白云：“微”农业探路先锋

小雅

近年来，微博的兴起使农产品的网络营销成为热点。在涉农微博圈里，经常可以看到一个名为“小白微农业”的新浪微博用户发布农产品信息。而这个小白名叫白云，是山西省临县80后青年。2011年，在临县红枣遭遇滞销之时，当时还在外地打工的他迅速返乡，利用微博平台，帮助家乡人成功卖枣，一时间受到众多网友的支持与枣农的认可。24岁的他，外表文弱，却语出惊人，一套“微农业+淘农业”的农产品营销理论从他口中娓娓道来。

喜欢上网的他迷上“农产品网络营销”

2010年6月，白云大学毕业了，就读于采矿专业的他，并未考虑从所学专业领域找工作，而决定从擅长的网络应用出发，找寻事业发展的方向。结合上学期间，曾有过在网站和农村实习的不同体验，白云突发奇想，想将网络与农业联系起来，帮助农民做一些事情。

带着这样朦胧的想法，他开始了积极的实践，先是在宁夏一家农产品专业合作社，学习了半年时间，在农田里，农作物从播种到采收再到销售，他全部看在眼里。虽然他来自吕梁山区，却并未生长于农村，没有过多接触过农田的他，开始像合作社的农民一样思考种植成本、销售成本等之前从未考虑过的问题。

几分沉淀之后，2011年初，白云来到陕西一家农业电子销售公司学习，这让他明白了将电子商务和农业有效衔接的巨大魅力所在，半年多的时间，一个更大的想法逐渐在他心中萌芽：成立属于自己的电子商务营销团队和平台。

2011年临县红枣滞销的消息，一时间登上各家报纸的重要版面。闻听此消息后，他非常着急，想尽自己的力量帮助老乡卖枣。他从高中同学口中，了解到同学家中及全县红枣滞销的艰难处境。白云赶回老家并萌生了微博卖枣的想法，他决定放手尝试一次。先期在微博上发动，求助于家乡媒体，红枣卖难事件在网络上被炒开了，引来了众多网友的关注。在微博粉丝的转发帮助下，不到三个月的时间，共计帮助种枣大户20多家，红枣被源源不断地销往浙江、福建、上海、广东等地，平均每户多收入了两万元的成果令他欣喜不已。

微博卖枣之后提出“微农业+淘农业”构想

枣农们开始相信这样一个事实：微博，可以使一个话题在一夜之间传遍互联网的每个终端，取得意想不到的传播效果。“微博，太神奇了！”许多受益的枣农这样来形容成功卖枣后的喜悦心情。

这一事件，在临县产生了不小的影响，许多农民开始尝试学习微博卖枣的方法，这也引发了白云更多的思考。白云说：“家乡需要我，我要回来！我要在电子商务领域帮助家乡农民。”随后，白云选择留在了太原，与此同时，一个关于微博营销的助农理念逐渐在他脑海中丰满起来。

白云这样解释自己的构想：“平时，我喜欢刷微博，也靠微博做了不少农产品贸易，我称这为‘微农业。‘微农业+淘农业，这是我的一个设想，首先我想帮助农民或企业开设微博，让其与消费者、市场实现零距离互动。其次，在我的淘宝小店统一包装、营销所有农民、企业微博客户的农产品。其三，扶持更多有能力的客户创建自己的淘宝店。”

白云说：“这些都是我接下来要做的工作，是理想，也是谋生！是帮助别人，也是在帮助自己。”在微博上，“小白微农业”的微博介绍是：关注山西农产品网络营销，把山西农产品卖向全国，把全国农产品带回山西。

想到就去做，为做好一件事，白云除了活跃在网上，还做了很多线下的协调工作。白云说：“未来想扎根太原，成立小白微工作室，通过‘微博+电子商务平台帮助农民做一些实实在在的事情，通过微博实现买卖双方对接，通过电商平台将农产品卖给对方。对于需要帮助的农民，我会全力以赴。”

筹办个人工作室期待“被认可”

虽然开博时间并不长，但通过白云微博而出售的农产品数量却不在少数，白云的行动影响到了越来越多的农村网民。很多农民纷纷效仿小白的做法，通过微博等互联网平台出售滞销的农产品。白云和自己的老乡农民王小帮一样，起到了带动效应。

但说到最现实的困难，白云说是“被认可”的难题，大多数农民还是按照传统模式去卖农产品，对于新的网络营销方式还不太认可。白云说：“网络营销的成功案例太多了。但如何引导更多农民朋友开展淘农业？如何建立完善的淘农业产业链？还需要做更多的研究和推广，而这也是我们接下来要做的。”

在相关人士的指导下，白云在电子商务相对落后的山西发起了一项淘农业课题研究计划，开展助力山西本土农业电子商务的创业支持活动。参加这个计划的创业者，将会接受培训、办公场地、物流协调等方面的支持，白云目前正在积极参与这项活动。

言谈中，24岁的他还略显几分青涩，但目标很明确。或许通往成功的路不会一帆风顺，但是对于这样的年龄，无论创业结局如何，对他来讲，都将是收获。中国农产品电子商务的发展，也需要更多像白云一样的新鲜血液。