茶言微语

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@周滨同学的轻茶杯：发表了博文《茶叶电商超低价，谁是“赢”家？》（《中华合作时报茶周刊》3月19日2版头条专稿）（3月21日18：29）

本期话题 茶叶电商超低价，谁是“赢”家？

关键词

茶叶

电子商务

网络营销

低价

品质

便宜没好货

@黄山茶人：当一个产品的价格低于正常成本的时候，它是什么？谁都清楚。这就是为什么可以造假，而且市场很好的主要原因。明明知道是假的还去支持，自己害自己的悲剧每天都在上演。

@班九_禅意茶人：电商超低价倾销劣质茶，对无基本茶知识的消费者及茶产业是灾难性的！

@天使月明子：这种低价乱象，不仅伤害了消费者，同时也伤害了用心做茶、做好茶的茶农、茶商……还是一句话：一分钱一分货，别让低端劣质茶秒杀了你的健康！

@英子茶语：输赢只在信誉也。俗话说：“便宜没好货。”便宜占一两次是运气好，长期的就要重新考虑了。

@茗茶坊美妇：抓住一些消费者只顾便宜，不虑茶品质的心理。俗话说“一分钱一分货”很有道理。

@不是美女也风情：好迷茫。我算是茶农吧，可是我的茶都价格高啊，做不了活动，没有人气，要是也像他们一样做如此低的价格，我还不如不做茶了。

@静清和：还是劝朋友们，少喝茶、喝好茶、喝淡茶。乱喝茶不一定健康，要学会健康喝茶。这是我始终如一的原则与追求。

@海峡茶道：购买物美价廉的商品，这是消费者的普遍心理。然而，低价有时候是无良商家设下的“诱人”陷阱，是以牺牲产品品质为代价的，以次充好，鱼龙混杂，这是茶叶电商中常有的现象。因此，在网上买茶时，不是价格越低越好，关键还是要看茶本身的质量。

诚信第一

@茶友高峰：前提是健康，其次是合理的利润。不过，现在的茶品标价有多少是这样的？如果高标价加高折扣，我个人认为就是不诚信。如果标价都没人信，只是一个数字，那又有什么意义？又怎么展示真诚和信誉？茶企和茶友的利益真的是冲突的吗？茶友呼唤有责任心的茶企、茶人。

@乾亨德：要看低价格是长期还是短期的，如短期属于市场正常竞争手段，如长期还得看坚持低价格的产品是否是同一类产品。市场永远都是在竞争中成长、完善的，中国茶产业市场终端还没有完全培育起来，应鼓励更多人、更多的销售方式参与。中国茶产业需要的是中国人把茶“喝”起来，怎样方便喝、轻松喝、快捷喝、健康喝是当务之急。

@素语茶缘生态茶：相信消费者的逐渐成熟和理性一定会使那些用良心做事的商家获得长远发展。素语茶缘正在探索一条开放透明、产销对接的茶叶电商之路，这条路会很漫长，但我们会坚守：让消费者喝上放心的好茶，让真正种茶的人共享收益。

@veeki桃：是！抽干水份，撇去泡沫，平易卖茶。

@海峡茶道：不论是实体店，还是电子商务，低价也好。高价也罢，任何的销售方式都是以诚信为前提的。与其它的商品不同，判断茶品质是否优劣有着特殊性，从外观上无法直接判断，还需要通过试泡、闻香、品尝以后才知道。然而，电商是一个虚拟的平台，这些感官评判方法无从下手，这就更加显现出诚信经营的重要性。

走出自己的路

@茶百科：1、茶叶电商是必然。未来茶农也好、茶商也罢，平起竞争；2、是低价还是奢侈品价，让市场的归市场；3、别贪，让制茶的归制茶，让喝茶的归喝茶。让茶商回归茶商，做人要有底线；4、输了的是不再网上买茶、不在此家买茶；赢的了是培养了一些年轻人爱上茶、传播茶；5、阿弥陀佛，吃茶去……

@乾亨德：一、这就是产业化、规模化与小作坊的不同之处；就是薄利多销与厚利少销的不同之处。二、定位要清晰，能服务什么样的消费群体，就是做什么样的产品，不能做与本位错位的工作。三、市场经济就是充分分工经济，不能像计划经济一样，什么都能做、什么都想做、什么都做不精、什么都做不好。

@木木的笛子：最唾弃用低价打乱市场的人，到最后假货被扶正，正规商家与消费者双方皆输。电商现在是好渠道，未来更是，但随波逐流没意义了。找到自己的优势，增加产品附加值才是突破口。

@周滨同学的轻茶杯：我们完全肯定电商模式，现代化的脚步是无法阻挡的，我们要善用现代渠道提升消费观念，降低企业成本，促进产业升级。

@海峡茶道：发展茶叶电商是大势所趋，但打价格战决非理智的做法，而且当其日趋白热化时，就会演变成恶性竞争，势必危及整个行业的健康发展。当然，同实体店营销一样，茶叶电商也存在同质化的问题，找准自身定位、创出自身特色至关重要。在保证货真价实或物有所值的前提下，合理的利润是消费者可以理解和接受的。

规范管理市场

@Sprite子恒：茶叶市场鱼龙混杂，但市场这个蛋糕是大家的，一个好的优质的市场也是需要所有茶商茶人茶馆茶厂共同努力培养出来的，无论是电商还是什么，最后决定其生命的是市场。愿茶叶之路越走越好。

@希望在田园上：究竟谁来培养网络消费者？谁为培养成本买单？开放的网络平台是否要设立一个准入机制？能否建立自律诚信的网络经营环境？

@安然茶舍：亟需规范、管理，电商平台负有不可推卸的责任！没有平台的支持，在网上买好茶非常困难。

@大隐于柿：现在还在质疑电商模式，我个人认为out啦！关键是行业协会要真正能办事。高手巨头们要制定标准。现在网上那么多山头、纯料、古树……有钱买也很疑惑啊！这个现象也在其它行业普遍存在。

@海峡茶道：归根结底，茶叶电商也是茶叶市场的组成部分，只不过交易行为由现实变成虚拟而已。无规矩不成方圆，茶叶电商也同样需要规范管理，亦应以公开、公平、诚信为原则，建立健全市场管理体系，规范买卖双方的行为，营造良好的市场环境，从而使其朝健康、有序的方向发展。