心理促销

汪志

徐丽的丈夫在城里工作。为了让孩子来城里上学，在丈夫的劝说下，她卖掉了在乡下的房子，领着孩子来到城里和丈夫住在一起。

虽说是农家的妇女，但在家里呆着靠丈夫养活，不仅让丈夫瞧不起，而且自己的生活也没啥意思，于是在丈夫的帮助下，徐丽先在一家餐馆当服务员，每天从早上6点干到晚上10点，不仅累得腰疼胳膊酸，月工资只有500元，而且家也顾不上，孩子也没人管。一天，她路过市大华电影院，看见电影散场，电影院门厅前的小摊商生意火爆，徐丽想，如果在电影院门厅前摆个小摊子，卖些小食品之类的，收入肯定比当餐馆服务员强。徐丽的这一想法立即遭到丈夫大牛的反对，大牛说：“电影院虽然人来人往，但摆摊子的人太多，你一个刚进城的农村妇女，嘴又笨，谁买你的东西。”尽管丈夫泼冷水，但徐丽看准了的事，谁也拦不住，说干就干，不到3天功夫，徐丽就办妥了所有手续。

第一天去摆摊，当徐丽收完摊回来已经是晚上11点多了。她刚进门，大牛就说起了风凉话：“怎么样，不行吧？我说你不是做生意的料嘛，我刚才给一个朋友打电话，给你联系了一个新工作，在一个旅馆当服务员，隔一天上班，每月工资550块钱。”

“我才不去呢！你知道吗，我第一天的生意出奇得火，一共卖了180多块钱，除去本钱，净赚40多块。”徐丽得意地说。

“什么？净赚40多块，你没搞错吧？”大牛瞪大了眼睛。

徐丽把厚厚的一沓钱扔到了大牛的手中，大牛数着数着，继而露出了惊奇的目光：“老婆，想不到你还真棒。我一个同学的妻子也在大华电影院门厅前摆小摊子，可她一天只卖三四十元的毛利，净利也就是八九块钱，你第一天咋挣这么多，你使的啥绝招，快说说。”

徐丽不说话，随手拿了块可活动的小木板，用粉笔写了2个字：“保密”。弄得大牛“丈二和尚摸不着头脑”。大牛原以为第一天老婆徐丽“运气”好，顾客图新鲜才卖得火，可徐丽已经摆摊子一个月了，每天的营业额都在120元以上，净利至少30元，一个月下来挣了1000多块钱，跟自己的工资差不离，听说还挤跑了其它几个摊商。大牛有点纳闷了，并胡想开了：是不是妻子徐丽采取“色相”销售？妻子可是个大美人，难道她……大牛再不敢往下想了，他决定去探个究竟。

这天晚上9点多，在哄完孩子睡着后，大牛骑车来到了大华电影院门厅前的一个隐蔽的地方。虽然电影开演了，但仍旧有不少进场的观众不时跑出来，给自己和带的孩子买些零食吃。可每每有人出来时，其它摊贩都大声嚷嚷：“来，来，到我这儿来。”妻子徐丽不嚷嚷，可10个出来就有8个朝徐丽的摊子奔去。

大牛慢慢地往前靠，徐丽一见，沉下了脸：“你不在家写你的文章，跑到这儿来干啥？”“我想老婆了，顺便看看你的经营方法，好找个题材。”大牛边说边做了个鬼脸。

这时大牛忽然瞧见妻子的摊位前放着一个精致的小牌子，上面写着“三二角毛利，方便你和我”。正想问时，又一位顾客来到徐丽的摊位前：“老板，买半斤瓜子。”徐丽麻利地称好了，并用粉笔快速地在一个活动小木板上写了一组数字：“半斤2.5元，我赚2毛钱，谢谢。”那位顾客笑盈盈地朝徐丽点了点头。

一言不发，一个精致的小牌子，另加一个小木板，这就是妻子的“绝招”？趁没有顾客的时候，大牛悄悄问妻子：“你为啥有嘴不说话，在小木板上写啥，这不是放屁脱裤子自找麻烦吗？”

徐丽对着大牛的耳朵说：“一个多月前我路过大市场，看见大市场里有一个哑巴在卖菜刀，一言不发，见有顾客来，他就拿起菜刀在一块铁板上砍一下，如果有人买，他就在旁边的一个小木板上写上价钱，卖菜刀的顾客从没有人还价，菜刀卖得相当快，我家的那把新菜刀就是在那哑巴处买的。另外，你忘了啊，我不是有见着生人说话就脸红结巴的毛病吗，我正好利用这个短处，索性不说话了，学起了哑巴卖刀。”

“那你摊前的‘三二角毛利有啥作用？”大牛还是闹不懂。

“你呀真是个脑积水，连这个都不懂，亏得你还是个坐办公室的。这叫心理促销，现在有一些商家赚黑心钱，消费者害怕挨宰吃亏，于是我就利用消费者这个心理，让对方花的钱和我挣的钱都赚在明处，这叫明明白白消费，你懂吗？”

“对，对，”大牛点了点头又说道，“我说啊，除了上述这个重要因素外，还有一个，那就是我老婆的美貌吸引了顾客的眼球。”大牛开起了玩笑。正说着，电影散场了，徐丽的摊位前又围拢了很多顾客……

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