助人为乐，兑换零钞月赚三千

肖雄

几乎所有的人在买东西时都会遇到回找零钱难的问题，可一位普通的厦门下岗女工却从这一问题中发现了商机，并开创了一个新行当——替人兑换零钞赚钱。现在，她靠干这个“零本钱零风险”的新职业，每月拿着3000元的高薪，过上了舒适的日子。

小生意人的难题：兑换零钞真难

今年36岁的肖芸，原是厦门纺织车间的一名挡车工。2000年3月，由于车间内部班组重组，她不幸下岗了。通过一番市场调查，肖芸发现厦门别的市场都有蜜饯摊点，唯独自己家门口的石亭市场没有蜜饯摊点，她便决定填补这一空白。于是，在2000年5月，肖芸从银行办了小额贷款，用2000元作为资本，开始了她的“蜜饯嫂”生涯。

有一天，一位客人在肖芸的摊点买了1.5公斤桃脯，应该付给肖芸18元钱。客人付款时，却掏出了百元大钞让肖芸找给他。肖芸翻遍自己的钱包，也没有凑够应该找给客人的82元钱。不愿放弃这笔生意的她只好让客人在自己的摊位前等一会儿，她则拿着百元大钞去别的摊位换零钱。可当她把钱伸到别人的摊位前，还没等她开口，摊主们就摇头说 “没有”。肖芸先后问了十几家摊位，可就是没有一个人肯换零钱给她。无奈之下，她只好用这一百元，在一家食杂店里买了一点东西，这才把零钱兑换出来。

经过了几次这种没零钞找的窘境后，肖芸为了能做好生意，每天收摊后，不得不想办法找人帮忙换好零钱。所幸当时她每天所需的零钞数额不是特别大，而且刚好肖芸有一位同学在公交公司做售票员，她前一天把几百元的整钞交给做售票员的同学，第二天同学下班，经过她摊位前就可以把零钱返还给她。

开始一段时间，由于肖芸的蜜饯摊在整个市场属独家经营，生意相当不错。可好景不长，在随后的几个月里，新的蜜饯摊点又相继增加。到了2002年底，她所在的市场新增加了5个蜜饯摊点。尽管肖芸采取了许多办法，比如丰富品种，兼营饼干，但由于市场所需毕竟有限，她的生意一天不如一天，并经常出现许多蜜饯因为积压，发生变质的情况。这时，肖芸意识到，做这种生意尽管风险不大，但做的人多，很容易被竞争挤得没有市场。于是，她有了另谋一份职业的念头，并开始寻找新的商机。

2009年“五一”节，肖芸去一家卖海产品的小商店买了0.5公斤虾仁后，掏出一张百元钞票给商店的售货小姐找零。那位售货小姐打开抽屉，翻了很长时间可就是凑不齐那么多零钱。最后，店老板只好跑到旁边的一家小吃店，买了一包烟后才把零钱换出来。当他把零钱找给肖芸时，不无感慨地说：“现在零钱真不好换，要是有谁专门兑换零钞就好了！”

“以后我来替你换零钞吧。”肖芸听了老板的感慨，便开玩笑地说。

“真的！”没想到，这位店主竟高兴地把她的话当真了。“你如果帮我们兑换零钱，我们就适当给你一点手续费，省得我经常往银行跑。你可能不知道，我们一天准备几百元零钞，可还是不够找。弄得有些想买东西的顾客由于等不急，就干脆不买了。”

“你有零钱我也会换，做生意没零钱实在太不方便了！”邻店的一位老板听了肖芸与这家店老板的对话后，也搭过话来。肖芸这时真正意识到，找零对于一个做小生意的人来说，确实是一个很令人头痛的难题。

厦门有如此多的小商品市场，需要零钱而又没有时间去银行兑换的人肯定不少。而且，现在还没听说有谁去做这一行，自己何不试试，抢在别人前做这个新行当。

下岗女工“尝鲜”：我来靠兑换零钱赚钱

第二天，肖芸就从银行取出了2000元钱，分别兑换成了1元、5元和10元的零钞。随后，她就去了霞溪市场，想尝试着看这一行业有无市场。以前曾经卖海产品给肖芸的商店老板一下子就认出了她。他开玩笑地说：“我还等着你的零钱做生意呢！”

