IT技术人才猎头柯小芳：新奇招聘法，线上线下齐发力

如今，打开搜索引擎输入关键字，扑面而来的招聘信息充斥眼前，似乎人才与企业之间信息永远不对等。无论是“智联招聘”或是“前程无忧”，甚至包括各大电视台的职场节目，都不曾有人质疑过平台能给予的方便。即便如此，我们还是老生常谈，求职是门学问。

去年6月，在武汉光谷软件园的Demo咖啡馆举办了一场奇特的招聘会，只招IT技术人才，企业按招聘效果付费，求职成功还能收获悬赏奖金。当大家抱着是否是噱头的疑问观望时，这样的求职招聘的形式连续办了6期，如今已有200余人收获满意的工作，源源不断的企业涌入报名，不惜排位补缺。而这种招聘形式的创办者，便是500金悬赏招聘网的柯小芳。

戏剧化“邂逅”，副业变主业

柯小芳最早从事销售工作，踏入社会的五年间，磨练出一副好口才。凭借出色的沟通与交际能力，1998年5月她成为三九集团的区域药品销售员，2001年辗转到荷兰某公司驻武汉办事处做起了老本行。

那时的她手握着月薪数万元的好工作，再加之稳定的人脉关系，生活的节奏相对慢了下来。闲暇之余她盯上了易趣网，2002年懂得网上购物的人都寥寥无几，偏偏刚入门的柯小芳突发奇想：我能在网上卖点什么？这个夏天，她从汉正街购进一批天堂牌太阳伞挂到了网上，出乎意料不过三个月，两三百把伞销售一空。

第一次面对如此高效能的网络，柯小芳震惊之余动起了心思：如果把它运用到我最熟悉的医药行业，岂不是很快能做大市场。

可偏偏事与愿违，很多单位连上网是什么都两眼摸黑，更别谈电子交易。柯小芳的倔劲儿这时候冒了出来，“认准了电子商务化是趋势，那就先成立一家针对湖北地区医药、医疗市场的网站吧。”

2004年，完全不懂网络构建的她请来了专业公司帮自己做起网站，在成立了武汉康讯科技有限公司，招了两名技术人员后，“湖北医药网”正式上线运营。

这不过是柯小芳向网络电商迈出的第一步。

连亏三年，也要坚持到底

最早的公司被安置在汉口某酒店的房间里，几台电脑和不到10名员工的小阵容，让身边的朋友都很难理解，柯小芳与丈夫一道放弃“金饭碗”去创业，真令人惋惜。

也就在她铆足了劲头想要大干一场时，上天也碰巧送来了份“礼物”——公司落成的那天，柯小芳发现自己怀孕了。是回家做家庭主妇，还是带着孩子上阵，她选择了后者，“孩子与事业共成长，想到这里便有了动力”。运营初期，柯小芳即便挺着大肚子，也不会落下一次与企业洽谈的机会。

然而信息化服务是需要积累人气和资讯的，起初为企业提供免费的网络发布平台，所有的费用都由公司承担。随后的三年，她一边捡起销售工作，一边还在坚持做线上线下的活动，作为传统行业的医药，圈内对电商的认可与接受度效率太低，柯小芳亏了。

“纯亏三年却也做了很多事，分析过各种原因，唯独没质疑过自己的决策和判断。”在她的眼里，所有的积累都只等爆发的那天。三年间为了给员工开工资，柯小芳动用过家中老宅的拆迁款，其他的维系靠网站的VIP会员固定投入的广告费。

从“湖北医药网”到创建全国32个地区的医药网站，再整合资源诞生“联众医药网”，熬过寒冬的康讯科技厚积薄发，当年的盈利就突破百万元大关。

2007年，基于也曾在网站上投放过医药人才招聘讯息，反响又相当不错，柯小芳开始动脑筋，何不独立制作招聘网站？

开辟分支，为IT界服务

随着公司的发展，柯小芳在互联网行业建立了广泛的人脉。在与同行交流时，大家普遍感到企业招人很困难。2008年的一次聚会上，朋友抱怨在某大型招聘网上连挂三个月讯息求客服人员，花了1300元广告费也一无所获。相似的问题背后她细心留意到这可能是“新路子”，就做“按效果付费”的招聘模式，企业招到满意的人再向我们支付悬赏金，而这部分付费要拨出60%奖励应聘成功的人，鼓励的同时也能降低人才流失率。

可对口哪一类型呢？在Demo咖啡的股东会上，大伙儿一致呼吁：“柯姐，咱们都是干这行的，你就做IT吧。”只为高科技企业提供IT技术人才，也是兼顾对互联网行业的熟悉。

从2007年到2012年，前后投入不到20万元，500金悬赏招聘网总算开发上线了，圈内人戏称“千呼万唤始出来”，柯小芳倒也并不着急。2012年6月，第一期IT人才大型现场招聘会在Demo咖啡举行，22家企业180余应聘者挤在200平米的空间里，现场气氛异常火爆。见惯了拿着简历，排着长长队伍的求职现象，你能想象应聘成功分赏金的诱惑吗？连办了6期不同的大型IT技术招聘会，促成了200余人应聘成功，柯小芳将猎头网站从线上做到了线下。如今，每个月500金悬赏招聘网都会举办各类招聘会，消息往往一放出去，报名的电话打到爆，“下个月初的报名企业已经超过60家，但场地只能容纳35家了。”宁可排队等位也要挤进招聘会，除了网站的讯息，企业更看重她的服务意识。

去年成立的500金悬赏招聘网，被业内称为与其他同类网站相比最具服务意识NO.1，“我不过是把讯息铺陈开，悬赏机制早在各大企业或猎头公司的内部就存在，只是没有公开化。”柯小芳的客服团队曾创下过在40天内打出3万多个电话的记录，那次的活动不到两个月便邀请到3000多人参加，优质的服务也让500金在半年多时间里，官方微博吸引了27万多粉丝，把2万位技术人才积累在库，人数以每月3千人的速度递增，合作的企业也已超过300家。

稳中求胜，不冒险的未来

在不久前的招聘会上，某企业招到了相当满意的技术员后问柯小芳，你们怎么收费呢？她不知道怎么回答，从500金悬赏招聘网创办起，还从未收过一分钱。

每场招聘会的人力投入是近1万元，算上开发经费并不是个小数目，柯小芳不着急，“现在只做一件事，得到企业和应聘者的认可，积攒口碑。”熬过创业初期的连亏三年，她的心态很平稳，“用其他的业务收益先为招聘网站暂时买单，坚持下去成功便是水到渠成的事。”

年初，柯小芳和多家企业签订了诚信协议，来电随访并构建应聘者的信用体系，毕竟IT行业对程序员的要求除了技术过硬外，职业道德也是评估的重点。“诚信机制就想淘宝的信用评价一样，它会变成我们网站的另一个亮点。”

说起对未来的规划，柯小芳从未有过野心，“目前70%的精力还是会放在医药行业上，对于招聘网的计划，今年收支持平就好。”为了垂直细分性极强的500金，公司已经筹备好两年的运作资金，她只图踏踏实实一步一脚印，“可能是女人的天性，比较保守不激进。”

今年5月，柯小芳会带公司的全体员工去港澳度个假。身为猎头，最欣慰的莫过于没有流失这帮和公司共进退的战友，“荣誉和成绩是属于大家的”。