网络营销“七剑法”，成就低成本制胜之路

九尊　杨永文

A公司是一家中小型消费电子企业，主要是做出口贸易，给一些国外知名品牌做小型消费电子产品的代工。这两年来，面对全球债务危机、人民币升值、原材料成本不断上涨、通货膨胀压力持续增大等诸多不利形势，A公司出口形势逐渐恶化，于是决定创立自有品牌开拓国内市场。但是对于A公司而言，内销最难的点在于，如何将A公司这个新创品牌有效地向国内广大消费者进行推广，让他们认识我们、接受我们。

然而电视广告和传统媒体广告对于像A公司这种小企业而言，代价太高，支撑不起。所以，A公司从一开始就决定将推广重心聚焦在网络平台上，但是實际运作中我们发现，现在网站广告费用同样是一笔不小的开销，而且烧钱迹象越来越明显，大网站广告价格按规律上涨30%，小网站则翻着倍往上涨，即使是淘宝入口推广费一天也要一两万元。

最终A公司只能适当做一些网络推广，更多还是依赖于线下的专业展会，但是运行了一段时间，这样的推广策略效果并不好，A公司的自有品牌仍处于“外销养内销”阶段。因此诸如A公司这样的小企业，该如何进行简捷经济高效甚至是零成本的营销推广是一个急需探讨的问题。

结合本人多年网络营销实战经验，综合运用如下网络营销“七剑法”，或许就能达到令人意外而惊喜的营销推广效果。

第1剑：B2B平台营销。借助淘宝、京东、慧聪、易讯网等这些全国最大电商平台，去发布你公司的产品信息，可大为增加品牌及企业曝光率，提高产品成交率。

为什么要通过这些平台？因为这些平台的权重高，用户体验度高，可以免费注册，可以免费开店，而且一个B2B平台里面有上百万千万的用户，把这些信息发进去，让广大的未来客户、消费者通过平台内部就能搜索到你，而且最主要的是通过这些平台所发出的信息，可以进一步把企业产品关键词排上百度前页。

第2剑：信息综合平台营销。58同城、赶集网、人人网、开心网等，是全国知名的商务交际综合平台，流量都是非常高，通过这些平台可大量、免费去发布公司的产品信息，也能让你的客户通过这些内部平台找到你，同样最后的目的也是要增加企业产品关键词排上百度首页的几率，从而提高产品曝光率及企业知名度。

第3剑：视频营销。优酷、土豆、56等是国内最大视频网，每天都有上亿流量，在视频营销里的影响力是最大的，它们都可上传自拍的影像。而通过视频，可以展现你公司的具体情况及你产品的最新介绍，让你的客户进一步了解到你。当然，视频也不是简单地做个视频传上去，也是一样要通过做关键词争取排上百度首页，通过视频，把你公司最新一面展现出来。

第4剑：知识互动营销。百度知道、SOSO问问、爱问等，都是国内知名的中文搜索引擎商，研发基于搜索的互动式知识问答分享平台。企业可以根据自身的需求，有针对性的提出问题；同时，这些答案又作为搜索结果，给用户相关提示。百度知道大家都了解，就此做个最简单的列子，比如，企业可在百度提问：“厦门哪个品牌红酒最畅销？”“厦门知名白酒有哪些？”等等，然后，用户企业就可自问自答这个问题，可用你的客户、消费者的口吻去回答，如红酒，“××公司的××品牌红酒，很不错，我一直在买，值得信任。”同样，这样做，也能提高在公司产品在百度搜索的排名，因为这是百度自己的产品，排名会较好。

第5剑：论坛营销。新浪论坛、天涯论坛、百度贴吧等知名论坛的流量非常大，就拿天涯来说吧，天涯都是这样给自己打广告的“有远见的人都在天涯”，据说其一天流量有七八百万人次。因此我们就要去这些地方发帖，不断在这些行业论坛里发帖、顶帖，去灌水，增加帖子的浏览量，让更多的人了解到公司的产品，提升公司形象，增加公司的美誉度，爱上你的产品。在这些论坛发表言论看法，更为自在开放。

第6剑：博客营销。相信各位在新浪、雅虎、搜狐、百度空间等知名网站都有自己的博客，而博客现在已成为营销的一把利剑。我们知道，每个博客都有一个自己的名字，如你把博客的名字，改成你企业的产品关键词，就会成就一个广告。一个地区一个博客一个产品关键词，那么全国有这么多的城市，就会达到在网上全面曝光的几率。比如厦门酒水业一个博客，深圳酒水业一个博客，上海酒水业一个博客等等，让你的产品博客，覆盖整个中国核心城市，然后在每个博客里，不断发布你公司的产品介绍、促销信息，就算是博客关键词没有排上百度首页，这么多访客随机访问，都能找到你，转到你这里来，了解你，最后也能达到广而告之的目的。

第7剑：SEO营销。SEO是搜索引擎优化的英文缩写，是指通过采用易于搜索引擎索引的合理技术手段，使网站、企业及产品名称等各项基本要素适合搜索引擎的检索原则，并且对用户更友好，从而更容易被搜索引擎收录及优先排序，使你的网站、企业及产品名称在百度、Google等搜索商的排名提高，让搜索引擎给你带来客户，从而获得品牌收益。

那么企业如何做好SEO营销？1.网站目录和页面优化：SEO不止是让网站首页在搜索引擎有好的排名，更重要的是让网站的每个页面都带来流量，长尾关键词采用内页优化。2.内容发布和链接布置：搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新，所以合理安排网站内容发布日程，每天更新的时间段，发布文章内容的原创性高，是SEO优化的重要技巧之一。3.高质量的友情链接：建立高质量的友情链接，对于SEO优化来说，可以提高网站PR值以及网站的更新率，都是关键性的问题。4.建立网站地图SiteMap：根据自己的网站结构，制作网站地图，让你的网站对搜索引擎更加友好，让搜索引擎能过SiteMap访问整个站点上的所有网页和栏目。5.做好关键词分析：这是进行SEO优化最重要的一环，关键词分析包括：关键词关注量分析、竞争对手分析、关键词与网站相关性分析、关键词布置、关键词排名预测。6.向各大搜索引擎登录入口提交尚未收录站点等等。

可以说，借助前面六剑的支撑，加上搜索引擎优化这一只剑，企业网站及其产品的关键词就会逐渐排上搜索引擎前列甚或首页。

要让网络营销七剑法达到风生水起、有声有色甚至进入出奇制胜、出神入化的境地，花钱并不多，只要雇用两三个懂电脑、会网页设计的技术人员，一年花费也就10万元左右，每天多花点时间，持之以恒，辛苦地按“七剑法”规则、程序和内容进行舞弄，或许就能达到百万元所投入的广告营销效果！