网上卖故事文艺掘金

李蕊娟

在多如牛毛的网店中，一家贩卖原创故事的另类小铺，以其文艺、清新、独特的气质悄然走红网络。该店出售的商品，是“原来香水可以喝”、“捡垃圾的大妈”、“那些年我们租过的房子”等小故事，并配有精美图片。80后女店主不仅卖故事，还把网店打造成了一个集故事征集、寄存、贩卖于一体的“故事集市”，其中一些别致的创作素材，甚至被出版社和影视机构高价买走……尽管做淘宝女掌柜刚满半年，她每月的进账却高达万元以上！

“裸辞”创业，开家网店卖故事

丛平平，一个颇具文艺范儿的80后南通女孩。从扬州大学毕业后，她独自漂泊南京多年，在一家知名广告公司做文案策划。同时还是《南风》、《花溪》等十多家青春文学杂志的撰稿人。

虽然名叫平平，这个女孩却不愿走平常路。拥有舒适工作的她，在别人看来是薪水不菲的准白领，可到了2012年，她却开始厌倦这份策划工作，觉得自己的青春和激情都被5年的广告人生活消磨光了。于是2012年5月，尚未找好下家的她，就在同事们一片惊诧中毅然“裸辞”走人了。

不料，辞职后刚享受到每天睡到自然醒的日子有多幸福，爸妈就开始催促28岁的她结婚生娃。疲于应付的平平，开始琢磨为自己打造一份新事业——开网店当掌柜。那样既不用每天看领导眼色，也能向父母证明，她不用“急嫁”也可以把自己养活得很好！

可是开网店卖什么呢？仅在淘宝上做服装生意的，就多达几十万人，除非她能把自己的店铺经营得独具特色，从浩如烟海的网店中脱颖而出，否则就很容易被“淹死”。最终，不乏创意的丛平平决定，就在淘宝网上开个独一无二的小店，专门售卖原创故事！她擅长把所见所闻整理成有趣的故事，这也算是发挥了个人特长。接下来，丛平平开始为筹建她的店铺而忙碌。“写故事啊，装修啊都是我，但是所有的图片，都是我的摄影师朋友独家提供的原创片子。”

通宵达旦地忙了几天装修好店面后，终于，淘宝第一家故事店在2012年6月19日开业了。正式上线前，丛平平简直彻夜难眠，兴奋和劳累掺杂，虽然累得要死，还是有点小期待的，希望大家都喜欢我的CY故事“店”！她之所以取这个名字，是希望自己网店里出售的故事，都是充满创意和诚意的。

经过一番微博推广，丛平平的小店终于迎来了第一批顾客。当网友们满怀好奇地点击网址链接，从微博或文艺青年聚集的几个论坛上“逛”至CY故事店，发现这里果真出售许多故事。漂亮的插画、温暖的文字、有趣的故事，让人感到了文字商品的另一种相貌——文艺、清新、特别。

丛平平创作并出售的第一个故事，名叫“原来香水可以喝”。她把这件“商品”的风格描述为怀旧、温情、浪漫。网友们看完这个幽默中透着温情的小故事，先是乐得呵呵笑，继而感觉心里暖暖的。付费后，大家在评价中写道：“质朴的爱情，暖进心里。”“复古的故事，创新的店铺。掌柜创出了文学在淘宝的开始！以后我还会来光临的。”

【打造“故事集市”，帮都市人减压好赚钱】

丛平平出售的故事还有“捡垃圾的大妈”、“上海青年”、“卖花姑娘的爱情”等等，标价均为1元钱。内容短小精悍，但风格不一，或怀旧文艺，或纯爱清新，或青春搞笑。故事简单，但都有淡淡的情愫在里边。

成为卖故事的小女孩后，丛平平开始勤奋地搜集素材，不管和朋友出去吃饭，还是在火车上遇见陌生人，她总会主动搭讪，然后从他们嘴里套一个故事，“这之后，我变得非常喜欢和人聊天”。

除了卖自己的原创故事，丛平平还在网店开辟了一个板块，名为“分享你的故事”。她在公告栏中写道：“这是一家贩卖故事的小店，请带走别人的故事，留下你的故事。”

和一般网店相比，CY故事店除了售卖的商品不同，其他设置一应俱全。有商品展示区，每件故事都配有美丽的插图；按购买故事和留下故事等进行了商品分类；收藏宝贝还送淘金币，页面也显出小清新的风格。

由于在淘宝网上独树一帜，平平的小店开业不久，就拥有了许多粉丝，一些精彩故事被销售了几十上百次。事实上，这些故事在“商品信息”一栏上已经是全文刊登，网友看完以后，是否付款全凭自愿。如果这个故事你不喜欢，或者干脆不想付款，可以一走了之。

有网友好奇地问平平：“这样下去不怕赚不到钱吗？”她坦陈：“其实我就是希望通过这些真实感人的小故事，唤醒大家沉睡的梦想和感动。无论赚不赚钱，只要有人看，我会一直坚持写下去。”

但正是这种开放的姿态，反而激发了人们的购买阅读的欲望。CY故事店开张半月后，就创下了访问量20000余次，购买人数600多人次的纪录。尽管忙活半个月才赚到600多元钱，但这笔“财富”带给了丛平平莫大的喜悦和信心：原来在网上卖故事真能赚到钱！

“在这样一个物质的年代，难得有这么清新文艺的小店。”不少网友在CY故事店的“交流区”留言，表达对该网店的支持与赞美。买家们还会像网购普通商品那样，认真地对丛平平出售的“宝贝”给出好评。

