阮仕珍珠：从工笔到写意

杨小亥

今年3月，中国国家主席习近平携夫人彭丽媛首次出访，受到了国内外各界人士的瞩目。彭丽媛的着装、挎包均为国产品牌，获得海内外舆论极大的褒扬。彭丽媛出访的礼单也充分体现了中国本土品牌的特色—在参加坦桑尼亚妇女与发展基金会的活动中，所送出的礼物包括来自中国品牌“阮仕珍珠”的珍珠礼盒、中国元素定制包装的百雀羚护肤礼盒以及大熊猫图案的蜀绣。

阮仕珍珠是来自中国最大的珍珠产地浙江诸暨的本土品牌，在2011年，它被国家选为高级代表团赠送重要外宾的礼品，也是唯一获此殊荣的珍珠珠宝品牌。此次出访，彭丽媛所佩戴的耳钉配饰以及赠送给坦桑尼亚总统夫人的一套珍珠首饰也都是阮仕珍珠的产品。

那么，小小的珍珠是如何走出浙江，走向广阔的世界舞台的？为此，我专程走进阮仕集团，走近掌门人阮铁军。

工笔画：从无到有，坚信产品为王

诸暨的珍珠产业由来已久，早在改革开放初期，诸暨大量农民涉足珍珠养殖，让当地迅速发展成世界最大的淡水珍珠生产和销售基地。尤其是山下湖镇一带，因为良好的自然环境、加上政府积极引导和民风所向，成为全世界最大的珍珠出产地。根据诸暨珍珠产业园区管委会提供的数据，截至去年，全世界淡水珍珠73%出自诸暨；2008年，诸暨的淡水珍珠产量为2000吨，达到历史最高峰。

阮铁军，1972年出生在诸暨市山下湖镇油竹篷村一个农民家庭。高个、平头、健谈、为人爽直的他，有着一种充满朝气的成功企业家的风度。旁人告诉我，阮铁军已经在珍珠行业摸爬滚打了近15年，业内戏称他是诸暨珍珠业界“年轻的老前辈”。

阮铁军16岁初中毕业，怀揣东借西凑来的2000元钱，开始了艰辛的创业历程。9年后，他积累起近2000万元资产，还获得了“绍兴市优秀贩销大户”称号。

但阮铁军并没有因此而洋洋自得，相反，他却为自己的资产感到深深忧虑：“当时，珍珠在诸暨仅仅被当成农副产品而低价出售，但诸暨珍珠一经香港商人加工立马变成了高附加值的珠宝，以几十倍甚至上万倍的价格出现在国际奢侈品市场上。”

面对这种状况，阮铁军很不甘心。于是，他画出了阮仕珍珠第一幅工笔画：“用最细致的手段、最长久的耐心，从源头上对珍珠进行深加工，提升珍珠品质。这是我当时全部的愿望。”1999年，他一次性投入47万美元，与日本客商合资建起了一家珍珠首饰公司。这在整个诸暨的珍珠市场是拔得头筹的作为。与此同时，他还意识到人才和技术的重要性，四处网罗人才，成立起自己的珍珠研究所，形成一支包括博士生在内的技术队伍。公司和高校联手开发的“珍珠漂白增光技术及其应用研究”填补了国内外空白。

终于，付出有了回报。阮铁军的“工笔画”赢得了外商的青睐。2002年，阮仕公司实现销售产值2.78亿元人民币，其中自营出口创汇2000万美元，占到总产值的一半。

写意画：从小到大，引导与转型之间的文化

在2012年度“长三角青年浙商联合会”的颁奖典礼上，阮铁军说：“我想，阮仕珍珠如果能有一天与国际奢侈品品牌齐名，还再需要努力好多年。但这就是事业！是事业就要求企业家有坚持的恒心，有坚实的资金后盾。通过和国际企业的合作已经极大缩短了成就品牌的时间，现在我们只要有耐心做好潜在消费群体的引导，就能把这块牌子做得影响力更大。这就是阮仕珍珠最大的‘转型！”

这段话，说出了如今企业做大做强之后，阮铁军心里的新变化。有人说，当年阮仕那幅勤勤恳恳、细致入微的工笔画，已经洒脱洗炼成为一幅写意画。

阮仕珍珠品牌部经理李冉说：“其实，我们不想过分强调所谓的民族品牌，因为过分强调出身其实是不自信的表现。现在国际珠宝品牌大都在一流做工和工艺的基础上，强调产品概念和文化，所谓消费品牌即是消费文化，所以我觉得彭丽媛选择中国原创品牌的服饰和珠宝也是自信的中国文化的输出。”

正是这种求文化、求内涵的写意画法，让阮仕珍珠从“中国制造”向“中国创造”迈进，从纯粹产品做得好向一种品牌文化的力量迈进。

阮仕珍珠的设计人员告诉我，目前国际上流行的珍珠设计主要有三大流派，西欧设计的珍珠强调几何化元素的累计，重视包装产品本身；日本设计的珍珠主要使用小颗粒的海水珠，设计风格趋向欧洲；而中国设计的珍珠饰品则强调珍珠与首饰的结合，同时又不失国际化。在设计上，时尚的彩色K金，缤纷亮丽的钻石、珊瑚、碧玺、红蓝宝石，这些都被阮仕珍珠大胆地应用于以珍珠为主体的整体珠宝造型设计与表现中。所以，无怪乎这种充满了中国对于珍珠艺术审美价值的珍视以及浸润东方之美的经典珍珠饰品越来越被世界所瞩目，也越来越能登上国际舞台。