西南首家3D照相馆开张“3D造梦机”给我们招来风投

倪泰乐

“三十而立”，这话我信。今年，我觉得自己干的事就有那么点儿意思。我和几个志同道合的朋友开了一家公司，依托这个公司在成都的"东郊记忆"开了家3D照相馆，这可是西南地区第一家使用3D打印技术的照相馆啊。

说起开3D照相馆，还有点故事。

本来我们在都江堰有个工作室，从2010年开始就一直在做工业三维打印，主要是帮企业打印一些新产品开发的零部件、参加展览的小产品等，生意还不错，我们四个人都有点忙不过来，平均每个月就能接80来个单子。但是没想到，今年四五月份，订单一下少了，一个月大概就40来个。哥们几个也没啥好点子。

有一天，朋友杨旭打来一电话，特别兴奋，说从媒体上看到西安、杭州等地都开了3D照相馆，而且日本已经开始用这个技术来打印胎儿的雕塑了。我们的技术、设备都是现成的，怎么就不能也开个这样的照相馆？我当时一听，就觉得有意思。但对民用市场这一块，还没有了解过。于是，就利用两天的时间查了查资料，看看各地对这个事情的反应什么的。然后果断回复杨旭：干！

开这个照相馆，真的不容易，单是选址，大家就意见不同。我们四五个人分了几个小组，对成都桐梓林、高新西区等好几个地方分别进行了调查，白天踩点，晚上拿着拍的照片等资料，对着成都地图分析。有两种不同意见：一种倾向人流量大的卖场，比如家乐福、沃尔玛等大型超市；我却认为卖场虽然人流量大，但是文化底蕴不够，对做创意设计不适合。最后，讨论了半个多月才确定了现在的店址。7月7日开始试营业，以“3D造梦机”之名落户东郊记忆。

试营业了12天，每天晚上和周末，都有很多人来参观，几乎挤满整个店子，但营业收入却不好，平均每天只有7-8个单子，很多人都是抱着好奇的心态来看看。我们认为，不是没有市场，而是让消费者接受还需要强势的市场推广。于是我们就展开了微博推广、团购等，正式营业后，经营状况开始好转。

还有一件事情给我们打了“鸡血”。

7月16日，照相馆还在试营业。一家成都本土的风投找上门来，要投资200万元帮助我们发展3D打印民用产品。这确实让我们几个年轻人兴奋了一把。我们给了这个风投40%左右的股份，这笔投资帮助我们扩大了生产规模，本来只有一台3D打印机，又买了两台，还有一台美国进口的设备正在路上。

最近我忙得不行，几乎天天都要从都江堰开车过这边（3D照相馆）来盯着，毕竟我是几个股东里，唯一有资金入股还有技术入股的人。

现场的市场反应还是不温不火，主要原因我认为是价格高。我们主要用的是聚合成粉末、光敏树脂、ABS三种耗材，要占据整个成本的40%至50%。成本能不能降下来，并不是我们能左右的。所以我们除了打印人像之外，还计划每月推出5款衍生品，包括个性挂饰、手机壳等，一方面可以丰富店面的产品，另一方面想尝试将这些产品和创意卖给生产企业，开拓出更多盈利渠道。

从长远发展的角度来讲，还是要降低材料或者是技术制作的成本，才能真正让更多的老百姓接受。我早就听说成都成立了3D打印产业技术创新联盟，我也想加入，成为产业联盟的一员，能不能通过受益于联盟内的新材料研发、新技术使用，来降低成本。如果真的把成本降下来，那照相馆的生意会好很多，就会更有知名度，这就相当于给我们工业领域的3D打印招揽客户，“一石二鸟”。

照相馆与工业领域的3D打印相比，工业领域还是我认准的公司重要赢利点，毕竟这个领域的需求更大，利润也更高。