慧点：创业三好生

李薇

误打误撞。北京慧点科技股份有限公司CEO吕翊这样概括了慧点科技的成立。但简单的四个字掩饰不了吕翊和慧点其他创始人当年的勇气。

1998年，10名清华高材生在清华大学信息学院一个不起眼的实验室中凑齐50万元开始了创业，而他们本可以毕业后分配到令人羡慕的企事业单位。“当时学生创业还不多，大家开玩笑说，这是把娶媳妇的钱都拿出来了。”吕翊笑着回忆。

慧点的创始人在学校的科研项目是“集成化桌面办公环境开发”，也接触了很多企业，就凭借最初在办公及工作流技术上的积累，“天不怕地不怕”的他们选择了管理软件。

经过十五载的磨炼，昔日在水木清华苦读的学子们已不青涩，慧点也搬离清华，从一家默默无闻的学生创业公司发展成为国内管理软件佼佼者。不过，慧点从未离开清华，公司最初的创业理念、慧点人的处事态度、企业文化都留有清华的影子。

行胜于言

清华校园大礼堂前草坪的南端日晷上，刻着“行胜于言”四字铭言。被老校长梅贻琦推崇的这四个字意喻“务实、实干”。这四个字也深深刻在了慧点身上。

吕翊坦言，慧点刚创立时根本就不知道做公司还需要进行战略规划、设计未来愿景，不过是因为在学校研发时的技术积累，有一些产品原型，对软件行业又抱持着满腔热情，10个年轻人才敢于在理想的感召下聚集在一起。

就这样，务实的慧点与IBM Lotus软件开始紧密合作，进行协作和工作流产品的设计开发。中国最早完全基于B/S架构的OA系统就是在这样的背景下应运而生。直到目前，慧点仍然拥有中国最大的Lotus研发团队。

创业者亲自跑客户、写程序的务实传统一直保留到了现在。如今，位居CEO的吕翊会经常泡在一线，了解行业的最新动态、客户的需求变化，并亲自拓展客户；身为首席架构师的林明还是会与普通的产品开发团队加班到深夜。

行胜于言的处事态度也让内秀的慧点逐渐得到资本的青睐——2001年，清华科技园创投资金300万元注入慧点，随后香港华懋集团旗下一上市资本公司也慷慨拿出了2800万元风险投资。资金助力下的慧点在协同办公领域崭露头角。

不过，中国软件行业大环境十分复杂，竞争残酷。慧点在发展战略上也曾一度踟蹰不决。直到一部被称为“疯狂法律”的《萨班斯—奥克斯利法案》（以下简称“萨班斯法案”）让慧点明确了公司的战略定位。

萨班斯法案是2002年美国立法机构根据安然、世界通讯等财务欺诈事件破产暴露出来的公司和证券监管问题而立的监管法规，这部法案的核心之一是加强企业内控。

法案出台后，IBM与专门提供审计、税务和咨询等服务的著名企业毕马威推出了专门针对企业内控的软件，并试图在中国寻找合作伙伴。但彼时的中国软件行业对此鲜有回应，慧点做出了“YES”的选择，成为“第一个吃螃蟹的人”。

“当时，中国已有50多家企业在美国上市，它们必须要通过萨班斯法案，若通不过就面临各种处罚乃至退市风险。慧点提供的软件可帮助这些企业完善企业内部控制管理，初步实现对萨班斯法案的应对，因此当时1年多时间就有华能国际、中海油等9家企业采购了这套系统。”吕翊表示。

尝到因萨班斯法案带来的企业内控业务甜头后，慧点首次进行了公司发展规划，并把公司战略聚集到GRC（Governance、Risk and Compliance，企业治理、风险管理和合规审查）。

术业专攻

“术业有专攻”。在明确GRC战略之后，慧点把主要的精力都投入到了这一领域。

“慧点从来就是一个不缺乏前瞻性和战略眼光的公司。”吕翊很欣慰慧点每次的选择，“当C/S架构的OA办公系统还风靡时，刚创业的我们选择了B/S架构，并深信B/S架构时代将到来，慧点的第一桶金就来自于此，这点就能体现慧点的前瞻性。”

2005年时，GRC在国外也还是新鲜事物，更何况是国内。“但当时慧点认为，随着全球化及资本市场的活跃，中国企业对于内控的需求将越来越大，所以坚持在做GRC。可以说扛了七八年后慧点终于迎来了GRC的春天，成为行业内具有领先地位的提供商。”吕翊表示。

“势如破竹。”吕翊用了个成语来形容慧点这半年多来GRC领域的发展。如今，中移动、中石化、中海油、神华等近500家大型客户都已成为GRC理念的坚定拥趸，虽然GRC这个词对于多数人而言仍显陌生。而随着中国政府监管力度的逐渐增强以及中国企业不断走向世界，GRC理念正在快速地为更多人所了解并接受。

对GRC的专注让慧点即使在软件行业遭遇低谷时，也能在净利润方面出现40%多的增长。吕翊列出一个客户名单：“能在行业困难时保持增长，一定程度上还在于我们的客户定位。”

企业受经济环境影响时，往往首当其冲就是缩减IT方面的开支，特别是中小企业尤为明显。慧点的目标核心客户群相对来说较窄，是以中央企业及中国500强企业为代表的大型集团客户，所以相对而言比以中小企业为主要客户群的公司所受的影响要小些。

此外，“产品+服务”、不通过分销而以直销或与咨询公司合作为主的模式，让慧点更为了解客户的需求、减少销售环节确保更多的利润。“若不是客户定位在中高端，业务模式也不明确，慧点肯定也会受到很大的影响。”吕翊坦言。

客户的高度决定自身的高度。慧点在每次竞标上经常会遇到国际知名大企业，如SAP、Oracle、德勤、微软等，也会与用友、金蝶这样的国内知名软件企业正面交战。“在GRC上的经验积累足以让慧点有底气与它们同场竞技。”吕翊自信回应。

作为一家管理软件厂商，除了在GRC领域深耕外，面对移动互联及云计算带来的新机遇，慧点已在技术储备方面进行全部布局。

吕翊透露，慧点早就在移动办公领域有所研究，并与三星进行了移动平台级产品的合作研发。另外，在云计算方面，慧点专门成立了“创新研究院”，负责云计算等前瞻性的研究，还在青岛成立了云计算中心，面对企业云计算的技术和架构进行研究。

代表软件新生力量的慧点年初被太极计算机所垂青。太极计算机宣布以4.9亿元巨资收购慧点科技91%的股份。根据双方协议，慧点2013年净利润将达4000万元，2014年为4700万元。

“压力肯定不小，但我们也很享受这种挑战。能否让投资者满意还是看最后结果吧。行胜于言！”吕翊再次引用了代表清华校风的四个字。