建辉达：潮汕情怀的印刷拼搏

龚晨

四月的广州正值“回南天”，空气潮湿而闷热。在工业园众多的白云区，一家家制造工厂就“隐匿”在幢幢高楼里，而我们此次拜访的广州建辉达印刷厂也置身其中。用老板郑辉展的话说：“我们没有招牌，没有厂门，第一次来确实不大好找。”然而，稍显简陋的厂房里机器轰鸣，各个车间都在紧张而有序地工作着，这样的生动场景不禁让人想到经济学家对小微企业“蚂蚁雄兵”的比喻，他们是宏观经济的末梢神经，他们的活跃程度决定着区域经济的整体活力。

建辉达的员工数量不足50人，从规模上来说确实无法与大企业相较。但正是这样的小微企业构成了广州乃至全中国印刷行业的主流力量，他们就是中国印刷业的“蚂蚁雄兵”。

“潮汕人在广州搞印刷的不少，大部分企业的规模都和我们差不多。”郑辉展是潮汕人，待客之礼尽在那一杯工夫茶中。烧一壶沸水，茶冲三道，茶香氤氲中，让我们听听他和建辉达的故事。

“广州的包装市场挺有得做”

“工夫大大是度生，生意小小能发家。”这是潮汕地区的一句俗语，大意是：为别人打工，做得再大也只是够生活；自己做老板，即使生意再小，只要用心做也能发家致富。

1995年之前，郑辉展在一家药厂做业务员，但潮汕人的基因决定了他不可能甘心于只做一名打工仔。在跑业务的过程中，郑辉展有机会接触到一些药包供应商，有心的他仔细考察了一番，感觉“广州的包装市场挺有得做”，就这么选定了下海创业的方向。最开始郑辉展主要是在炒单：利用自身和药厂关系较好的优势，从药厂承接包装订单，再把订单交给相熟的包装企业加工，从中赚取差价。

“当时的印刷工价很高，比现在几乎要高一倍。”干了一段时间，郑辉展细算经营账，发现只接单的话基本上赚不到什么利润。“还是得自己干”，1995年，郑辉展咬咬牙，投资了十几万元，又拉上弟弟一起，把厂子建了起来。和大多数同期兴建的印刷企业一样，建辉达的资金实力有限，买不起新设备，只能购买二手印刷机。“1995年5月28日，我买进了第一台二手印刷设备。”

做了一段时间的药包业务，虽然也留恋于当时药包订单的工价高、利润足，但郑辉展实在受够了药品行业过长的回款周期，“刚开始是三个月回款，后来发展到一年多、两年都收不回货款。”钱到不了手中就不是自己的，郑辉展只能另找新市场。

众所周知，潮汕人很团结，他们愿意互相帮衬、互通有无、共同发展。建辉达的新机遇也来自于郑辉展与同乡之间的深厚情谊。“广州是全国最大的化妆品生产基地，我有好多朋友都在这个行业做生意。”就这么顺其自然地，建辉达完成了一次业务转型。在郑辉展的车间里，目前日化包装已取代药包成为订单主流。

“再用二手机，不会有市场的”

尽管有同乡帮衬，但郑辉展也知道，这种帮衬仅限于质量合格、价格合理前提下的优先考虑。“如果质量没法达到客户的要求，就算是关系再好的朋友、老乡，这个生意也是做不长久的。”采访中，郑辉展提到了一桩往事，汕头一家主营出口相册的企业老总也是他的同乡好友，此前曾将部分订单转给建辉达进行印刷加工。“但我们做了第一批后就没有第二批了，他们是出口单，二手机根本达不到他们的印刷要求。”

同样的，化妆品包装对色彩、光泽等视觉要素的要求很高，与形式简洁、颜色单一的药包存在着很大的差异。郑辉展试着用原来生产药包的二手印刷设备来生产化妆品包装，做了一段时间，客户的反馈让他哭笑不得。“客户说我们印刷的每个包装盒颜色都不一样，每个盒子都是专利产品——因为没法仿造。”

“现在的环境和以前不同了，再用二手机，不会有市场的。”郑辉展想到了买新设备。怎么选呢？汕头那位朋友给了他一个建议：去看看海德堡吧。2009年，广州地区第一台青浦产海德堡CD102-4落户建辉达；2013年3月，郑辉展又购入了第二台海德堡CD102-4，同样还是青浦产。

还有一个细节不得不提，这两台设备都是全款购买的。潮汕人有句话叫做“百赊不如五十现”，郑辉展的理解很实在：“我们是小生意，不会什么资金运作，也不喜欢欠别人太多钱，感觉还是真金白银地买回来比较放心。”注重现金流，把资金运作的安全性放在首位，郑辉展认为这是提升小微企业抗风险能力的关键所在。

“没有海德堡，这根本就是不可能的事情”

两台青浦产海德堡CD102的到位，给建辉达带来了何种变化？

从车间的情况来看，郑辉展用数字给出了答案：“以前我们用二手机一天只能印5～6个单，现在一天两个班可以印到30个单。这两台设备的自动化、智能化程度都很高，以前我们调一套版要花一个小时，现在10～20分钟就能调好了。这个区别是很大的，因为提升的效率不是一点点，而是好几倍。”

从客户的开发情况来看，郑辉展的感受更加深刻。“广州地区的客户还是非常认可海德堡的。第一台CD102到位后，我们和客户一介绍，基本上这个订单就谈成一半了。去年，广州很多印刷厂都没活干，我们却是满负荷运转，应该保养的时候都没有时间停机保养，所以我们决定抓紧买第二台。”更让郑辉展感到高兴的是，为他介绍海德堡的那位老乡听说建辉达购进了两台海德堡胶印机，干脆将自己工厂的印刷工序完全交给建辉达。郑辉展深有感触地说：“没有海德堡，这根本就是不可能的事情，它让我们的客户更加放心了。”

谈及未来，与众多同行想转战包装市场的思路不同，从包装起家的郑辉展想往商业印刷上“靠一靠”，如短单的宣传册、画册印刷等，都是他未来想承接的订单。“看上去好像没什么钱赚，但这些活件的生产速度快，几千张的订单我们一个小时就能搞定，这也正好可以借助海德堡设备换单迅速、生产灵活的优势。”