欧玛嘉宝：以创新技术和个性化解决方案服务中国电力大市场——本刊专访欧玛嘉宝亚太区技术总监胡安·阿尔瓦雷斯

■ 本刊记者 王艺蒙

近日，全球配电设备开关领导者——欧玛嘉宝欲将其2013年新研发的GAE 1250kMAX 开关设备引入中国，以更好地满足中国电力发展的需要。GAE 1250kMAX 是GAE 系列产品的升级版，额定电流1250A，将给用户带来更多的创新体验。

欧玛嘉宝亚太区技术总监胡安·阿尔瓦雷斯表示，欧玛嘉宝已在中国扎根发展30 多年，此次GAE 1250kMAX新品即将进入中国，也是欧玛嘉宝对践行其在华发展战略的重要举措。

Ormazabal 技术研发中心

本土化战略

早在1984年，欧玛嘉宝就将第一台SF6全绝缘负荷开关引进了中国，开始为中国的电力系统服务。同时，欧玛嘉宝不断刷新着中国市场第一的记录：第一个将硅橡胶电缆插头AWK、ASTS 引入中国大陆；第一个将空气负荷开关引入中国大陆，改变了行业观念；第一个在中国的配电网络中引入电缆分支箱等。迄今为止，欧玛嘉宝已有超过120000 个单元的开关设备在中国各地区电网运行。

对于多数跨国公司而言，在中国市场的成败已经成为其全球发展的关键。在这里，挑战与机遇并存，困难与希望同在，市场变化更是日新月异。要在这个市场占据一席之地，企业自身不仅需要在技术、质量和管理方面精益求精，不断完善，同时，针对产品的本地化需求更是要做到“量体裁衣”。

“作为一家全球性的公司，欧玛嘉宝的产品要满足不同地区、不同客户的不同要求，”胡安·阿尔瓦雷斯斯说，“我们有工艺稳定、性能可靠的产品，但出于对客户负责和对自身服务的更高要求，欧玛嘉宝还要充分考虑中国客户的特殊需求，对产品和解决方案进行相应调整，使产品在保持欧洲品质的基础上满足本土化要求。”

目前欧玛嘉宝在中国地区设有3家子公司，分别是欧玛嘉宝安瑞吉（北京）电气设备有限公司、欧玛嘉宝（珠海）开关设备有限公司和欧玛嘉宝（昆山）开关设备有限公司，这种东部沿海的弧形布局有助于欧玛嘉宝掌握中国市场的发展动态，对产品和服务及时做出调整，使北京、珠海和昆山三家子公司成为欧玛嘉宝开拓中国市场的三驾马车。这三家现代化工厂作为欧玛嘉宝在全球最先进的生产基地群之一，向整个中国及东南亚市场供应与欧洲同质化的产品。

创新铸就辉煌

“中国电力市场机遇与挑战并存，其在不断发展的同时也开始加大对系统的监管和供方的审核。显而易见，如果没有技术和产品优势，那些不被用户认可的企业将会被市场淘汰，而真正具有竞争实力的企业将会在新一轮的竞争中得到长足发展。”胡安·阿尔瓦雷斯认为，“没有技术含量的产品不论是在中国市场还是在欧洲市场都会没有立足之地，作为一个视创新为企业灵魂的大型跨国公司，欧玛嘉宝将代代相传的专注与热情致力于持续的研发与创新中，开发出全球先进的产品、技术和解决方案。”

R+D+I（科研、发展和创新）是欧玛嘉宝竞争的三大法宝，自创立伊始欧玛嘉宝便注重产品的科技研发，成立了新产品研发部，针对顾客的预期需求，提供最具竞争力的解决方案。这股创新力量为公司带来了无数个技术专利和荣誉，于1997年获得爱迪生科技创新奖，这些都证明了欧玛嘉宝强大的技术及产品自主研发能力。

为了实现对解决方案、产品以及服务的不断创新，研发部门需要开发出各式各样的新技术以将其应用到设计和运营过程中。为了提升自身的研发能力，公司于2008年正式投入运营容量高达2500 MVA 的电工技术高压实验室，这是全球最先进的高压试验室之一。高压试验室设置在集团公司的技术研发中心内，它的主要作用是为欧玛嘉宝战略型产品、技术的研发提供各项服务。

另外，胡安·阿尔瓦雷斯介绍，“现在集团正在建设电网线路实时监控试验基地UDEX，计划于2014年全部完工。该试验基地的建成将为欧玛嘉宝的各类产品及其应用方案提供一个真实的线路环境，可模拟真实电网环境下的各种状况，对新产品及智能电网应用方案的认证有重要作用。”

