环宇电气：善用其能 尽扬其智——本刊专访环宇电器集团有限公司总经理王楚

■ 本刊记者 刘星 刘苏

在这样的大背景下，环宇电器集团有限公司2012年的整体业绩仍保持健康持续发展，令人可喜的是，其电网配套业务获得了翻番的增长，销售额总计达13.7 亿元，这主要得益于国内传统行业的配套业务、项目工程、电网招标等。

在对中国市场进行整体评估、寻找行业增长热点的基础上，环宇电器集团有限公司紧紧抓住国家电网大规模改造的机遇，加大相关电网产品的研发投入，加强技术创新力度，加强企业品牌建设和管理，并取得了丰硕的成果。为此，本刊记者就相关问题专门采访了环宇电器集团有限公司（下简称环宇电器）总经理王楚。

把握契机 找准定位

2011－2015年，我国坚强智能电网建设进入全面建设阶段。根据规划，这一阶段将建设特高压电网和城乡配电网，建成智能电网运行控制和互动服务体系关键技术和装备突破并广泛应用。

2012年，智能电网全面建设阶段的第2年，也是大规模建设的一年。国家电网公司加快以特高压为主干网架的坚强智能电网建设，尤其侧重特高压和配电网建设。国家电网公司2012年计划完成固定资产投资3362亿元，其中电网投资3097 亿元，开工110（66）kV 及以上交流线路6.9 万km、变电容量3.6 亿kV·A，直流线路6146km、换流容量5100 万kW。

2013年，国家电网公司计划完成电网投资3182 亿元，比2012年实际完成的3059 亿元增长了4%。预计2013年特高压项目总量在千亿左右规模，其中仅变压器需求就在100 亿左右；预计2013年配网投资在1300 亿左右，其中12~40.5kV 开关设备需求量更大。

农网改造持续升温。据统计，2012年上半年，国家电网公司完成农网改造升级工程投资232.17 亿元，新建和改造35kV 及以上变电站508 座、高低压线路11.24 万km，安装、改造变压器4.86 万台，为8900 户3.76万人解决了用电问题，为146.7 万户农户治理低电压，建成电气化县15个、电气化乡（镇）358 个、电气化村8250 个。据了解，通过农网改造升级工程，国家电网公司将初步建成以110kV（66kV）和35kV 电压等级为骨干网架、10kV 及380V 以下网络协调发展的农村电网。

新型城镇化建设如火如荼。“十二五”期间国家计划建设3600 万套城镇保障性住房，2011-2012年已经开工了1700 万套，2013年计划开工630 万套，建成470 万套。除保障性住房外，铁路建设、水利投资、轨道交通、机场、市内道路、文化体育等公共设施建设等，都将促进电气设备制造产业的新发展。

矿浆通过切向给料口射入旋流器时，液体以一种称为“螺旋套螺旋”的方式在体内旋流运行。当外螺旋(含有重颗粒)接触到大角度的锥底时，产生向上的推力，导致重密度颗粒在锥形区聚集，形成致密的床层。细轻颗粒不能穿透进入底流，转而向上运动从旋涡溢流管溢出，粗重的固体则进入底流从沉砂嘴排出。旋流器内部下降流与上升流区域的比例随着底流直径和溢流管直径的大小而变化，下降流与上升流之间的界面称为分离界面[4]。

就电器工业而言，欧美等发达国家市场已趋饱和，电力工业增长率不足1%，而中国仍有较大空间，电力年增长率约4%～8%，近年来的智能电网、农网改造、新型城镇化建设，为集约、智能、绿色、低碳的电器产品提供了新的发展方向。王楚对此表示，“智能化的二次设备仍然是最好的投资方向，二次控制是智能化的核心环节，其增长空间巨大。”

技术创新 与时同步

自1989年成立以来，环宇电器经历了模仿创新、结构创新、技术创新三个阶段的演变。从最初的接触器，到2002年研发的高分断能力（10kA）小型断路器及塑壳断路器，环宇电器产品发生了质的变化。

1998年，环宇电器成立了技术研究开发中心，并以每年销售总收入的5%用作研发资金。环宇电器先后开发了包括低压电器，仪器仪表，成套设备等在内的28 大系列具有环宇电器自主知识产权的新产品，获得国家专利11 项发明专利2 项，国家级新产品2项省级新产品32 项，HUM8-250S 获得过国家火炬计划项目。2012年，环宇电器共申请发明专利7 项，实用新型专利8 项；新获实用新型专利授权5 项，发明专利（实施许可）1 项，同时还参与了10 多项行业标准的制定起草工作。

王楚介绍说，“通过追踪国际先进技术发展方向，不断提高技术研发能力，并采取研发一代、生产一代的策略，环宇电器目前已成为国内较具竞争优势的高、低压电器元器件、成套电气设备以及电力自动化设备制造商之一。同时，环宇电器也在国内高端产品市场上名列前茅，并在国内拥有了较大的市场。”

紧跟第4 代国际低压电器产品的发展方向，环宇电器着力将产品朝智能化、模块化、节能环保化方向研发制造。2012年，环宇电器投入了60余万元置备了solidworks 三维设计仿真软件系统、投入400 万元用于新产品的模具开发和老产品的模具整合。同时，环宇电器先后完成了HULB 系列剩余电流式电气火灾监控探测器、H8Z-2000A 万能式自动转换开关的研发工作，基本完成了智能电网急需的HUM2L、HUM2DL 带重合闸功能漏电断路器、H8A 系列万能式断路器等18个新产品、新项目的开发设计工作。

今年年初，环宇电器的智能低压电力电容器全面推向市场，其采用先进的机械触点过零检测控制及微电子技术，克服了可控硅投切电力电容器故障率高的弱点，是目前市场上智能集成电力电容器的替代产品，是配电网络电容补偿的一大进步。

