自拍神器的赚钱之道

张坚

2011年，卡西欧推出了一款型号为TR—100的卡片相机，它没有什么特别之处，唯一的优势就在于其镜头与屏幕分离，加上机体有个外框，可以把相机支撑起来当摄像头或摄像机。但令人意外的是，在相机发布之后，几乎没有人拿它摄像。大家使用它的惯常动作是，把相机的屏幕拧到摄像头这面，使之成为镜子一般，然后调整好角度，进行自拍。

这款机器很快在女孩当中流行起来，并赢得“自拍神器”的名号。当然价格也水涨船高，从1500元，很快就被炒到4000元以上，并且断货。

其实自拍的需求很早就出现了。20世纪90年代末期，年轻人逛街的时候都喜欢拍个大头贴，但只是娱乐而已，而且照片也只是朋友分享。但到了社交网络的年代，一切都变了——女孩们更加自恋，也更爱炫耀，如果没有“神器”拍出最好的照片，还怎么在微博上跟粉丝们混？今天这个问题已经不存在了，因为相机已主动向你臣服，提供“美颜”等功能。

如果说相机提供“美颜”等功能，还会面临节操争议的话，那么手机上的App提供相关功能，可以说就是肆无忌惮了。看看Camera360提供的功能：“自然美肤、深度美白、清新丽人、香艳红唇、甜美可人”……不管你喜欢哪一类，滤镜都可以帮你实现。

唯一的问题可能还是商业模式。作为硬件的“自拍神器”可以卖钱，作为软件的“自拍神器”则很难从用户那里收钱。

不过，雷军以软件为基础做手机的路径，给了不少人启发。就在前不久，美图秀秀的投资人蔡文胜重出江湖，担任美图秀秀的董事长。他的主要任务是，帮助美图秀秀推出一款自拍手机Meitukiss。蔡文胜在自己的微博上公布了这件事，他说：“美图秀秀的手机用户超过1亿，加PC累计用户超过3亿，就是1%的人要买也很厉害哦。”这款手机的配置现在还没有公布，唯一可以确认的是它前置摄像头的像素将达到800万——以前，还没有其他厂商这样尝试过。

现在可以想象的使用场景是：一个姑娘拿Meitukiss拍好图片，用Meitukiss上专属的美图秀秀软件进行处理，然后发布。问题是，它的硬件和软件还会有哪些独特的地方？它们的协同是否会产生更让人惊喜的结果？在手机硬件越来越趋同的背景下，单靠一个App打动人们来买手机似乎是一件很难的事情，而且，在目力所及的范围内，以“自拍神器”为营销重点的手机越来越多了。

更糟糕的是，没有多少人愿意别人知道自己使用美颜手机。试想一下，当你好不容易拍了一张图片，处理完，然后发到微博上，却发现微博上的“小尾巴”显示“来自××美颜手机”，那会何等尴尬、何等扫兴！

（祁文摘自《新周刊》 图/辛刚）