长征铁娘子

张欣男

李惠，1978年9月7日出生于四川成都。2000年，毕业于四川大学金融学专业。2002年进入汽车行业，从事过丰田、大众、福特、本田、宝马等品牌的销售和管理工作。

某国有银行从事专柜工作

2002年，进入汽车行业，做销售顾问、信贷经理

同年，加入四川长征汽车集团

2013年4月，出任四川长征宝马事业部总经理

Q&A（M=《汽车生活》 A=李惠）

Q：最近看过的一部电影是什么？最大感受？

A：《中国合伙人》。影片传递的“情”最动人，生活本来是简单的，复杂的环境改变了我们，让人往往忘记最根本的东西。兄弟原本就是随时、无条件、只要你需要就会挺身而出的人！

Q：你最喜欢宝马的哪款车，为什么？

A：宝马旗下MINI的Countryman，我最喜欢SUV，通过性好，让人觉得安全、舒适。

Q：你有多高？

A：174cm。

Q：你最满意自己的哪个部位？

A：鼻子。

Q：平时喜欢关注哪些时尚方面的东西？

A：新车、服装以及各种婴儿用品。我女儿刚四个月，我已经给她买好了两岁的衣服，我是购物狂吧，哈哈。

Q：你的性格里面，最大的特点是什么？

A：果断。最高记录，我决定要新增一套房，从看房到过户只用了一周，装修新房的所有装修材料一天买完，我喜欢速战速决。

Q：在做宝马之前，宝马给你的印象如何？

A：一个为梦想永远坚持不懈努力的品牌，具有非凡个性和品牌感染力。

Q：为了让周围人满意，你做出的最大妥协是什么？

A：有了小孩之后，不睡懒觉了。我之前可以连续睡一天一夜，不吃不喝。

Q：你希望小孩成为怎样的人？

A：开心、健康就好。

她曾经有着令人羡慕的银行工作，但她毅然放弃了；她在做宝马之前从未涉足过高端品牌，但她把宝马4S店做得风生水起。李惠，一个敢于挑战，善于创新的职业女性，带领长征的宝马品牌一步步走向成功。

向高端挺进

今年4月，生完第二个小孩的李惠产后复出，出任四川长征宝马事业部总经理，统管长征旗下分布于成都、眉山、乐山、德阳四地的宝马品牌运营。同时，她还兼任乐山宝马4S店总经理。虽说工作战线拉得很长，但是这对于已经执掌了乐山宝马4S店两年多时间的李惠来说，早已得心应手。

到目前为止，四川长征已经拿下了四个宝马汽车4S店的代理权。这对于一个做了十年中端品牌的经销商集团来说，的确是一件非常风光的事情。据介绍，位于成都的长征宝马4S店即将开业；而眉山店早在去年12月就已经开始营业，并于今年5月份举行了盛大的开业典礼；德阳宝马4S店也于今年3月宣告开业。

2009年，四川长征宣布挺进高端品牌阵营，取得了乐山地区宝马汽车的代理权。当时任长征东本4S店总经理的李惠，凭借聪明才智成为乐山宝马店总经理的不二人选。

经过一年的努力，当年即实现新车销售500多辆。而此前乐山地区的宝马汽车保有量也仅为500多辆。2012年，乐山宝马店销量狂飙至800辆；今年，该店将目标锁定在了1000辆以上。

必须有特色

虽然没有高端车品牌经营的经验，但是李惠坚信：一分耕耘，一分收获。在她的带领下，整个团队深入了解宝马汽车的运作模式，并且根据乐山店所在区域的特点，展开销售攻势。“乐山是一个旅游城市，并且也是经营瓷砖、矿山的老板们的云集之地，因此，对于我们的宝马品牌来说，潜在市场非常之大。”

在分析了客户分布规律之后，李惠还为她的销售团队做奢侈品方面的培训。“其目的就是让我们的员工了解我们客户的生活圈子，了解他们的消费习惯，为他们在接待客户时增加谈资，通过有效的沟通，打动客户。”

在新店开业之后的半年之内，李惠每天早出晚归，经常与人沟通，每天要说很多话，“以至于除了吃饭，根本不想张嘴。特别费神。半年后，我们整个团队几乎剥掉了一层皮”。终于天随人愿，李惠和她的团队不辱使命，取得了骄人的业绩。

李惠大学时学的专业是金融，毕业后也有一份让人羡慕的银行工作。但是她并不满足于每天做柜员的机械生活，她更喜欢刺激和挑战。

于是，她选择了汽车行业，从最底层的销售做起，直到如今掌管长征宝马的4个店，李惠非常感激她的老板，“是老板给了我这个做高端车的机会，让我对豪华车品牌运营有了深层次的了解，我喜欢这种不断尝试新挑战的感觉。”

为了捕捉新的销售机会，李惠敏锐地意识到，宝马车主对一般的店头活动并不感兴趣，但是关乎儿童的主题活动却是这些车主最关心的话题。

“我们举行了一些捐赠助学、教育等方面的活动，很多车主踊跃参加，反响非常不错。”作为方便车主之间沟通的桥梁，长征乐山宝马店还组织车主联谊，增进他们之间的交流，让车主之间成为朋友，甚至事业上的合作伙伴。

带孩子旅行

工作状态下的李惠是个典型的铁娘子。然而，在她的字典里，工作从来都不是生活的全部。李惠认为，“工作可以带给我自信，以及精神世界的追求，但是家庭对于我来说才是最重要的。”

只要有时间，她就会选择和家人在一起。李惠就是要通过事业上的成功，给家人带来更好的生活。如今，她是两个孩子的妈妈，她想成为他们的榜样。李惠说，她希望她的孩子爱她，更崇拜她。

闲暇时，李惠喜欢旅游。“尤其是带着孩子到处去玩。”她的儿子不满一岁时，就去了海拔4000米的高原，并且小家伙一点高原反应都没有，非常适应新环境。儿子2岁时，就跟着妈妈出国玩了十天。如今，不到4岁的小朋友已经走遍了国内外很多个旅游城市。李惠坦言，“如果哪次出门旅游没有带着孩子，我会觉得很内疚。”