站在宜家的肩膀上

张珠容

三年前，荷兰鹿特丹市一个名叫埃文的小伙子组建了一个10人的设计团队，准备成立一个创意工作室，专接设计案件。埃文租下门面后想到的第一件事就是置办一套办公家具，他带上几个设计师在宜家商场里泡了一整天，终于搬回了一套比较满意的家具。可当这些小伙子费尽力气将所有拖回来的木板和螺丝装在一起后才发现，风靡全球的宜家家具竟只有三种颜色——原木色、白色和黑色，真是单调至极。

埃文坚决不能容忍宜家家具枯燥的外皮，设计师丽兹于是建议：“既然我们是创意公司，那我们就自己设计好样图，然后请手绘师把图案画到家具的外皮上去吧。”

埃文觉得这个主意不错。于是，他综合了几个设计师的意见，设计出了一组赏心悦目的图案，然后让手绘师绘到那一套家具上。谁也没想到，宜家家具“披”上外皮之后美不胜收。“天呐，如此有设计感的家具外皮，如果能拿出来和大家分享那就太完美了！”埃文简直陶醉了。

“分享？只怕很难，因为不是所有人都请得起手绘师。最关键的是，我们的设计只适合宜家家具，而宜家家具的尺寸都是独一无二的，局限性很大。”几个设计师纷纷摇头说道。

埃文却说：“不！正因为宜家家具的尺寸是独一无二的，我们的设计才有可行性。普通的家具花样繁多，消费者搭配起来随心所欲，这就使得设计者很难设计出一套适合大众的家具外皮。宜家有自成系统的全球化标准尺寸，这种局限性对我们来说反而是一种契机。宜家的家具尺寸只有几个系列，对于同一系列的家具模板，我们可以将它的风格设计成唯美的、卡通的、清新的，甚至是搞怪的，这样就避免了‘一对一的设计，简单有效。当然，我们做出的外皮设计不能让消费者自己请手绘师。我们可以将产品做成贴纸的形式，让消费者像小孩过家家一样，直接贴上去就好了！”

就这样，埃文的创意工作室一下子变成了宜家家具外皮的设计室。为了凸显这个特点，几个设计师劝埃文干脆给工作室起名“我的宜家”。“我的宜家”成立之后，埃文和设计师们按照宜家家具的尺寸设计了各种风格的图案，然后提交给鹿特丹市一家不干胶印刷公司，制作出粘性十足的家具外皮。在宜家自成一体的标准化尺寸之下，消费者购买这种家具外皮十分容易，他们只需在“我的宜家”网站上选择已经购买好的宜家家具款式，然后在相对应的尺寸里选择设计图案并且付费。当他们收到商品之后，按照说明书里的指示，像拼图一样一块块对应贴到宜家家具上就大功告成了。

宜家家具外皮简单实用，价格又不贵，所以一推出就异常火爆，没多久就风靡了整个荷兰。现在，“我的宜家”搭着宜家的畅销风，还把邮购支持网络扩展至德国、法国、意大利、中国、澳大利亚等27个国家和地区，把独特的设计卖到了世界各个角落。很多人对“我的宜家”的成功模式感到既好奇又惊讶，创始人埃文却笑着说：“我们的模式其实很简单，那就是，站在宜家的肩膀上，狠吃他们一记豆腐！”