2013P&E专访思锐销售总监李奇先生

周佳伟

2013年4月20日，《摄影世界》记者在2013P&E现场专访了中山市思锐摄影器材工业有限公司销售总监李奇先生。

Q：思锐在国际和国内市场销售方面的策略有何区别？国外客户最看重的是什么？

A：思锐在国际和国内的销售比例差不多。国际市场主要是美国、欧洲、北美市场做得非常好，有20多个国家和地区都在销售思锐产品。从营销角度看，国际国内的需求都差不多，但国外客户更看重产品的质量以及厂家的诚信及规模。

Q：在国外市场的竞争中，思锐处于哪一层级？

A：思锐也一直在探究国外的市场空间到底有多大，到目前为止我们也一直努力获取更详细的数据。不过就欧美市场来说，我们处于中等偏上的水平，各个地区做的效果不尽相同。

Q：思锐在传统销售渠道里做得有声有色，现在电商渠道发展很快，为此思锐都做了哪些投入？

A：电商近两年的发展上升很快。据我们的市场调查，在摄影行业里，去年的电商销售对实体店冲击比较大，我们在巩固实体店门市销售的同时，也和很多大电商平台进行合作，如京东商城，淘宝网，天猫，苏宁易购，等等。

Q：前段时间思锐推出“买防潮柜，送独脚架”的活动，我们的读者也来电来信询问相关情况。对于北方客户，由于防潮柜的使用量较少，有没有针对北方市场开展相应促销活动的计划？

A：这次优惠活动没有针对北方的影友。今后，我们会举行其他活动，比如联谊会等，或者与其他产品联合做优惠或促销。

Q：早前思锐就宣布了将与德国科勒公司进行光学领域的开发合作，请问这样的合作都涉及哪些领域？

A：目前国内滤镜市场比较混乱，很多影友还无法识别滤镜质量的真假好坏。为了给影友提供高质量的滤镜，从2011年开始，我们与德国科勒合作成立工厂，专门负责生产中高端科勒滤镜及光学研发，并于2012年下半年投放市场。另外，思锐投入巨资与德国公司合作，借助科勒的技术，目标是进军光学研发，生产科勒滤镜只是第一步。