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看他们如何为自己造“饭碗”

2013-04-29卓然

创富指南 2013年9期
关键词:王威饭碗大学生

卓然

编者按:当毕业生还在为一份工作而四处奔波时,一些刚毕业甚至还没有毕业的大学生却迅速完成了从学生到“老板”的角色转换。他们有的已经创业有成,有的经历了创业失败,还有的刚刚起步……从他们身上我们或许会得到一些启发。没人给你“饭碗”时,你不妨制造一个。

创业故事一:

创业,因为不安于现状

“在公司当员工,我也可以拿到不错的薪水,但我不愿意一辈子只是在电脑前写程序。不安于现状让我走上了创业的道路。”米琪(化名)的话道出很多大学生创业的初衷。

米琪是某高校2004届电子信息工程专业毕业生,毕业后他到一家公司实习了半年,刚刚转为正式员工不久,他就辞职了,和两个伙伴的创业是从一间简陋的办公室开始的。第一个月他们挣了900元,一人分了300元。“那时刚好快过年了,拿着这么少的钱都觉得没脸回家。”不过米琪他们坚持了下来。2005年公司的业绩开始往上走,一个月可以做到20多万元的业绩。

2005年底为了扩大业务,公司决定研发新项目。对于新项目,公司管理层出现了思路上的分歧。公司内部的人际关系也出现了微妙的变化。各部门的竞争使一些员工组成各种小团体。员工内部的勾心斗角和纠纷最终导致几名骨干的离职。2006年初,公司又引进一位新股东。不久新老股东就发生了股权纠纷,这就使公司上下更加人心惶惶,员工开始纷纷辞职。2006年6月,公司宣布转让。

说起这段经历,现已担任某信息技术公司副总经理的米琪认为,“公司转让的原因是我们太年轻,太缺乏经验。”团队成员都是学电子信息工程的,在此之前他们对企业的经营和管理“一无所知”。

【经验谈】 光有热情远远不够

创业初期几个年轻人凭着激情和吃苦的精神不断扩大业务,但当公司达到一定规模时,他们在企业经营管理方面的欠缺也就开始暴露出来了。“我们是学工科的,营销知识的不足使公司成了单纯的销售公司,业务无法拓展。”如何协调员工内部关系,如何引进股东,这些问题对米琪他们来说是陌生的。“其实我们很早就发现员工内部的矛盾了,但当时没有引起足够的关注和重视。问题出现以后,公司也没有应急方案,导致转让也是必然的。”

米琪给想要自主创业的大学生提出了几点建议:“最重要的是要找准适合的项目。刚毕业的大学生资金、经验不足,因此最好选择那种不需要太多资金,便于管理的项目入手。不要一开始就给自己定太远大的目标,脚踏实地,从小事做起更重要。此外,可以请一些对行业、创业了解深刻的前辈来指导,这样可以少走很多弯路。”

创业故事二:

创业,我们在路上

2011年1月,刚大学毕业不久的王威(化名)和他的创业伙伴正式注册了他们的高校传媒公司。现在的他们正朝着打造高校传媒品牌的目标不断努力。

公司在刚开始筹划的时候,得到了上海投资商200万元的资金支持。几个刚跨出大学校门的大学生如何赢得投资商的如此关注?“他看中的是我们的潜力。”王威说,“我们的创业项目本身有很大的市场发展空间,这是投资商比较看中的。更重要的是我们有一个潜力巨大的创业团队。”

王威他们的创业团队现在有三四名骨干成员。王威本身就一直在从事网络方面的一线工作。另一个成员原来是校学生会主席,有良好的人脉。其他两位成员也在杂志编辑、校园销售方面有很好的才华。“一个优秀的创业团队在创业过程中起着很重要的作用。”

创业初期的不少问题是王威他们之前没有想到的。“比如拉广告,以前在学校的外联也做过,但一个公司的广告绝不像办一场校内的晚会那么容易,现在要拉的广告量更大,我们现在做的DM杂志是免费筹办的,当地的消费资讯市场有限,商家并不看好,而我们前期成本都要靠广告,拉不到广告的话,压力就很大。”

团队成员的分工也让王威他们一度很头疼。刚开始创业的时候,大家只是觉得有共同的志向就聚到一起,因此成员分工和组织性很不明确。后来他们也意识到需要把这种分工明朗化,团队成员在公司中担任什么职务,扮演什么角色需要明确。团队成员在分工的问题上一度出现分歧,甚至几乎影响了团结和凝聚力。值得庆幸的是经过不断的碰撞磨合,团队成员终于都找到了适合自己的角色。

【经验谈】学会做人,创业的第一课

在王威的创业过程中,良好的人脉起了很大的作用。“商家做买卖,就是把商品从一个人手上卖给另一个人。两边都需要与人打交道。因此,学会做人,处理好人与人之间的关系对创业很有帮助。”王威从大一大二就开始做兼职工作,到了大三,他已经自己出来做网站,进行网上虚拟物品买卖了。

公司刚成立不久,如何取得高校有关部门的信任,并最终达成合作?“除了人脉,我们的诚意是说服他们的关键。”学会做一个脚踏实地、诚心诚意的人,这是王威他们创业的“必修课”。

创业故事三:

