形象设计店：小投入拓展大市场，你得够专业

请把形象设计与洗吹剪分开，早在上世纪70年代，一路从美国风靡至欧洲、日本的形象设计，攘括了造型艺术、色彩搭配、美妆美发与礼仪体态等内容。1998年传入中国的“形象设计师”概念打入市场，便获得非商即富或上层名流的追捧。

在武汉，专业的形象设计工作室稀有，它更多的是被培训、服饰、美发行业吸收，成为众多服务项目的一种。然而，随着大众对个人形象造型全套解决方案的需求，市场呈现供不应求的状态。在大趋势的推动下，一间形象设计店吸金能力不容小觑，不过想开店盈利，还得靠专业性。

【千色名品服饰】

十年的口碑，积攒近千客户

徐老师在武汉的形象造型圈颇有名气，2003年开在万松园路上的服饰店最早并不卖衣服。从北京西蔓色彩学校毕业后，她做起培训讲师为企事业机关服务，提供服饰搭配的顾问工作，全套收费高达4-5千元。与此同时，陪购及整理衣橱等服务项目衍生而出，而个人咨询最高能突破万元。

时间久了，客人提出了烦忧，每小时80元的陪购，并不能满足她们对衣服搭配的要求。视野太窄，毕竟橱窗里展示的靓装能吸引70%的人关注，真正上身能HOLD住的人，不到30%，徐老师笑称这是店面布展学。她想到了为客人代购，北上广深远至港澳、欧美，开始忙碌品牌代理。为了拿到最低进价，货量不能过少，那就干脆把工作室开成服饰店吧，即便如此也只为“少数人”。

不过百平米的小店投入并不大，除开当年租金尚少，重点在于徐老师眼里色彩搭配几乎是零成本，“做这一行就像医生，熬的是资历和眼光”，身兼数职还要做裁缝，她把每个客户的尺码、适合的颜色、喜好都悉心记在小本上，服饰进回来再改造，千色的口碑越来越好，服务人群的辐射面也覆盖全省，甚至省外某明星也是店里的老主顾。现在，店里每月收入过2万元是轻而易举的事。

徐老师说形象设计师应该算讲科学的高级销售，穿衣搭配是门学问，同时还要讲诚信和良心。“客户相信你的眼光比相信自己还要强烈，她们对美的追求甘愿花费，但你不能抱有一丝趁机谋利的心，口碑对名声影响太大。”

【雅姿形象设计时尚机构】

个人定制服务+培训教学

从小对美感兴趣的常老师，大学毕业后就留意到形象设计师这个新兴职业。北京学成归来不久，她便投入10万元在武昌中南路某写字楼开办了雅姿，主打私人形象托管服务。

“女人的衣橱总差一件衣服，她们是没有找到自己的风格方向与穿衣规律。”从事培训指导工作六年的时间里，常老师遇到太多被着装困扰的人。曾服务的某高校科研教授，给她留下了深刻印象。因为疏于对自身形象的打理，被丈夫疏远也变得不爱出席公众活动，这位教授即便事业有成也显得羞涩和不自信。在常老师的打理下，不过数月时间她华丽转身，收获了家庭的幸福。

外在和内在需要同时前进，在为个人服务的同时，常老师想到了气质培训。每年寒暑假不少家长带着孩子，或是大学在校生走进雅姿，只为学习如何做名优雅淑女，礼仪班课程和整体形象解决方案为小店造势，她不得不在店的楼上开辟新的教室。从风格定位、妆容发型设计到体态气质培训都可以提供，每期从雅姿毕业的学员将近50人，而常老师服务过的客户及学生也超过了500名，现在的雅姿每月营业额能达到8万元。

武汉的形象设计专业机构不多，缺乏人才是一方面，另外则是很多人并不在意形象设计这部分，“普通人觉得没必要，其实不然。”常老师眼里快速发展的武汉，需要更多人去关注这个行业，“不仅为企业服务，我们更愿意为大众服务。”