织。全市在工商登记注册的农民专业合作社达754家，并逐步实现纵向、横向联合与合作，初步形成农产品产销网络，提高了德阳市果蔬产品参与市场竞争的组织化程度。2009年德阳市挂牌成立的“德阳市蔬菜行业联合会”，成为了四川省首个市级蔬菜行业联合会，目前全市已发展经作产业协会50余个，营销大户1 500余户，引进省内外稳定大客商400余家，年运销果蔬产品超过40万t。罗江略坪蔬菜种植专业合作社的生产基地已辐射到该县10个镇和邻近4个县市，形成了10余个生鲜蔬菜产品体系和泡菜产品体系，盐渍泡菜远销日本、韩国。

二是创建基地，加强能力建设，提高农产品质量安全。目前德阳市共建成国家级无公害农产品示范基地3个，占四川省总数的25%；省级无公害农产品基地68个，面积6.4万hm2，认证无公害农产品90余个。同时，不断提高技术支撑能力，市农产品质量检测中心2008年获得“双认证”，2011年通过复核认证并通过农业部的农产品、产地环境检测能力验证考核，全面建立起了市、县、乡三级检测体系；在全市坚持不懈开展高度高残留农药专项整治行动，农产品检测合格率逐年上升，为德阳市农产品打入西北、西南等地大中城市，稳步提高市场份额提供了强有力的支撑。

三是实施农产品品牌战略，提升农产品品牌价值。近年来，德阳对全市的经作产品进行了品牌化统一贴牌打造。在国家工商总局对德阳西芹、莴笋、蒜苔、早熟梨、西瓜、黄背木耳等十大经作产品统一注册了“德阳”牌地理标志商标，对全市主要农产品种类注册了“蜀道”牌商标。目前全市已有40余家企业和合作社已使用或正在申请使用“德阳牌”农产品地理商标和“蜀道牌”农产品注册商标。广汉七玉草莓专合社使用“蜀道牌”商标后，草莓由卖难一下转变成供不应求，2012年初他们的“蜀道牌”草莓一次性销往深圳7 000件，销售额37万元；罗江天马山早熟梨专业合作社在使用“德阳牌”商标后产品单价实现了从0.8元到5元的飞跃，2012年早熟梨销售量超过15万kg。两项商标的使用大大提升了企业和合作社的产品价值。

招客商强合作扩大农产品市场占有率

一是广邀省内外客商，举办农业博览会。自2004年起，德阳先后举办了4届德阳农业博览会，邀请日本、韩国等国及香港、台湾、北京、上海、重庆、青海、甘肃、西安、南京、成都等地的客商累计600余人次，举行产销见面暨德阳农产品推介洽谈会，大力推介德阳市各类经作农产品。仅第四届德阳国际农业博览会就签定农产品购销协议14份，购销果蔬产品24万t，销售金额4.8亿元。

二是主动开拓省外市场，上门举办各类洽谈会促销会。2007年，针对德阳经作产品市场供需情况，德阳市农业局提出了主攻西北市场、辐射华北、西藏市场的外销工作思路，组织全市果蔬生产管理干部、生产基地、协会、企业负责人和经销大户近50人的代表团，前往青海省西宁市举办了首届四川德阳-青海西宁农产品产销合作洽谈会，开创了省内农产品对外营销的新模式。至今已举办了5届四川德阳-青海西宁农产品产销合作洽谈会，累计签订农产品销售合同超过30亿元，履约率达90%以上。德阳还多次组织营销团队前往重庆盘溪蔬菜批发市场、陕西西安蔬菜批发市场、甘肃张掖蔬菜批发市场开拓商机。中央电视台新闻联播对重庆盘溪蔬菜批发市场举办的果蔬产品推介促销现场会还进行了深度报道，由此全面打开了德阳蔬菜在重庆的销售市场。

三是办好农产品信息网站，扩展网络销售渠道。为适应信息时代对农产品销售提出的更高要求，德阳市于2011年9月开通了德阳市优质农产品信息网，至今已采集和发布德阳果蔬批发、零售价格、市场销售等各类信息700余条，网站访问量近2万次，通过网络达成订单生产超过400hm2，价值300余万元。同时，基地、合作社根据农产品信息网发布的产销信息及时调整生产品种和结构，与市场需求紧密相扣，减少了盲目生产为农民带来的损失。

德阳市通过练内功和闯市场，不但增强了农产品市场竞争力，还扩大了农产品市场占有率，有效地解决了德阳市农产品产销协调的问题，带动了农民增收，促进了产业发展。