光顾丛平平小店的网友，一部分是冲着买故事来的，因为女孩出售的故事要么能令他们开怀大笑，花1元钱买个好心情；要么能给他们带来温馨和感动，唤醒内心深处最柔软的情愫。另一部分人，则是冲着宣泄情感、为精神减压而来。因为在“分享你的故事”板块，大家可以把内心深处的纠结或压抑写成故事，与网友们分享。

CY故事店开张3个月后，网店里的“分享”板块，就受到了无数职场白领、痴男怨女、高校学生等不同群体的喜爱。在当今这个快节奏生活的年代，许多负重前行的都市人感到“压力山大”，他们太需要这样一个能够畅所欲言、减压释惑的空间了。

2012年10月，平平又推出了故事寄售业务。“愿意把自己发布在分享区的故事换成银子的朋友，经店主筛选可上架销售的，卖故事所得的80%归寄存人所有，本店抽取20%的佣金。”

此后，丛平平的邮箱、旺旺、QQ经常会塞满各种各样的故事，都是喜欢讲故事的网友发来的，他们希望自己的故事能被她挑中，并放在店里寄卖。

开过淘宝网店的人都知道，任何一样商品，上架之前的编辑、配图工作都是非常繁杂的，会耗费大量时间。但丛平平却坚持要把80%的收入给故事的原创者，“只有尊重原创，才会有更多人来这里寄卖自己的故事，当这里变成一个故事的集市，就会呈现出人间百态，有喜怒哀乐，有感动，有平淡，有搞笑，有残酷，有我们不知道的小世界……”

【月赚过万，将出版国产《一千零一夜》】

见丛平平网店每天的浏览量高达数千人次，而成交量只有几十上百件，身边好友就劝她把交易方式改成买家付钱拍下故事之后，才能看到全部内容。这样一来，CY故事店的交易量自然会迅速提升，她的收入也将翻倍！

平平自然明白这个道理，但她坚持认为，无论一个人，一家店铺，或者一座城市，都应该有核心的东西值得坚守，那是他的风格和名片。而CY故事店坚守的，正是文艺情怀。所以，她还是希望有人主动付钱，而不是用强制的方式收费。或许正因为平平独特的经营风格，赢得了无数网友的好感，加上媒体对她的报道起到了推波助澜的作用，她在淘宝卖故事的生意越发红火起来。

由于每天都会收到很多网友发来的故事，丛平平渐渐发现，一些80后、90后的心理素质欠佳，每当遭遇经商失败或失恋之类的挫折，他们就很容易产生消极甚至极端的念头。曾有一个失恋的女孩在QQ上对她说：“姐姐，我一天也不想活了！”吓得平平赶紧放下手头的工作苦苦劝说她，直到半月后女孩渐渐走出失恋的阴影，平平一颗悬着的心才算放了下来。

有类似情况的网友还有很多，他们要么需要一个倾听对象，要么需要一个心灵导师。可仅凭丛平平一己之力，又能帮助几个人呢？于是，她便在网店里推出了一项颇受好评的新业务：“这年头，谁没有过看心理医生的想法，国家二级心理咨询师在线倾听！”这样的心理咨询服务标价为120元。

除此之外，平平还从网店“故事库”中精心挑选一些精品，经过一番亲自操刀，整理成了失恋套餐、表白套餐、失业激励套餐等等服务项目。随后，她又突发奇想：如今许多年轻人天南地北漂泊，七夕、中秋节、母亲节等节日对于他们来讲肯定具有不一样的意义，他们的这些节日发生过什么故事，又会有什么样的感受？打拼在北上广的蚁族们，又有着怎样的故事？如果推出一些专题故事，一定会引起很多买家的共鸣！

于是，一个策划的故事话题出炉了。她准备的第一期故事话题是《七夕：爱情的姿态》，收集大家和七夕有关的爱情故事。最终，这个话题一出炉，引起了不少网友的兴趣，最终征到了300多个故事，她遴选编写出了几十个故事放在店铺里售卖，受到很多买家的追捧。

随后丛平平又陆陆续续策划了三个话题：“那些年，你拥有过的混蛋们”，讲述自己青涩时期的爱情故事；“那些年，我们租过的房子”，则为大家提供了又一个有共同回忆的情感出口；最近，她又推出了新的话题：旅行的故事，征集在路上的或惊心动魄或罗曼蒂克的故事……而随后的一个话题，她则指向了2013年的春节，征集每个人过年时不一样的故事。

故事是静态的，但是如今微电影越来越流行，丛平平也有了想让这些故事变为影像的想法——11月，她与那位摄影师朋友联手，在淘宝店里推出了个人定制故事摄影摄像的服务套餐，为那些想把自己的爱情故事、亲情故事拍摄出来的人，提供从写剧本、导演到出片的一条龙服务。

2012年12月初，北京一家出版社的编辑看中了丛平平网站的3个原创故事，经过一番洽谈，最终以6000元的价格买断了出版权。近日，丛平平向广州某影视公司推荐的一些故事素材，也引起了他们那两位“御用编剧”的浓厚兴趣，目前双方正在进一步商谈合作事宜。

如今，随着服务内容越来越多，丛平平的CY故事店早已不再局限售卖1元1个的小故事，而是把与故事息息相关的生意越做越大。而她每月的收入，也从刚开店时的600元，一路飙升至现在的万元以上！下一步，丛平平还计划出版一本“国产”的《一千零一夜》，书中收录1001个原创故事，这些故事大多采自她的网店，其余则向网友有偿征集，风格要求感人、温馨、隽永。

这位80后淘宝女掌柜的终极理想，是把网店打造成中国最牛的“多元化故事产销平台”！

摘自《时代金融》2013年第3期