曼罗兰 以全新面貌谱写轮转印刷市场新篇章

马晓旭

4月18日，曼罗兰携手利丰雅高印刷（深圳）有限公司（以下简称“利丰雅高”）在深圳举行了“全球最佳16页商业轮转印刷机ROTOMAN HiPrint—深圳利丰雅高印刷有限公司技术交流会”，曼罗兰高层、利丰雅高高层以及国内外印刷企业领导共50余人参加了此次会议。会上，曼罗兰高层阐述了曼罗兰公司对印刷市场未来发展的观点，并对曼罗兰公司及ROTOMAN HiPrint商业轮转印刷机进行了介绍。随后，参会嘉宾一同参观了利丰雅高轮转印刷车间，车间中高速运转的ROTOMAN HiPrint商业轮转印刷机令与会者啧啧惊叹。会前，记者有幸采访到曼罗兰大中华区轮转部副总经理武欣欣先生，请他为我们描绘曼罗兰重组完成后，于2012年2月1日成立的曼罗兰轮转印刷系统有限公司的市场蓝图。据悉，目前在中国大中华地区已有超过400条曼罗兰的报业和商业轮转机在隆隆运转。

积极开拓中国市场

一直以来，商业轮转印刷机都是印刷企业进行大批量生产、扩大发展规模的利器。但近年来，随着国内工价的持续走低、数字印刷的不断冲击，国内商业轮转印刷市场情况不容乐观。据科印传媒《印刷经理人》“商业轮转在中国”之九显示，2011年，我国全新商轮的装机量为6台，纵观自2000年以来的历年装机量，2011年显然不是一个高增长的年份。许多印刷企业对商业轮转印刷机的引进持观望态度。

然而，武总却对国内商业轮转印刷市场充满信心：“虽然过去几年，国内全新商业轮转印刷机的增量放缓，但是其中一部分原因是受到二手设备的冲击，随着国家加大力度推行绿色印刷，二手设备已不能满足印刷企业实施绿色印刷的需求，引进全新的带有绿色环保装置的轮转印刷机势在必行。此外，由于国内人工成本、土地价格不断上涨，自动化程度高、大幅面、高速、折页功能多且占地面积小的商业轮转印刷机将逐渐走入企业的视野。同时，为应对今后印刷业务向短版化发展，印刷企业就更需要生产准备时间短、速度高、操作灵活且后道加工工序完善的轮转印刷机，而曼罗兰的商业轮转印刷机则完全可以满足上述要求。”

目前，曼罗兰正积极筹备，以进一步扩展国内商业轮转印刷市场。据武总介绍，曼罗兰轮转印刷系统有限公司将自身定位为全方位的轮转印刷供应商，不但提供高端产品，同时也为正处于发展阶段的印刷企业提供适中的产品，以满足不同客户的需求；其次，曼罗兰还与奥西合作，开发了两款数字轮转印刷系统的后道加工设备，以提高印刷企业的核心竞争力；此外，除了在商业印刷和报业印刷领域继续大展拳脚外，曼罗兰还将研发新品，进军包装印刷、有价证券印刷领域，为客户提供全方位产品。

曼罗兰的种种措施也为其带来了可观的回报，据武总介绍：“2012年，曼罗兰轮转印刷系统有限公司仅在中国地区的轮转印刷机销售额就达1835万欧元。而且今年4月，其与利丰雅高成功签订一台ROTOMAN HiPrint商业轮转印刷机订单，这已是曼罗兰与利丰雅高的第四次合作，也是今年国内成功签订轮转印刷机的第一单，为国内商业轮转印刷市场实现了开门红。”

软硬实力 双管齐下

曼罗兰在轮转印刷市场能取得如此骄人成绩，不仅得益于其设备性能的不断提高，还得益于其拥有完善的服务。

设备性能的精益求精使得曼罗兰轮转印刷机深受客户青睐。为了保证每台曼罗兰轮转印刷机的质量稳定，其零部件均按照德国标准进行生产，从而使其印品质量非常稳定。其次，设备的自动化程度大大提高，曼罗兰新推的ROTOMAN HiPrint商业轮转印刷机配备了自动换版装置以及橡皮布清洗装置，可以进行快速的生产转换，缩短生产准备时间；而曼罗兰的另一力作—一键印刷操作系统将自动化演绎得淋漓尽致，所有的操作均可在无线移动式触摸屏上完成，不仅提高了生产效率，还减少了大量人力。另外，节能环保也在曼罗兰轮转印刷机上得到了完美体现，曼罗兰轮转印刷机采用新型水冷式电机，比传统风冷式电机节能8%；配有一体化废气处理烘箱，相比单独的废气处理装置节能70%。武总介绍道：“我们的一个客户引进曼罗兰COLOMAN全自动轮转印刷机后，由于该设备采用水冷式电机以及桥型传动系统，比同类型设备能降低约20%能源消耗，节省了7%的纸张，增加了32%的产量。”此外，大大降低开机废品率也是曼罗兰轮转印刷机的又一优势，曼罗兰报业轮转印刷机的开机废品基本在150份以下；曼罗兰商业轮转印刷机在没有特殊软件支持的情况下，开机废品可达500份以下，若加上特殊的快速启动软件，可达到200份以下。

设备性能方面的优势使曼罗兰在轮转印刷领域处于领军地位，而优质的服务更为其锦上添花。“我们拥有一支高水平的轮转印刷机服务团队，不仅能为中国内地的客户服务，而且可为阿拉伯国家，远东地区，印度尼西亚、马来西亚、新加坡、韩国、我国香港特区和台湾省等多地的客户服务，所以他们拥有丰富的解决问题的经验。”武总骄傲地说道。据悉，曼罗兰拥有澳大利亚服务中心和德国服务中心。这两个服务中心可诊断每台轮转印刷机的问题，若是硬件有问题，其会与客户当地的服务人员联系，更换为当地曼罗兰保税备件库中的德国原产零部件，若是软件有问题，德国服务中心可直接通过网络进行恢复。此外，曼罗兰还为客户提供设备改造服务，不管是不是曼罗兰设备，其都会根据客户需求进行相应的改造，武总介绍道：“有些印刷企业的车间布置不合理，如其高度有限，我们可为客户将设备加宽，将印刷单元集合，这样可为印刷企业节省重建车间的成本。”

“凭借高质量设备和优质服务，我们将持续为客户降低单位印张成本，从而使印刷企业在激烈的竞争中脱颖而出。”武总信心满满地说道。相信，曼罗兰一定会为轮转印刷市场的繁荣发展做出更大的贡献。