拨云见日起航程

李璐

作为外贸风向标的广交会又如期而至，从现场熙熙攘攘的采购人群中，记者感受到外贸回暖的气息，参展企业普遍反映，前来咨询和洽谈的采购商明显多于上届。各种统计数据也显示出欧洲成交有回暖的趋势，多个交易团表示，欧美订单仍占主导地位。尽管欧洲依然阴云笼罩，但不少企业已经重振信心，摸索出拿订单的新诀窍。

创新产品

玩具行业门槛低，竞争激烈，而欧盟买家标准又异常“苛刻”，如何推陈出新赢得市场是企业不得不思考的问题。在浙江JILONG的展位上，一款便携式充气水池吸引了记者的注意。与传统产品不同的是，产品增加了加热、保温、按摩等多种功能。据该公司负责人介绍，该产品可以通过水池细菌测试的水池底部排水系统，使排水过程中水池底部的水能够全部排出，并且集按摩、冲浪、水加热、水过滤、自备充气功能于一身，这款产品已经申请了专利，并通过了多项认证。在短短几分钟的时间里，就有数位买家驻足。

逆势转型

佛山美迅是一家生产工艺绢花的企业，产品主要销往欧美市场。公司很早意识到单纯依靠低价产品不是持久之计，公司有了转型升级的想法。公司聘请了专业的香港设计团队进行设计，采用激光的高科技手段，把具有不同效果的图形转移到生产材料上，再经过定型生产出成品。有了高科技的技术手段，加上自动化的产品生产线，美迅的生产率有了明显的提升，产品品质也有了大的改善。产品融入了欧洲时尚元素，公司尝到了向微笑曲线两端延伸的甜头。

加强设计

广交会产品设计与贸易促进中心“设计提升制造”的口号格外醒目。“过去许多企业都是代工，只需要按图样做，不需要过多考虑设计，而现在，不依靠自主设计，很难继续开拓业务了。”厦门的玩具展商蔡明珠深有体会。

得利公司一款颜色淡雅，简单大方的组合藤编猫窝吸引了记者的注意。这是一款纯天然的环保产品，公司负责人介绍，这款产品是设计师专门针对欧洲市场设计的，由于符合市场特点，在德国尤其畅销。企业根据市场有针对性地研发设计是非常聪明的做法。

品牌推动

浙江加西亚电子所处的低压电器市场混战，公司负责人意识到，只有走在人先，才能占领市场。公司不断加大、加快自主创新的步伐，建立稳固的技术人员团队，同时以每年销售额的2%为基准研发资金，投入研发领域，逐步跻身高新技术企业行列。近年来，创建巢安品牌，逐步打开高端市场。企业的品牌可以引领市场趋势，海尔推出的意式二代冰箱，能效标准达到欧洲A+++级能耗标准，是欧洲市场最节能的产品之一，前景广阔。