凭借强大的研发创新实力，欧玛嘉宝始终致力于以自主研发的创新技术、个性化的解决方案为各类电力终端用户、可再生能源系统的应用提供优质可靠的产品和服务，诠释着“R+D+I”理念的精髓。

欧玛嘉宝高压试验室

欧玛嘉宝始终以顾客为关注焦点，了解并满足客户当前和未来的需求，并不断努力超越客户预期。因此，公司的产品在设计上可以满足客户多种需求，方案灵活多变，公司设计人员能够按照客户的要求及现场实际情况提供方案设计及技术咨询。

“‘专业化创新设计，个性化解决方案’是欧玛嘉宝的宗旨，也是我们能够赢得客户信赖并不断前进的动力。”胡安·阿尔瓦雷斯指出。

欧玛嘉宝的产品集中了紧凑型设计、灵活多变的解决方案、易于安装、免维护及可适用于多种气候条件等优点，质量管理体系得到了TUV 的ISO9001：2000 质量认证，保证每一个生产环节上的优质表现和每一个产品、每一项服务的优良品质。

2005年，广西梧州发生洪水，部分变电站因洪水侵袭而面临停电的危险，配电设备中采用的欧玛嘉宝SF6全密封全绝缘中压环网柜被水淹没，水深达4m 多，但设备在水下仍可靠运行，确保由其供电的网络正常运行。而早在1986年就在深圳投运的环网开关柜，到2011年深圳配网升级改造中退出使用时，还在正常地运行。这些实例充分说明了欧玛嘉宝产品的可靠质量。

正是凭借精湛的工艺与工程设计，欧玛嘉宝在中国电力用户中已经赢得肯定与信任，产品也被广泛地应用在众多的重点工程项目中，如北京奥林匹克体育场、国家游泳中心、全国人大常委会会议中心、北京市政府办公楼、北京市政协办公楼、北京电力公司调度中心大楼、天安门广场、上海东方明珠电视塔、上海金茂大厦等。

新能源设备的领先供应商

除了向用户提供传统经典产品，欧玛嘉宝作为电力行业的先行者，充分认识到企业肩负的社会责任，在新能源产品的开发和应用方面一直进行着不懈的努力。

据胡安·阿尔瓦雷斯介绍，欧玛嘉宝早在1993年就制定了致力于新能源发展的战略，具有近20年的陆上风电运行经验及超过10年的海上风电运行经验，占据欧洲海上风电50%以上的市场份额。

“目前，欧玛嘉宝正在为26 个国家的300 多个风场提供中压设备和系统服务，有超过1500 个开关单元应用于海上风电场项目中，”胡安·阿尔瓦雷斯讲，“在风电和太阳能领域，欧玛嘉宝的全球总应用容量超过15GW，在太阳能领域的全球应用容量超过1GW。”

在中国，欧玛嘉宝重点关注风电领域的发展。“欧玛嘉宝在国内风电领域的投入始于2009年，相对于其他公司，虽然起步不算早，但得益于总部在欧洲风电市场的成熟技术和广泛应用，我们的产品已被中国用户接受，并在短短几年时间内得到广泛认可。”胡安·阿尔瓦雷斯介绍说。

中国地域辽阔，风场的运行条件既恶劣又多变，欧玛嘉宝利用自身的研发优势和运行经验，研制出了新型开关设备，这种设备可有效抵御风沙、凝露和低温，特别适用于中国北方和西部地区。同时，欧玛嘉宝在海上风电领域拥有成熟的技术和经验，其独特的防腐结构可使设备安全地使用在沿海和潮湿地区。

正是这种基于本土需求的个性化解决方案的不断创新，使欧玛嘉宝的产品得到越来越多用户的青睐，在中国新能源领域中的发展表现得愈来愈出色。目前有16 个风电场应用了公司的产品和设备，总装机容量超过100万kW，欧玛嘉宝已成为中国风电中压开关领域内较为领先的设备供应商。

集装箱式光伏变电站系统

风电场应用

“因此，我们在华市场的成功正是在向用户引进传统产品和新能源产品的过程中，将企业‘修身’与‘本地化’完美结合起来，”胡安·阿尔瓦雷斯表示，“这不但是欧玛嘉宝在中国的发展策略，也是对欧玛嘉宝全球化战略的一个积极响应。”

机遇属于有准备的人，欧玛嘉宝今后还将继续加大对现有产品的生产投入，并且为中国市场进一步拓宽产品线。胡安·阿尔瓦雷斯强调，“无论世界经济如何变幻，欧玛嘉宝人都将以饱满的热情和强大的信心，用精良的产品和更优质的服务，为中国电力工业的发展而不懈努力！”■