40年，助推中国艺术品市场步入快行道

李颖

4月8日晚上9点，香港会议展览中心5层展厅，已是“人去楼空”，可就在几个小时前，这里却是另外一番景象：人头攒动、拍槌不绝于耳，2013年香港苏富比春季拍卖会中国瓷器及工艺品专场拍卖正如火如荼地进行着，3个私人珍藏专场与常设的重要瓷器和工艺品专场收获了5.42亿港元。尤其是那件拍前备受世人关注的清康熙御制胭脂红地珐琅彩莲花图碗，在众人助阵下，以7400万港元一举打破了清康熙瓷器拍卖的世界记录。

近几年，香港会展中心已然成了中国文物艺术品缔造佳绩的一个重要场地，而这些佳绩、记录中都少不了香港苏富比的身影。毋庸置疑，他们每年两季的拍卖不仅成了全球中国艺术品拥趸的盛会，而且也是全球中国文物艺术品市场的风向标。此季春拍也不例外。不过，此番的槌起槌落却不同寻常——今年恰逢香港苏富比诞生40年。

作为世界上最古老的拍卖行苏富比，1973年在香港设立了办事处，并于同年11月敲响了首槌。这一槌不仅让亚洲自此拍槌声不断，也见证并且帮助亚洲艺术品尤其是中国艺术品市场步入了快行道。

近一时期，香港苏富比大动作频频——在香港太古广场设立了艺术空间，进军内地并成立拍卖公司，与荷兰马斯特里赫特欧洲艺术和博览会恰谈在北京办博览会……一系列的举动让不少人感到：这个国际拍卖巨头越来越中国化了。日前，苏富比亚洲区总裁程寿康先生在香港接受了本刊记者的独家专访，与我们聊起了香港苏富比近来的发展。

中国收藏：苏富比在世界很多地方都设有分公司，您觉得香港苏富比与其他地区的苏富比有什么不同吗？

程寿康：苏富比的业务遍及全球40个国家和地区，香港、伦敦、纽约是苏富比全球拍卖业务的三大中心。从内部来比，香港苏富比的规模较小，人家那两大中心都拥有自己的大楼，我们没有；我们的员工数量也很少，1979年香港苏富比的员工只有8位，即便是六七年前，我们的员工也不过50位。但是这支队伍工作效率很高，可以说“用最少的成本制造出最大的效益”。当然现在我们已有200人在为亚洲苏富比的发展与壮大努力着，因为我们的拍卖业务在不断扩大。

从外部来看，由于我们面对的客户群体不同，文化背景不同，口味不同，所以香港苏富比只做包括中国书画、中国瓷器古董艺术品、20世纪艺术、手表、珠宝等在内的8个拍卖项目，但全球苏富比所涉猎的拍卖门类达70多个。苏富比每年在全球举办拍卖会达250多场，香港苏富比在成立艺术空间之前，一年就举办春秋两季拍卖。不过我们的业绩却不俗，要知道业绩最好时，营业额能占苏富比全球业务的三分之一，如今也可以达到16%左右。

中国收藏：最近香港苏富比总有一些大举动，在太古广场设立艺术空间，与北京歌华集团合资成立苏富比（北京）拍卖有限公司……为什么这么忙碌？

程寿康：拍卖是我们的传统模式，现在世界变化这么快，我们也需要改变。2012年设立的艺术空间确实极大地拓展了原有的业务，让香港苏富比可以像其他地区苏富比那样，不必一年只举办两场拍卖会，不必让客户想买艺术品就要等半年时间，我们现在可以每天都举行拍卖，有更大的弹性空间。同时我们还在艺术空间不定期地做一些别开生面的展览和艺术交流，在为收藏爱好者提供博物馆级艺术品的同时，也可作私人洽购业务，这也是我们未来着重发展的一方面。能够为客户提供最好最全面的服务，也让我们能兼顾一级和二级市场。

