马桶飘香赢得千万环保财富

在洁具行业，以“大王“名头出现的不多，泉州林氏算“龙头大王”，卫生陶瓷领域的河北唐山王氏、广东谢氏算做“马桶大王”。但或许在不久的未来，南京将出现洁具行业的另外一位“马桶大王”，他施伟东。

提起施伟东或许洁具行业的人了解得不多，但他旗下公司的产品却成为神舟七号太空舱、奥运会场馆等多个标志性工程的选用产品，更是以其创新型“飘香马桶”引发了一场厕所革命！

移动厕所解燃眉之急

示范效应引得客户盈门

1989年，施伟东毕业于上海工业大学冶金系，一出校门就迷上了刚刚起步的股票，而且屡战屡胜，朋友戏称他为“股市大亨”。但股市风云变幻，1993年行情大跌，施伟东措手不及，彻底被套牢。

股市失意，施伟东回到了南京。一天，他骑车经过汉中路，早上豆浆喝多了，急需要找一个方便的地方。可汉中路两旁根本没厕所，附近又没有什么大商场。转了一大圈之后，才找到了可以方便的地儿。那天，施伟东望着马桶不禁自言自语：“人生吃、喝、拉、撒、睡五个字，马桶占了两个。不能小看啊！”

在南京期间，他走遍了南京的风景旅游区，虽然每每被美丽的风景所迷恋，却经常遭遇如厕难的尴尬。那时候内地城市公共厕所普遍脏、乱，少得可怜，甚至在很多人流密集的地方连厕所都找不到。无论你是怎样的绅士，一旦遇到类似的情况也只能狼狈不堪。施伟东想，为什么不在大街上多建一些厕所呢？在经济发展，人们对高品质生活要求越来越高的时代，连想有“尊严”地方便都不能实现吗？他意识到，在未来经济和城市发展的过程中，厕所一定蕴涵着巨大的商机。从德国回来的朋友告诉他，德国的城市大街小巷都有移动厕所，放置机动，数量也很多，能满足城市人群多的地方的需求。

施伟东灵机一动，移动厕所不正好能解决国内市场的需要吗？于是他买来一套，作为参照，进行了详细的研究，并于2001年在南京成立了主打移动厕所的“协力公司”，在上海交通大学有关方面的帮助下，仅用2个月时间就研制出了国内第一批8个移动厕所。

产品生产出来后，如何尽快投放市场就成了当务之急。当时，人们对移动厕所的认识还不够，更说不上认同，施伟东兴冲冲找上门推销，总是被拒之门外。面对如此局面，施伟东只能决定市场先由自己来投放经营。他把8个移动厕所分别摆放在雨花台、中山陵等旅游景点，设置专门的管理间，派自己的员工来经营管理，结果一个月下来，每个厕所的盈利竟然有2000余元。这下不用施伟东出门找客户，来自海口、成都、青岛、马鞍山等10多个城市的近百名投资商慕名找上门来。一年不到，施伟东售出了1000余座环保公厕。如今，他的马桶和公厕已打入了全国30座大城市，还把业务延伸到中东和东南亚地区。

厕所飘香不用水

老总当场喝“尿”

水资源越来越紧缺，每年用水量有三分之一是由马桶排出去的！继移动厕所之后，施伟东连续推出无水生态厕所和循环水生态厕所。无水生态厕所不需要上水管道、不需要下水管道，而是完全利用生物原理把人体排泄物、有机物进行分解，让有机物把“它”吃掉，然后排出一些气体，仅留下一些残渣；循环水生态厕所就是在水箱内一次性注水，冲厕后进行生物深度处理，然后回冲厕具，形成循环。

无论是无水生态厕所，还是循环水生态厕所，都不能解决在移动厕所内的洗手问题。如何才能更节水、更环保？经过反复试验，施伟东带领科技开发人员又研制出领先世界的产品“原生态厕所”。这种厕所的马桶采用现代生物技术，先用分离器把粪便与尿液分开，尿液进入集尿处理系统后，经过三道污泥、碎石过滤层后，由特殊筛选的厌氧菌对其进行分解处理，最后经一道生物膜过滤，排出的液体就可以冲厕与洗手。通俗地说，就是无需上下水管道，小便冲大便，大便变气体，“小便”可洗手。而可以洗手的“小便”，再经过特殊处理，完全达到饮用水的质量标准。

“小便可以饮用？简直是天方夜谭！”有人听后吃惊地把眼睛挣得牛眼似的。施伟东当即与其打赌，愿意当众喝尿来推介他的节水马桶。2006年8月，“中国青年创业周”活动在扬州市举行。会上，施伟东“以身试尿”，当众喝下高科技处理后的“尿”！

“喝尿”新闻一经传播，施伟东的节水马桶与“协力”原生态厕所一夜传遍了大江南北。2007年，北京奥运会公厕招标，协力原生态厕所以“节能、环保、卫生”等诸多不可取代的高科技优势取胜。

2010年春，百年不遇的西南大旱爆发，一时间，节水意识被强烈唤起。各大卫浴品牌也瞄准时机竞相推出各种类型的节水环保产品。在众多产品中，南京协力环保科技有限公司推出的“智能泡沫节水马桶”，引发了中国厕所的节水革命。

