眼下在淘宝开小店创业还有机会吗？

高婷婷

人物：解砾 红桃K集团副总裁 采访地点：光谷总部国际

简史：一个淘宝造就的年轻富翁，84年生人。借用百度百科的概述，他演绎了一部中国版的《社交网络》。他还在大学读研时，在淘宝网上卖保暖内衣，半年销售额就达570万元。

2011年，他的“纯派生活”公司被武汉红桃K集团以1200万元并购，并请他继续担任CEO，并持有49%的股份。

他让“红桃K”这个19年的国货老品牌重焕新姿，旗下的“红桃K”天猫店，已经跻身全国保健品行业前三甲，成为汤臣倍健等国际名牌的劲敌。

Q1 听说，现在淘宝和天猫的门槛越来越高，已经从“集贸市场”变成“新世界百货”了？

A1 是的，2008年是一个重要节点，在此之前淘宝还没有集市和商城区分，普遍是夫妻店的做法，竞争也相对平淡，开网店创业还是蛮有机会。

2009年后机会就越来越少了，大的品牌商纷至沓来，有足够的资金去做资源整合，且不求短期回报，

2011年马云提出了一个“大淘宝”概念以后，空间更小，发展平台被更多的传统企业所吞噬和分割。动辄百万的保证金已经在淘宝上不是新鲜事了。

Q2 想在淘宝开一家能赚钱的店，目前资金门槛究竟升到有多高？

A2 理论上讲投入越大胜算越大，我认为以淘宝最热门的品类女装为例，在风格趋同，品牌弱势的情况下，如果6位数的投入，失败的几率是80%；7位数投钱进来，几率是70%；8位数进来，失败的几率是60%。

当然，如果你在江汉路万达一楼开一家实体店，成功的可能性几乎是90%以上，只要你不是傻子或疯子；但投入相同的钱，在淘宝上，我可以肯定地告诉你，肯定不成功。

Q3 不是“一间房，一台电脑”就能开家淘宝夫妻店吗？

A3 普遍来看，那种“零投入”的店，由于宣传投入极其有限，没有相对优势的货源渠道，没有竞争力的产品，很难吸引流量。夫妻店成功例子，现在凤毛麟角。我不建议没有创业经验的个人贸然上网开设店铺。

Q4 店铺最大的成本在哪里？

A4 在淘宝网的广告营销费用。淘宝页面“寸土寸金”，比如你在推荐页上看到一款漂亮衣服，点击进入，这个店家就要付给淘宝5元。一家销售过亿的网店，每年在这一块的投入就在千万元以上。

而且广告位紧张，靠抢！每年淘宝通知大户来签全年广告合同，很多时候即使拎着钱，签不上。

淘宝有时还要审核广告创意。更多的广告依靠点击付费，时长付费，或者特定人群、时间、地域投放，这样广告效率变高，当然广告费用也随之提高。

Q5 花很多钱一口气“砸”红的店铺，今后推广费用能否削减一些？

A5 在互联网上没有“红”这个说法，今天红不代表明天红，红了之后你不继续推广，它只会发紫，发青，发黑，然后死掉。再忠实的客户，没有新鲜的东西吸引他们，他们也会走掉。

Q6 在淘宝打造一件“爆款”女装需要花多少钱？能赚到多少钱？

A6 一件产品卖1万件就属于“爆款”了，我帮你算个细帐。比方一件女装成本是50元，我假设你按照100元卖掉，卖掉1万件就能赚50万元；但按照最优化的库存率来说，你会剩下30%的货品，尾单是要降价甩货的，你就只能赚到30万。

更重要的是，你还需要抛开为了打造“爆款”而投入的营销费用：第一种，你需要设置200个与它相关的关键词，让客户更快地搜索到，在首页展示，旺季时，大约5元点击一次，如果只有1000人点击，就是5000元。

第二种，你可能对这产品做CPM，行话叫“展现投放”，这种比较精准。通过对地区、人群、年龄、消费等级、购买习惯等等定位来投放；当你把背景确定好后，就要去竞价，价格也是数万不等，比较复杂。

淘宝有个数据叫ROI，就是“我投入多少钱，能够卖出多少钱”，一般女装的ROI是1：3，如果你想卖掉100万元的货，需要投入推广费用约33万元。

Q7 现在淘宝开店要懂得这么多营销手段？营销费用一般占成本的多少？

A7 各种各样的营销推广方式，比如还有“佣金回扣”一说，大户可推荐客户去其它非竞争对手店里购物，达成交易后可享受高达20%的返点。即使最优秀的营销人员来控制推广费用，也会占到成本的15%左右。

Q8 你在淘宝开店这么多年，感觉最大的变化是什么？

A8 变化之一，利润越来越稀薄，以前我们3、40元进的保暖内衣，可以卖到100到150元，现在只能“59元包邮。”

变化之二是品牌商对下游的管控，越来越强，他们越来越熟悉互联网，控制谁可以拥有最畅销的货品，谁拥有不了，它所扶持的分销商，很快就可以把你杀死掉。

Q9 你的意思是，创业者应该把眼光从网上转移到实体中？

A9 错，如果你想从矮挫穷，变成高富帅，最多的机会一定仍在互联网行业。

Q10 难道淘宝的各行各业都已经饱和了？有没有尚有机会的“蓝海”市场？

A10 说实话，淘宝上80%的行业已经被大佬们瓜分殆尽，新人赚不到钱了，比如女装、保暖内衣行业，如果你没有更好的货源，没有大的资金来撬动，是不可能分一杯羹的。

但可以找细分小众领域，比如我现在所从事的保健品行业，今天的它有些像2008年的保暖内衣，仍具有高成长性。

判断哪个行业是否能进入，应该以数据做支撑，比如像每一年派代网、艾瑞中国、淘宝数据魔方、百度的柱形图等，都值得分析研究，总能找到惊喜。