中申板业：市场突围靠创新

王晓莎

市场更垂青那些不拘一格、大胆创新的企业。成立于2001年的浙江中申板业有限公司，在不断追求创新的道路上一次次突破市场重围，就是最好的案例。

中申板业从成立之初就致力于研发重型包装产品，公司自主研制了世界首条瓦楞高强纸板生产流水线，生产的瓦楞高强纸板投入市场之后引起了强烈反响。2012年，中申板业开始改进生产设备，打算通过持续的产品改进和创新，继续开掘市场蓝海。

中申板业总经理柯碧辉坦言，这条创新突围之路走得并不轻松。还好，每一次积极的市场反馈都给了中申板业勇往直前的信心。

持续创新

2001年，蜂窝纸板在温州市场上初露端倪，因平压强度高、制作厚板时节省材料等优点而成为包装市场的“新贵”。当时，传统瓦楞纸板生产行业已步入微利时代，当地很多包装企业大举进军蜂窝纸板市场，却受制于生产设备自动化程度低等问题，难以在标准化和系列化等方面满足客户需求。看到这种情况，柯碧辉和几个合伙人商量：“瓦楞纸板和蜂窝纸板，一个已到极限，一个步履维艰，必须开发新的市场。”

如果将瓦楞纸板和蜂窝纸板联用，这样既可以发挥二者的优势，使复合纸板的侧压强度和平压强度均得以提高，同时制作而成的包装箱在防震、抗压、保温、抗戳穿和承重能力等方面都会有上佳表现。在这样的指导思想下，中申板业开始自主研发融合二者优势的瓦楞高强纸板，将传统横瓦楞改为竖瓦楞，不仅强度更高，而且使用范围更广。

如今，中申板业生产的瓦楞高强纸板已经广泛应用在汽摩配、电梯、电器、陶瓷、玻璃、小型机械、水泵、阀门等诸多领域的包装中。“过去这些产品都采用木材包装，现在几乎全都改用我们生产的高强瓦楞复合纸箱。”柯碧辉自豪地说。

瓦楞高强纸板填补了市场空白，为中申板业带来了可观的企业利润，但它的用途远不止重型包装这么单一。如果设备和技术成熟的话，活动房屋、办公桌椅、普通家具都可以利用瓦楞高强纸板进行制作。柯碧辉说：“接下来，中申板业要在原来的基础上开发新产品，将其运用到家具、墙体领域，这样我们的市场空间也会更大。”

2012年，中申板业开始研发家具夹层板、轻质隔墙板等新型板材，准备在新的市场领域大展拳脚。要开发这些新产品，已经使用了12年的生产设备显然太老旧了。所以，从2012年开始，柯碧辉带领研发团队进行生产设备的升级与更新，“希望通过新设备提高产能，在扩大国内市场的同时打入国际市场。”柯碧辉信心满满。

据柯碧辉介绍，马上就能完成调试、投入使用的新生产线自动化程度高，不仅产出速度更快，而且生产出的产品强度更高。“原来每分钟只能生产10米，使用新设备后能生产30米；原来的工序是先上胶后切割，现在我们把工艺反过来，先切割后上胶，这样可以避免胶水粘连在刀刃上。最重要的是，新设备产出的1厘米厚的纸板能承受700公斤的压力，可以说真正做到了以纸代木。”

让创新转化为利润

柯碧辉注意到，产品质量和性能以及可预见的市场前景都没有问题，但是包装行业天然存在的运输半径问题，却始终制约着中申板业的快速发展。“我们生产的规模最大的包装箱，一辆货车最多可以装四个，客户在瓯海地区还好，再远一点，我们的运输成本就太高了，运过去的全是空气嘛。”柯碧辉无奈地笑笑。

为了规避行业发展的这一固有缺陷，柯碧辉想到了一个跟其他厂商合作共赢的办法：通过与其他厂商合资或合股，由中申板业提供设备和技术，合作伙伴提供资金或者厂房，在目标客户地区设立生产基地，从而实现共赢，这也是“集中制板、分散制箱”的一种创新表现形式。由于专利权始终掌握在中申板业的手中，所以也解决了卖出设备后企业不再拥有生产优势的后顾之忧。在这样的创新模式下，如今中申板业的客户群体广泛分布在重庆、长沙、保定、天津、青岛等地区，“基本上全国各地都有我们的客户。”

创新从无止境，但创新只有转化为利润才有价值。作为瓦楞高强纸板供应商，终端客户的培养成为困扰柯碧辉的一大难题。

从技术上来说，中申板业最新研发的超强瓦楞蜂窝复合纸板在防潮防火、承重抗压等方面，完全可以替代木材用作桌椅、床柜、展架等，不仅绿色环保，而且可以重复使用。但是，国内消费者普遍认为展示架、家具肯定是金属、木材质地的才更结实。这一传统的消费观念束缚着瓦楞延展制品市场的拓展。

为了开发市场，中申板业考虑在瓦楞纸板外复合一层三合板或密度板后再进行生产，这样可以防止刮碰留下痕迹，如果产品表面有污垢，用抹布就能轻轻擦去，方便快捷。但这样也形成了一个悖论，本来采用超强瓦楞纸板是为了节能环保，如果外面覆盖三合板或密度板的话，又会造成环境污染。“所以我们现在也在研究，以后可以用加厚工业纸做面板，这样既不怕刮碰也能解决环保问题。”另外，为了吸引更多消费者，中申板业在产品外观上也下了很多功夫，比如进行丰富的色彩搭配等，将目标消费群体定在90后大学生和“漂一族”。

“纸做的东西毕竟是纸的，要受众广泛认知和接受需要一个过程。随着国内民众的消费水平和消费理念不断改善，瓦楞延展制品的‘黄金时代一定会到来。”柯碧辉始终坚信中国未来的重型瓦楞市场潜力巨大，尚待有志之士更多用心挖掘。