2006年，国家规定水箱超过9升的马桶禁止销售，不超过6升的倡导使用。据了解，在南京新建房屋中，6升以内的节水器具已经普及，但在老住宅中，9升以上大水箱的马桶还比较多，有的马桶甚至达到了13升。保守估计，南京目前还有20万只6升以上的马桶，这些马桶一天至少浪费8000吨水，一年差不多要浪费掉近300万吨水，相当于2个玄武湖的水量！

施卫东的理想目标是将马桶用水减少至10%，甚至零用水，也就是少用水、甚至不用水就能达到洁厕目的。最近，施卫东新推出的一款“智能泡沫节水马桶”，节水效能达到了70%。由于泡沫润滑力强，这种马桶污物不溅不沾，可直接滑落下去，大便3次以上才有必要冲水一次，而小便不用水冲，非常节水。此外，由于泡沫能较好地锁住异味，人们在如厕时几乎闻不到臭味，还有飘香的是感觉，因此被称为“飘香马桶”。鉴于“节水马桶”在厕所节水领域开启的重大意义，科技部拟授予其产品科技进步二等奖。

“马桶造反”是产品上市后遇到的幽默难题。客户买了个“飘香马桶”，装在刚买的新房。没想到有一天，他突然接到邻居电话，说是有泡沫从窗口溢出，像是灭火器出了问题。他立即赶回家。推开门，屋子成了泡沫的世界。原是洁具内的控制软件失灵，导致泡沫无限生成。施伟东连夜组织科研人员攻关。没几天“飘香马桶”全换上了新型控制软件。瓷封是洁具内的核心部件，其与泡沫配合，能瞬间隔除臭味。但使用寿命短，第一代产品最多开启6000次，且极易沾粘粪便。经多次科研攻关，现其闭合处因使用特殊金属，开启可达2万次。此外因添加了纳米材料，粪便沾粘问题也迎刃而解。2010年中国中小企业协会、中国企业创新成果案例审定委员会授予协力企业“中国中小企业创新成长之星”和“中国中小企业创新100强”两项荣誉称号。日本NHK电视台获知“飘香马桶”研制成功的消息，曾特派摄制组专程来宁采访。飘香厕所可广泛用于固定厕所、楼宇厕所、家庭厕所的改造。此外其泡沫色彩和香型可根据各人的爱好，自由调配。香型有槐花、梅花、茉莉花等十多种。飘香厕所曾中标北京奥运会，步入“神舟”太空舱，进入上海世博会。目前其系列产品已在南京金鹰国际、上海火车站、郑州市儿童医院等数百家单位推广使用。

你上厕所我给钱

体验营销换市场销量

“飘香马桶”系闻所未闻的崭新产品。怎样使其快速进入千家万户？常言道：“不怕不识货，就怕货比货。”施伟东玩了个怪招，决定“如厕一次，奖励一元”。此举顿时招徕了众多市民。他们不仅被其独特的功能所折服，更被其别出心裁的广告所吸引。几位老太太为多得到奖励，每隔10分钟就排一次队，自称是稀饭喝多了。施伟东披露说，那天准备有1800多元硬币，没想到两小时不到就用去一半。众多平时请不动的记者扛着摄像机、照相机，像消防队员救火般奔来，生怕抢不到镜头。当晚各家电视台竞相播出，翌日所有报纸同时刊登，南京晨报还配上漫画和打油诗。在施伟东的精心策划下，“飘香马桶”名声大噪。

自此，这一招便成了开拓市场的撒手锏，屡试不爽。上海是“飘香马桶”占领全国市场的桥头堡。施伟东举办的“沪上首届飘香马桶体验大赛”让其产品出尽风头。当地百姓为领到10元钱的奖励，数百人一大早就排起长队。上海日报是外文版，有位女记者为使文章更加出彩，竟将洋人请来排队。此次施伟东手笔玩大了。口碑载道加之媒体呼声，“飘香马桶”一夜间就使上海人个个知晓。地处洪武北路的飘香厕所专卖店是展示企业产品和实力的舞台。为使之更好产生眼球效应和示范作用，施伟东邀请全国百名作家到此体验生活。要求每人使用“飘香马桶”后，写一篇不少于3000字的体验心得。此举获得一石三鸟的效果，不仅吸引了众多媒体和市民，还为产品走文化营销之路埋下伏笔。

施伟东牵手南京广播电视报，又将体验营销推向新高潮。此次活动与以往不同，注入了“工业旅游”新元素。他试图借此达到“百闻不如一见”的效果，破解存有的各种疑虑，进一步提高企业诚信度和增强市民消费信心。“飘香马桶”生产基地位于风景秀丽的汤山。那儿有驰名中外的温泉，春天有漫山遍野的菜花。一日游参观活动，既能饱眼福，又可饱口福，更能目睹“飘香马桶”生产的全过程，此举自然吸引了无数市民。人们过去以为“飘香马桶”是小作坊生产的，参观厂房和生产线后都大受震撼。

体验营销在城市展开的同时，施伟东始终没有忘记农村。江宁区三八村30多农户都免费体验“飘香马桶”，施卫东除义务为其安装外，还为每户配有粪便熟化罐，由此构成的生态处理系统，可使粪便利用便捷化、污水处理科学化，有效解决农村无下水管道，粪便四溢，旱厕无法治理的难题。

如此造势，施伟东的“飘香马桶”赚足眼球。全国有数千家媒体，至少有85%宣传过南京协力，仅中央电视台一年便有8次之多。媒体宣传的线索，大多则来自民间自发的环保公益活动。

市场捷报频传，半年时间就做销售额近千万，施伟东的事业大门又被打开了。