“我现在真的在做换零钞的业务。”肖芸趁机向店老板说出了自己这次来的目的。肖芸按100元收取1元手续费的方式，给那位店老板兑换了1000元零钱。接着，那位店老板又帮肖芸介绍了其它几家小商店。就这样，肖芸从银行兑换来的2000元零钞，很快就被那几家商店兑换完了。临走时，肖芸还特意给他们留下了联系电话，让他们需要零钱时给她打电话。那一天，肖芸就挣了20元的“手续费”。

初次交易成功后，肖芸对从事这一行业有了一定的信心。当天晚上，她就正式向家人“宣布”：她准备把蜜饯摊交由退休的公公先照看一段时间，自己则开始拓展兑换零钱这一新行当。出乎意料，肖芸的家人竟没有提出反对意见。

第二天，肖芸便把家里的几千元钱取出来，去银行换成了零钞。随后，她便来到浦南、莲坂等小商品市场，给一些店家兑换零钞。

肖芸原以为替一些小店家换零钞是一件极简单的事。但过了一段时间她才发现，真要做好这个新行当还挺难的。有一天，位于浦南市场的一位客户突然给肖芸打来电话说需要零币。肖芸赶紧拿着整钱到离自家不远的建设银行去兑换。可当肖芸要求换500元一元钞时，银行的工作人员却告诉她现在银行没那么多一元钞。肖芸不相信，银行工作员便跟她解释说：“不是不想换给你，我们建行的零钱也是从人民银行换来的，而且要分给各网点，因此每个网点的数量很有限。”无奈之下，她只好骑着自行车去另一家银行。谁知她赶到另一家工商银行后，竟然也出现同样的情况，10元和5元的零钞都有，就是没有1元的零钞。肖芸只好又骑车去附近的交通银行。结果，费了不少周折后，她才终于换好了零钞。

怎样才能顺利地换到1元零钞呢？肖芸陷入了困惑之中。有一次，肖芸去前埔会展中心附近一个亲戚家。走到近一半的路程时，她乘坐的小巴突然拐进路边的一个加油站加油。肖芸从小巴的窗户里望见小巴女售票员从售票的包里掏出一大把1元的硬币和纸币，加油站的收银员数了半天后，才把装钱的袋子拎进了屋里。

当天晚上，从亲戚家回来后，她就特意去了这家加油站。加油站的收银员原本每天下班前，都要提着一大袋零钞去银行存钱，还要等着银行工作人员数上半天，才能把钱存上。现在竟有人找上门来换零钱，这样省时省力的好事哪里去找？收银员非常乐意地答应下来。

新新职业，让我每月收入超过3000元

为了更好地拓展业务，肖芸特意印制了联系名片，同时对市场进行了调研。肖芸发现兑换零钱也有一定规律：那些利润不高的小商小贩，换零钱的几率很小；而利润高，规模中等的商店换零钱的几率比较高。肖芸心里有底了，她马上想到鼓浪屿是旅游区，而旅游区的商品利润肯定比别的地方高。那里人流量大，买纪念品的人多，而工艺品的价格也就几元，因此，那里需要的零钞肯定会比别的市场大。

为了让自己业务成功率高，肖芸首先找到一位在鼓浪屿开店的同学，让她帮忙介绍几个老板认识。没想到这一招还真灵。经过几天的奔波，肖芸便与鼓浪屿的几十家店面建立了联系。他们每隔几天就会打电话来让她送一次零钞。

自从打开这一市场之后，肖芸的生意就开始好起来。一个月干下来，她就挣了1千多元。这使她对做这一行业的信心更足了。

随着肖芸在这个行业做的时间越来越长，知道她的人也越来越多。有许多不认识她的商店老板也会从朋友那里找到她的电话，在急需零钱时，就主动与她联系。

现在，肖芸兑换零钱的市场在不断扩大，业务量也在不断增加。而今，她每月兑换的零钞都超过了20万元，她的月收入也达到了3000元。

不久前，从报上传出中国人民银行将允许各商业银行根椐各自的实际情况，对储户兑换零钞可以适当收取手续费的消息。尽管这一政策尚未正式实施，但却让肖芸对自己当初的选择有了信心，也看到了自己从事替人兑换零钞这一行业的广阔的发展前景。