斯巴克向国际化继续迈进

今年的上海国际高级Hi-Fi演示会上，斯巴克特别做了一个20周年的庆典纪念。毫无疑问，斯巴克是国内音响制造商的一个成功范例，如今，在中航的强大技术支持下，或许即将开始新一轮的征途。本次展会中，本刊记者也有幸地与斯巴克的总经理程宇先生进行了一次面对面的交流。

数码家居：斯巴克在展会上别具一格地做了一个20周年的纪念展示，主要是想表现什么？

斯巴克：今年的8月8号是斯巴克成立20周年的日子，一是时间上的概念，其次在中国有20年影音历史的企业可以说寥寥可数。斯巴克从生存发展走到现在，不仅仅是简单的生产化模式，还有集团化的运作，最重要的是当下还能清晰看到斯巴克的未来战略和构图，这对于我们来说，具有里程碑的意义。所以借助这次上海会展，表现斯巴克的发展历程，也对历史做一次完整的回顾。第一台电子管功放，第一台CD机，第一台桌面音箱，每一年每一个阶段斯巴克都在成长，脉络分明。我们旨在向历史致敬，同时也能让消费者更深刻地认识到斯巴克的历史积淀和发展战略。

数：斯巴克除了旗下的珠海斯巴克，凯音，现在又有了中航影音。在中航的强大技术支持下，斯巴克将走向定制安装市场。请问斯巴克是如何看待定制安装市场的？中航又为什么会选择斯巴克作为合作伙伴？

斯巴克：定制安装是未来发展的大势所趋，也是传统影音在Hi-Fi发展的思维下，以拓展新客户、以高端人群适应面为发展的渠道。极具前景。

中航希望在中航体系内培育出几个大的国有品牌。例如，飞亚达手表做得很成功，尽管像瑞士等欧美钟表已经有了先机和市场，但他们选择了商业化的操作模式，将旗下品牌全国铺开，并把瑞士等诸多高端钟表引进来。斯巴克在影音行业有一定的历史，有先进的技术，中航相信我们可以做到这一点，如飞亚达一样走向国际化。进入定制安装市场后，我们将以中航影音作为高端定制的品牌。因为中有航首屈一指的技术优势，打造出的产品代表了高端和信任。

数：斯巴克将如何具体去进行定制安装的市场把握？

斯巴克：我认为定制安装有很重要的两点：专业团队和经济后盾。经济方面，我们有中航的强大支撑。建点、购买设备、品牌营销这些都能保证足够的投资。有很多同行在做这个市场，在一些地方也形成了专业化的操作模式。但如何做到后发制人，就要看技术力量和团队力量。抢占先机，就要在核心部分、设计平台、工程平台以及项目管理平台，都有一个发挥作用的余地，有进行终端覆盖的可能。我们会把深圳作为一个操作平台，集中能力建设，然后再去进行全国的终端覆盖。我们计划初期2013年，在大连、成都、长沙、西安等城市去先行覆盖，下一步就是全国范围内的扩张和铺点。我们甚至已经预备好了铺点资金。

数：斯巴克今后将如何做到国际化发展？

斯巴克：我们会立足于三个部分。一部分是生产，斯巴克以胆机为基础逐渐扩大到大众化的桌面音响，同时包括影音定制安装里的后级功放。其二是综合贸易，如飞亚达一样，我们做音响的代理，并把欧美一些高端品牌引进来。例如在这次展会上我们就引进了美国的相关线材。第三就是定制安装，它是最前端直接服务终端客户的高端消费市场。另外在影音部分，要增强竞争力，有条件地去控制成本和大批量生产。这三点将形成三个商业板块的互动，即以工业制造为基础，以贸易为平台，以定制安装为前端，三位一体地发展。

数：斯巴克在这次展会中引进了美国一些音箱并做相关代理，和斯巴克的产品搭配使用，是什么原因直接促成斯巴克的决定？另外，这样的搭配会给发烧友带来什么不一样的听感？

斯巴克：自从有了贸易平台后，我们就一直在寻求国际化的运作道路。在今年1月美国拉斯维加斯（CES）展上，我们看到了这款来自美中的Acoustic Zen，作为发烧友的我，当时就发现它的声音超出平时一些很好的音箱，我们不禁关注起这款产品来。当时美国一个著名的写手也在场，他看到我们很有兴趣，告诉我们这确实是很不错的箱子。所以，我们开始认真去了解这款产品，经过大量阅读、走访、观看评测，我们确信这是非常棒的东西。记得当时有这样的评价形容这款箱子：“我写了这么多年的评测，可是写到它时，却发现没有语言可以形容了。”当天我就驱车到了这家公司的工厂。接下来，经过一系列诚意的洽谈，我们拿到了在中国的代理权。回国后，又再次地进行认证与测试，确定是一样的声效后，我们带到了这次展会上。

效果也是非常明显的。这款箱子声音宏大开阔，通透性高，比普通箱子密度也高很多。在展会上很多人听到我们这款箱子后，会情不自禁停下来，或者惊讶地过来询问，并拿出自己的碟在上面进行播放。

数：斯巴克作为国内音响界的领军人物，一路走来，在音质上最大的变化是什么？

斯巴克：斯巴克以前在市场上有这样一个评价：胆机石声。评价说胆机本来应该是一种温暖有厚度的声音，结果变成了快速、凌厉或者硬朗的声音。我个人觉得这个评价负面比较多。作为斯巴克的管理层，对声音的理解也必须更要带着对发烧友和音乐爱好者的理解。这种理解不关是技术程度还有文化层面的理解。所以我们一直致力将声音做到最好，不管是胆声也好，石声也好或者胆石声也好，终归是声音的真实还原，这是最重要的。在这种思想下，斯巴克做了很大改进，还原声音原本纯粹，增强它的音乐性。其结果是我们现在的声音完全不一样了，可以说是跟原声看齐的。这也是欧美高端音乐文化价值的一种传承。可以说，我们现在很满意自己的声音。

数：斯巴克在近年的研发方向上有什么新变动？后级研究取得了不俗的成绩，今后会有做前级的可能吗？

斯巴克：我们自2010年研发出一系列高端家用胆机的新品后，这段时间研发告一段落，目前相对来说是一个稳定期。两三年大量推出的新产品，不断地在广州展、深圳展、文博会上亮相。但是产品出来后，需要有一个观众和市场接受与认知的过程，当慢慢形成后端销售、被渠道所接受后才能产生经济效益。现在我们的研发重心暂时转向了大众消费品，大众数码产品，例如桌面机，一些复古的收音机。它们均采用电子管、电声技术等高科技，把斯巴克的特点很好地在产品里表现出来。

术业有专攻，我们目前没有计划做前级。斯巴克会更专注自身长处，会把重点主要放在信号放大、功率放大、电流放大这些方面。

数：斯巴克想要把声音做到最真实还原，是否会研制像电源进化器类的相关产品？

斯巴克：不会，同样那句话“术业有专攻”。但我们会经过反复挑选和评测后做此类产品的代理。值得一说的是，我们凯音品牌的线材极具水准，无论是喇叭线、电源线、信号平衡线，还是HDMI-Hi-Fi和影院线材，都有很高的品质。这是我们多年在发烧界摸爬滚打、反复对比后的结果，再加上我们的精心设计和工艺操作，才有了现在的水平。