王楚表示，“近期，环宇电器将加大研发投入和研发力度，即将上市的H8 系列的产品性能指标将提升到一个较高的层次。同时，环宇电器还聘请专业的工业品外观设计工程师，统一新产品的视觉、形象、色调等元素，提升产品的美感和档次。我相信，H8系列将迎来新一轮的用户追逐热。”

王楚强调说，“环宇电器的产品智能化程度高、性能先进、结构设计合理，并能向用户提供系统化的解决方案。产品的整体性价比高，为客户提供了更高的使用价值和品牌价值。目前，环宇电器积极承担了‘浙江省重大科技专项重大工业项目——用于智能配网的低压电器设备研发和产业化’，为我国坚强智能电网建设贡献智慧和力量”。

品牌提升 凤翔九天

随着商品经济的高度发达，产品的同质化程度越来越高，同类产品之间的差异减小了，在这种情况下，企业为了保护自身利益，品牌应运而生。有商标才有品牌，有了品牌才有名牌，有了名牌才能提高特色产业的竞争力。

王楚指出，“低压电器行业已进入品牌营销时代，企业也由过去的单一价格竞争、产品竞争过渡到品牌竞争上来。企业经常会碰到这样的客户，他们采购时点名某品牌的一系列产品，由此可见用户的采购行为大多基于品牌。”据了解，1997年，环宇电器就启用了现有的VI 形象系统，该系统陪伴着环宇电器走过了十几年的风雨征程，提升了环宇电器的品牌影响力。

2011年，环宇电器启动了“凤翔”品牌提升计划，王楚表示，“经过20多年的发展，企业愈来愈趋向品牌化营销。同时，在产品同质化，产品性价比竞争日趋激烈的情况下，品牌提升也是改变低价竞争状况，提升企业综合实力的迫切需求。”

“凤翔”品牌提升计划意在对环宇电器品牌重新进行战略规划，重新审视和设计现有的标志、VI、SI 等视觉形象系统，全面提升品牌形象。环宇电器力求通过专业调研分析，制定整体品牌规划，明确品牌定位，明晰经营理念。通过整合营销传播，多渠道、多层次的传播途径和活动，形成传播合力，使品牌与销售并重，并逐步过渡到品牌引导销售的新阶段，最终达到提升和改善环宇电器品牌的整体形象，扩大环宇电器品牌的知名度、美誉度。

“目前，‘凤翔’的战略规划已基本完成，包括重新梳理并罗列公司愿景、口号、价值观等，并已进入标志再设计阶段，预计半年内可以完成VI 设计工作。”王楚表示，“‘凤翔’品牌提升计划标志着环宇电器向致力于成为国际一流的低压电器产品和服务提供商的目标又迈出了坚实的一步。”

质量管理关乎企业的生存与发展。据了解，今年以来，环宇电器在生产、技术、品牌三大系统进行了整合发展，从技术源头到生产过程，再到品质检测各个环节，均进行了进一步的梳理、细化和控制。同时，环宇电器还将适当增加一线检测人员的数量，通过培训提高检测人员的检测技能，抓紧关键控制点质量检测。

此外，得益于产品本身过硬的质量以及公司背后强大的技术服务团队的支持，环宇电器与众多用户签订战略合作协议和年度供货协议，形成了较紧密的长期合作关系，这些客户包括国家各省电网、南方电网、万科地产、恒大地产、富力地产、长城汽车、三角轮胎等。据了解，环宇电器的主要营销渠道分为批零分销渠道、工程项目渠道、电力配套渠道，这三类渠道进行横向和纵向的交叉，形成了一个覆盖全国的网状渠道模式。

时刻准备 挑战未来

2013年，世界经济仍处在调整转型期，低速增长态势仍将延续，国际金融危机的深层次影响持续蔓延，全球经济复苏乏力。国内经济增长速度将进一步放缓，大中城市房地产业可能继续保持调控。这些都是对低压电器行业发展不利的一面，但我们也应该看到利好的一面。

行业整体恢复增长。据行业专家预测，2013年GDP 增速为7.5%，全社会用电量增速为6.56%左右；预计2013年低压电器行业产值在530 亿左右，比2012 增长5%以上。国家电网公司预计，未来10年电网的总投资约3.45 万亿元，其中智能化投资3841 亿元，智能电网将对发电、输电、变电、配电、用电、调度这6 个环节的上下游产业链产生深远影响。

“‘迎接挑战，稳中有进’将是环宇电器今后开展各项工作的指导思想。”王楚指出，首先，环宇电器将通过改变价格竞争模式，加强产品规划布局，实行差异化营销。扩大省网投标，深化分销建设，谋求业绩逆势增长。创新营销管理，加强团队建设，推进品牌建设与发展；其次，采用新的先进的技术，加速新产品研发，适应市场发展需求。其次，推行全面质量管理，夯实公司的质量基石，持续推进生产流程再造，加强生产采购管理。”

一方面，环宇电器将对现有适合智能电网需求的框架（HUW1）、塑壳（如HUM8）、小型断路器 (HUM18S) 等产品改进完善；另一方面，环宇电器还将成立专门的研发部门，加强智能电网、特高压电网所需的二次设备的研发，实现电网的可靠、安全、经济、高效、环境友好和使用安全的目标，并容许各种不同发电电源的接入、启动电力市场的优化高效运行。

王楚最后强调，“环宇电器将紧紧抓住发展契机，通过聚集战略、终端营销、品牌服务寻求突破，形成独具特色的核心竞争优势，更好地满足客户对用电安全的需求，最终成为中国电气领域值得信赖的首选品牌，成为一家向国内外客户提供优质、高效低压电器产品和服务的世界知名电器企业。”■