创业,带动大学生一起富起来

今年22岁的何亮(化名)是武汉理工大学大四学生。就在别的同学还在为就业发愁的时候,小何已经创业3年,固定资产50万元,生意做得有声有色。

何亮在上大学之前给自己算了一笔账:每年的学费要将近1万元,而毕业之后购买房子首付至少要十几万元,“找个一般工作的话哪能挣这么多钱呢?只有创业。”

于是,他给自己做了一份详细的“创业计划书”,先当销售人员积累市场经验,然后利用自己的专业给企业做网站搜索优化,在毕业之前建立自己的公司……

“每年的目标都是确定的,有可能完不成,但是制定一个高目标会给自己增加动力。”何亮说。

去年暑假,何永亮和同学去北京旅游。去之前,他买了一些民族工艺品。“来北京旅游的老外特别多,我就在北京的公园或胡同里,跟他们聊天,展示我的‘宝贝。”一来二去,聊熟了的老外看见工艺品兴奋不已非要购买,何亮就“顺水推舟”卖给他们了。北京之行,何永亮赚了9000多元钱。

“你要估计这件事情会产生什么样的商机,它的发展趋势是什么,看好趋势提前去做,就一定能赚钱。”

后来,何亮发现当地有许多中小企业自己建了网站但设计简陋,链接稀少,搜索率低。“这背后潜藏着巨大的市场需求,而帮助企业在网络上推广产品又是我的专业和特长。”他建立了自己的网络营销实训中心,专门教这些企业家做电子商务。

“有的大学生创业之前向家里要钱,没有经验首先投入设备、店面,往往最后以赔本结束。大学生创业一定要做无本生意。”这个“无本生意”的含义是:用自己的头脑赚取第一笔原始资金,而不是盲目投资,“投资不是我们干的事,我们要做的是让别人给我们投资。”

在学生圈里出了名,现在有不少学校、创业组织邀请何亮去讲自己的创业故事,“除了传授经验之外,我想做点实事带动同学们迈出创业第一步。”他说。

【经验谈】 做“无本生意”吸引资金靠山

市场不是自己的,而是大家联合做好的。选择学生伙伴共同创业,不仅可以带动一个项目,以后还可以提供思路,开发新项目。何亮认为,大学生创业需要具备三个条件,那就是资金、资源和经验。大学生没有经验,但是头脑灵活接受新鲜事物快,咱们要发挥专业优势突出特长,然后吸取别人的经验补自己所短。善于发现商机,看准了发展趋势再入场。

何亮告诫没有经验的学生应该先择业再创业,不要误打误撞,比如你想做网络营销,可以先到淘宝网练练手,同时应该寻找相关的“靠山”,也就是专门给大学生创业进行指导和扶持的机构。何亮说自己就通过“大学生创业网”得到了不少前瞻性的指导,这些帮助都是实质性的,“应当学会借力”。

大学生创业应注意的问题

大学生年轻、热情,干劲大,没有思想包袱,这些都有利于他们自主创业。但同时大学生限于年龄与社会经验的不足,在起始方向上缺乏可行性分析,具有一定的盲目性。那么大学生该如何走好创业之路呢?

1.投资不宜过多

由于大学生自身市场经验、管理能力等方面的不足,初次创业的成功几率只有20%—30%,很大程度上这是他们自我摸索和学习的一个阶段,如果投入过多过大,一旦失败,会对今后的发展产生巨大影响。

专家建议:尽量将创业资金数额减到最低。选择那些只需要少许现金,并能充分实现个人才华和专长的事业做起,给自己一个经验积累和资本累积的过程。

2.不要迷信热门

由于缺乏对市场的认识,初次创业者很可能把眼光盯向那些所谓的热门。事实证明投资失败的人,一个通病就是赶“热门”,看到别人做什么赚钱也跟着做。但是,真正成功的人,决不会去赶“热门”,而是留心发现商机,寻找“冷门”,从而抢先进入市场、占领市场。

专家建议:要努力寻找那些有市场需要,或有某种潜在需要、却又没人做的事情。要研究人们生活中还有哪些不便,能不能通过某种服务或产品解决人们生活的不便。如果能通过自己的行为创造市场、引导市场,那就更高明了。

3.选址决定成败

第一家店或者第一个办公室你打算选在哪里?繁华商业圈?租金太高,似乎难以负担。选交通不是很方便,租金又低廉的,又担心会无人问津或者给工作开展造成不便!其实,怎样选择公司的位置是很有讲究的,甚至能决定你事业的成败。

专家建议:工厂、仓储等企业为了减少中间环节,降低生产成本,提高运行效率,可以选在开发区。而公司以交通便利、商务服务完善、租金合理为原则。对于那些服务性行业,可根据经营内容来选择地址,服装店、小超市要开在人流量大的地方;保健用品商店和老人服务中心,就适宜开在安静但又有固定客源的地方。

4.了解市场有备而战

一些人手头有了一笔钱,又或者听别人谈到某个商机,觉得是个机会,就雄心勃勃想干一番自己的事业。但是,如果缺乏信息指导,也不做市场调查,而只是几个朋友坐在一起,凭空勾勒一下未来,那么结果往往是一场空。

专家建议:事业成功与否很大程度上取决于你对市场的了解。当你想要投入某个项目或者进入某个领域的时候,最好能够搞可行性研究,可以委托给专业的公司进行。如果觉得没有能力投入的时候,也要尽可能地利用自己的现有资源进行了解和调研。

(责任编辑 陈源远)

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