多重成功经验

稳中攀升的重复“参展率”

第九届中国纺织品服装贸易展览会（巴黎）暨巴黎国际服装服饰采购展（CTAF/APP Paris）（以下简称“巴黎展”）将于2013年9月16-19日在巴黎布尔热展览中心与欧洲知名的Texworld服装面料展同期同馆举办。展览会由中国纺织工业联合会主办，中国国际贸促会纺织行业分会（纺织贸促会）、中国服装协会和法兰克福展览（法国）公司承办。

据悉，本届巴黎展展出面积为1200平方米，比上届增长20%。 从国内展商分布区域来看，除了传统的纺织大省江浙沪外，福建、安徽、广东等地区的展商报名也非常积极。重复参展率在逐年提升，从去年的40%到今年50%，在往届展商继续备战的同时，一些新的企业也纷纷加入到这支队伍中。

纺织贸促会林云峰副会长表示，制定长期参展方案的对于企业拓展欧洲市场至关重要。近几届反馈较好的展商都是持续参展的老展商。欧洲市场的开拓不是一蹴而就，而是一个长期的过程。这些老展商有自己的长期作战计划，展前的市场调查、展中热情的接待以及展后的跟进回访都做得非常充分。许多企业在展后向主办方表示，他们连续参加巴黎展，一方面是把握市场的变化，更多的是履行对客户的承诺，因为许多欧洲客户在前一届展会现场就表示出希望在下届展会时还能与他们在现场见面的想法。由此可见，重复参展对展商对观众来说都是互相鼓励互相吸引的过程。在2013年2月的春季巴黎展中，91%的观众表示对展会上合作的参展企业表示满意，并表示下届巴黎展仍会到访。

提升展商和展品的“落地率”

林云峰副会长表示，慢时尚其实未曾离开欧洲市场，这点从这几年的中国纺织品服装贸易展（巴黎）就能看出。在连续几届的巴黎展上，最受欧洲买家欢迎的企业如宁波恒远、宁波铭朗和北京泛美，擅长于做工精良的男装，产品定位中档、高档。以芜湖欧派、南通吉安、南通美瑞、杭州诗亦格为代表的女装企业，其设计感强、质量优良、品类丰富的服装产品颇受欧洲买家欢迎。另外一部分参展企业则在产品附加值、环保和可持续发展上下大工夫，加强产品检测，以更加环保优质的产品来满足欧洲市场的需要。

增加展商的国际“曝光率”

值得一提的是，本届展会的主办方与法兰克福展览（法国）公司携手，根据企业的参展诉求和欧洲市场的需求特点，加大了展会在欧洲的宣传力度。例如，为了配合企业做宣传，主办方在巴黎展官方网站首页为参展企业提供三种尺寸的广告位置，并在观众邀请电子邮件、展位分布图、参观指南中为企业提供展示品牌和logo的广告位置。此外，所有参展企业在7月底前会收到一份包含众多企业信息的电子邀请函，并通过I-TEX在线采购系统收集大量观众采购信息，为参展企业在展会后有效地与买家沟通提供有益补充。