我们是第一家在中国大陆拿到拍卖执照的具有国际背景的拍卖公司。尽管我们的业务和发展受内地法律法规的限制，但能够举行保税和非保税、非文物的拍卖，这也是一个突破。我们想给藏家提供一些别人无法提供的艺术品，充分发挥我们的优势，比如引进西方艺术品、珠宝、当代艺术等等。我们不光要在拍品上胜出一筹，还很注重客户的感观享受，比如我们在场地布置、图录制作等方面都很考究，力求给藏家营造出最好的艺术氛围。

中国收藏家的购买力一直在不断增长，这已是不争的事实。因而我们对此也做了一些调整，为内地藏家提供越来越多含有中文的拍卖信息和拍品介绍，建立内容详实的中文网站。尽管我们的团队和专家们要为此付出更多心血，但我们认为是值得的。

中国收藏：与全球最顶端的艺术古董博览会——荷兰马斯特里赫特欧洲艺术和博览会（即TEFAF）联手，打算明年在中国内地举办博览会，算是你们兼顾一级市场的一大举措？

程寿康：无疑，与TEFAF的联手将是非常重要的合作。尽管国内对TEFAF的认知度并不高，但它是全球影响力最大的艺术品博览会之一，至今已举办了26届。不少展品足以与全世界许多博物馆里的藏品相媲美，每年能吸引几万名来自全球的艺术爱好者光临那座古老的荷兰小城，并且博览会的成交额惊人。TEFAF之所以会选择我们，主要看重我们多年来对亚洲艺术品市场所积累的经验和资源优势；而他们强大的品牌影响力、专家鉴定的实力，以及他们能够吸引诸多古董商参与其中，也让我们有了合作的意愿。我想TEFAF在中国的影响力和市场还需要时间来培育，不过，一旦北京成为这个国际艺术交流交易的中心，每年将会吸引到众多国际藏家来北京购藏艺术品，这在一定程度上会提升北京的国际地位。

中国收藏：最近还有一个事让很多人不解。去年秋季艺术品市场开始步入调整期，不少公司的业绩都受到冲击，在这种状况下，你们却要提高买家佣金？

程寿康：买家佣金上调并不仅针对香港、内地以及其他亚洲国家的藏家，这是全球性的上调。应该说，提高佣金是为了更好地为客户服务。

举个例子来说，我们每季在会展中心举办拍卖，不到10天的展期却要花费两三百万美元的租金、搭建费以及装修等费用。干嘛要花这么多钱？显然是为了给藏家、买家提供最好的展拍环境，让大家有条件很好地享受一件件瑰丽艺术品，犹如在博物馆里。此外，我们秉承为客户提供最珍贵艺术品的原则，这背后自然少不了一个高水平的专家团队和专业工作人员。应该说，今天呈现在大家面前的每一件拍品都承载着我们团队的智慧和心血。西方有这样一句谚语“You pay peanuts， you get monkeys”，从某种程度上说，这样的高水平服务谁会轻易拒绝为其买单呢？

事实上，我们也测算过，此次提高佣金让9成的买家所支付佣金的增长比例不超过2%。可能会有一些买家认为我们的做法有些不尽如人意：在苏富比买了这么多东西，为什么不能给点佣金优惠？如果我们这么做了那是违法的，涉嫌不公平竞争。我们也不妨换个角度来看，如果买方佣金可以商量的话，上面提及的服务将无法保障；此外，面对绝世珍品，如果你是这一竞价博弈中的失败者，你还会这么想吗？

中国收藏：苏富比把拍卖触角伸到内地，内地的拍卖行也开始进军香港，您怎么看待？

程寿康：在法律规范、透明的环境中，良性的竞争会相互促进、相互进步，也会带动一个行业更好地发展。我们欢迎内地拍卖行来香港拍卖，我们各有各的优势。

中国收藏：香港苏富比这40年，您觉得对亚洲乃至全球艺术市场有怎样的影响？

程寿康：这40年，我们利用国际网络和国际经验，在藏家间构筑了一个交流平台，尤其是近10多年来，日益壮大的中国藏家通过这个平台购藏到不少中国艺术精品，与此同时也让世界通过这个平台对中国收藏家、中国艺术品、中国的悠久文化有了更深入的了解。应该说，在诸多客户的支持下，我们为香港成为全球艺术品拍卖重镇，让全球艺术品市场格局发生变化做出贡献。