爱普生 剑指高端工程机市场

马开春

在竞争白热化的商用投影机市场寻找一片新的蓝海是投影机厂商迫不及待的渴望，而众多厂商都将目标一致指向高端工程投影机领域，从市场频频的新品发布和厂商们的战略计划转移就初见端倪。

剑指高端工程机

作为在教育商务投影机市场占有率一直保持领先的公司，爱普生在近期于武汉举办的“2013年爱普生工程投影机发布会”上就表示出了对高端工程机市场势在必得的雄心壮志。“高端工程机市场目前利润最为可观。”爱普生产品经理陈旭道出了众多厂商逐鹿这一市场的最根本原因，他说道：“19，000台的销售量就能带来3.5亿的销售额，这几乎可以占到销售额的1/4。”

同时，面对早已饱和的中低端投影机市场，大家都在寻求新的出路，而高端机领域目前尚处于高速增长的发展中。陈旭介绍道，在4，500流明以上镜头可位移的投影机市场，2011年销售数量约为46，000台，到2012年这一数据增长到了51，000台，2013年预计将达到65，000台。在这样一个快速成长的市场，爱普生2011年的市场占有率为11%，2012年达到16%。2013年，公司将这一市场的占有率目标大幅提升到27%。

对于这一宏大目标的实现，爱普生产品营销部部门经理黄少白表现出了十足的信心，他强调，爱普生从来不打无把握的仗。那么在中低端商务教育领域一直处于绝对优势地位的爱普生面临这一较大的市场策略的转变，究竟有何优势，在高端工程机市场是否会“水土不服”。

万事俱备，只等发力

黄少白介绍道：爱普生之所以将工程投影机作为2013年的主要战略规划之一，一方面基于对目前市场的乐观预期，另一方面爱普生早已做好了充分的准备。

前几年爱普生在教育等领域的4，000流明以下产品线比较强势，但在高亮度产品方面并未进行太多投入。而现在公司的整体目标是抢占投影机市场各个领域的领头羊地位，高端机产品作为公司的短板自然需要补足。针对这一问题，全方位的产品线投入成了爱普生的重点规划。

自2013年InfoComm China展会之后，密集发布的高端新品不难看出爱普生在高端机市场的决心。今年，高端工程机产品线总共推出了26款新产品，与两三年前相比，这一庞大的新品系列光从数量上来说显然也有了量的飞跃。尤其是在爱普生补足了6，000-7，000流明单灯产品线的空白之后，更希望通过饱满、丰富的产品线在高端工程机市场有所斩获。

面对高端市场对分辨率和观看体验的高品质需求，爱普生从4，000-7，000流明产品线都有高清产品，堪称工程机中高清产品线最多的投影机品牌。在26款新产品中就有10款高清。黄少白说道，“爱普生一直都在致力于提高用户的观看视觉体验方面做努力。为此，还在工程机产品线中提供了内置拼接融合、折角投影等功能。爱普生液晶面板的推出将颠覆人们对3LCD在高端领域应用的质疑，我们提供的融合、叠加等技术效果，并不比DLP差。”

除了丰富的产品线，爱普生在技术层面也有着自己独一无二的优势。公司的全套被动3D应用解决方案配备了原厂偏振片、叠放架及被动3D眼镜，整个方案大大提高了光的利用率。爱普生原厂偏振片技术作为目前光利用率最高的3D投影技术，通过使用最新型液晶板，配合其原厂偏振片及眼镜，可以让通过偏振片的投影机光利用率达到80%以上，而通过眼镜后，整体光利用率达到60%以上，这样的成果便是可以让3D效果更加明亮。与同类产品相比，爱普生的3D投影机在亮度上提高了1.7倍，这是3D产品一个很大的进步。通过整套解决方案的提供，系统集成商不用再去自行配置系统部件，大大提高了产品的性价比和使用效果。

扮演好自己的角色

在整体解决方案当道的市场趋势下，在系统集成和整合方面，日本公司的策略一向比较稳健，爱普生也如此，但却透着更多的用户友好性。黄少白告诉我们：爱普生从来都是从自己有把握的事情开始。在展会上，我们的CE-260Wi和CE-310Wi可以跟爱普生打印机进行无线连接，这是对现有设备的整合。目前来讲，我们技术研发的重点是提供具备更好兼容性的产品，我们尽量让各个集成商的不同品牌周边设备都跟我们投影机兼容，扮演好在整体解决方案里面自己的角色，再兼容其他产品的优势。例如，爱普生是第一个将HDBaseT传输器作为标配的投影机品牌。将我们有把握的功能融合进产品之中，让集成商不再顾虑不同产品之间的兼容和稳定性，这也是我们的产品优势。

采访结束，爱普生团队用这样一句话总结其自身特点：“高质量、高稳定性、高可靠性。”这正是高端工程机的核心灵魂。