卖橙子的智慧

于怡鸣　孙鹏

正是橙子大量上市的时节，大街小巷到处都是卖橙子的。我家小区门口也有一位中年妇女在路边摆摊卖橙子。奇怪的是，她只是默默地站在摊旁守着，从不吆喝，而她的橙子却卖得比别家快。

一天我放学后，看到她照例在路边卖橙子。出于好奇，我一边走一边看着她。仔细瞧了瞧，发现她的橙子和别的商贩的也没什么区别，唯一不同的是其他商贩都是将橙子堆成一堆，而她却将橙子摆成了两堆。难道分成两堆就会卖得快吗？我不禁停下脚步要看个究竟。这时，刚好来了一位买橙子的顾客，问道：“你这橙子甜不甜？”这个问题不是白问吗？谁会说自己的橘子不甜呢？我偷偷地站在一旁观察着，想听听她如何回答。只见她指着左边一堆橙子，不紧不慢地说：“这种露脐的是甜的，旁边这种包脐的是带点儿酸味的，您想要哪种？”“那来两斤露脐的吧！”顾客掏钱买走了橙子。

晚饭后，我与妈妈出来散步，看到她还在路边卖橙子。此时她的橙子已经卖掉了不少，剩下的几乎都是包脐的，但她还是将它们摆成两堆。一位年轻人走过去问橙子甜不甜，她微笑着说：“颜色发红的这堆较甜，发黄的这种稍微酸点儿，爱吃酸头儿就买这种发黄的。你随便挑。”说着，递给年轻人一个塑料袋。于是，她又巧妙地卖掉了一些橙子。

散步归来，我又特意去她的摊前看了看，只见剩下的大部分都是发黄的橙子了，可她依旧将这些橙子摆成两堆。我想，这下她该没话可说了，这橙子恐怕卖不出去了。我故意走上前去“找碴儿”：“阿姨，您这橙子甜吗？”她不紧不慢地回答：“你看，这种又大又圆、长得好看的是甜的。”说着，她指了指左边的一堆，又指着右边的那堆说：“这种椭圆的稍微酸一点儿。”没想到她还是有办法，我不得不佩服她的机智。

正是由于这位摊主善于思考，掌握了经营之道，她才会收获得比别人更多。仔细想想，我的学习又何尝不是如此呢？只有勤于思考，找到最佳的学习方法，提高学习效率，才能做到事半功倍啊！