友友搭设“云阶梯”

李薇

送走客户后，姚宏宇匆匆喝了口水。当天，他穿了件印有“yahoo”（雅虎）标识的外套。

“这件外套10多年了，非常有纪念意义，它代表了雅虎历史上一个大事件，那就是当年雅虎连接了全球主要的证券交易所。”姚宏宇解释。

姚宏宇是北京友友天宇系统技术有限公司（以下简称“友友系统”）的创始人，也是现任CEO。在此之前，他曾于2000年至2006年任职美国雅虎，先后担任雅虎财经资深管理人员、架构师及雅虎研究院高级研究员。

姚宏宇进入雅虎时，这家全球最大的互联网企业如日中天，姚宏宇所在的雅虎财经，40人创造的年收入就高达1亿美元。但互联网泡沫吹起之后，雅虎走向衰落，门户时代结束。

李开复曾发出这样的感慨：“2000年，雅虎曾经达到市值1300亿美元，并在2002年出价30亿美元收购谷歌，但遭拒绝。现在，谷歌市值1900亿美元，而雅虎价值已经降到零（雅虎市值扣除现金、雅虎日本、阿里巴巴股份后价值为零）。”

姚宏宇刚好经历了这些。

“互联网等B2C的商业模式有容易被取代的DNA，任何时间，只要新模式来了，就会发生类似雅虎被谷歌、诺基亚被苹果替代的故事；B2B的商业模式则是细水长流。它门槛高，只要立足就很难被替代，Oracle等企业就是如此。”姚宏宇总结。

姚宏宇认为，未来10至20年，基于大规模分布式计算的云计算将改变整个IT产业。在预见新的趋势可能到来后，2007年，姚宏宇选择回国创业。他选择了B2B领域的云计算、操作系统、数据库这种基础技术。他定位，友友系统的责任就是给云计算这栋大楼打地基。

对云计算颇感兴趣的前网通CEO、宽带资本董事长田朔宁，颇为赞赏姚宏宇创业的雄心和对云计算的理解，2010年宽带资本投资友友系统，田朔宁出任友友系统董事长一职。

少年大学生的这朵云

在职场上，姚宏宇拥有漂亮的履历，事实上，他的学生生涯更为耀眼。

1988年，未满15岁的姚宏宇考入中国科技大学少年班，1993年赴美留学，先后获得威斯康辛大学麦迪逊分校计算机和材料系的硕士及博士学位，并于2000年毕业后进入雅虎。

可千万别以为姚宏宇只是一个会念书的天才。如今，身为公司CEO的他不光要负责公司日常管理，还坚持亲自参与公司产品的研发，编写软件，更重要的是他还经常会与主要客户直接沟通，友友系统的员工称姚宏宇是公司最大的销售。

对于云计算在中国的发展，姚宏宇颇有感触：“云计算大会的变化就能折射出云计算近几年的发展。2009年首届云计算大会仅600人参会，包括演讲企业在内只有9家企业参会，参会人员也基本上都是来看看云计算到底是什么。四年后云计算大会的参会人员达五六千，各论坛爆满，一堆企业在展区介绍、产品寻求合作。”

姚宏宇分析，2008年至2010年是云计算的认知阶段，所有的人都跃跃欲试但并未有所动作。2011年至2012年，有些企业开始尝试推出云计算的产品，也有客户愿意尝试这个新事物。2013年之后，开始云计算将开始‘化云为雨，市场真正进入核心业务阶段。

目前，声称从事云计算的企业很多，但真正有核心竞争力的却很少。“未来三年将是关键时间点，市场将迎来一轮淘汰，真正的云计算企业存活，概念炒作者离场。”姚宏宇预测。

在姚宏宇眼里，云计算将改变整个社会的知识生产、IT技术的发展及社会协同。他把云计算誉为“信息化社会的工业革命”。“与互联网技术一样，云计算给整个社会带来改变也需要10年左右的时间。”姚宏宇强调。

给云建个落地的梯

2007年友友系统创立时，云计算的概念虚无缥缈，姚宏宇跟人介绍云计算时，首先要解释一大堆概念，让对方相信云计算不是忽悠，为此他很苦恼。他将自己在云计算领域的经验写了本书——《云计算：大数据时代的系统工程》，想通过这本书让更多人了解云计算。

终于，经过几年市场普及和技术积累，云计算开始落地。

如今，友友系统拥有一整套名为 CloudWare云计算操作系统（平台），其中云存储产品“SmartFS”、数据库集群管理产品“SmartBD”和大规模IT系统运维工具“SmartOP”三款平台产品，以及拥有数流控制系统、分布式资源管理调度系统三项核心技术的低层产品。

姚宏宇把云计算提供商归纳为三类：谷歌、雅虎这种提供云服务的互联网公司；IBM、微软等提供云计算解决方案的传统IT巨头；第三类则是类似友友系统这样的新兴专业基础软件提供商，提供云计算平台或称云计算中间件，这种企业起到了为云端架梯的作用。

友友系统如何架起这座梯？

“我们的客户来自各行各业，但有个共性——对数据量处理的需求非常大。”姚宏宇表示，“友友系统帮助客户解决疑难杂症、打通客户内部数据系统以及减少成本。”

友友系统曾为一家运营商做过“上网行为”分析的案例。通过友友系统的数据库服务对海量数据进行分析，即可得出某个区域网民的喜好。在云计算时代之前也有类似服务，但那时的数据量较小，如今该客户每天1/3的量就是200亿条，此前的解决方案已无法满足其要求。

此外，在大型集团或行业内信息极不畅通。如电力系统都拥有用电量、用电高峰期、地方发电能力等数据，但是这些数据并不互通，若能打通这堵“墙”，将出现1+1>2的效果。友友系统提供的统一数据支撑平台就可支持这些海量数据汇总。

至于降低成本，某市级交通支队理解更深。友友系统为其用PC机加软件设计的云数据解决方案替代此前小型机加传统数据库软件的组合，前者的花费是百万元级别的，后者则高达千万元。

如今越来越多的客户放弃了大型软件企业转向了友友系统。对此姚宏宇解释：“友友系统的特点就是因地制宜，为客户寻找最经济最实用的解决方案，其实很多客户并不需要昂贵的小型机，PC机能解决的问题为何要用小型机？”

友友系统规模虽小，但遇到的竞争对手来头可都不小，几乎没有像它这样规模的小公司，IBM、甲骨文、微软、华为……任何一家都名声在外。在操作系统、数据库等基础领域，中国还未有过真正意义上成功的企业。云计算给了中国企业一个机会，友友系统“初生牛犊不怕虎”，敢于跟这些企业站在同一起跑线，哪怕在竞争中输多赢少。

“当然，友友系统还是个初创企业。”姚宏宇强调，“一家企业，特别是最底层的IT架构企业，真正能在市场上有话语权一般都要10年时间，Oracle自1977年创立直到1986年上市就经历了10年时间。所以，请给我们时间。”