季琦 追逐经济型酒店的大梦想

华南

从1999年到2011年，从携程到如家，再到汉庭，十年，三个品牌，他作为创始CEO，连续创立三家市值超10亿美元的企业，是中国企业家中最成功的连续创业者。他是季琦，华住集团（原名汉庭酒店）创始人兼执行董事长。

业绩如此，很多人问他：到底有什么奥秘，能够让他这么幸运、这么顺利？

深思之后，季琦给出答案：“仔细想想，确实不是因为我特别聪明、特别能干，更不是什么天才。除了大的经济环境，更离不开资本市场和团队的支持，还有就是专一，做自己擅长的事，赚自己能赚的钱。在一个伟大的时代我们必须怀抱伟大的梦想，然后让我们无愧于我们的后代。这个时代我们大家都在创业，等你老了以后儿子问你那个时代你在干吗，你说我在创业。虽然有可能不成功，但是我无愧我的人生。”

自携程写起的传奇

一个波涛奔涌的时代，注定会有“弄潮儿”立于潮头。当1999年，从美国席卷而起的互联网浪潮，已经把主要以互联网公司股票构成的纳斯达克综合指数推过5000点大关时，时为上海协成高科技公司CEO的季琦按捺不住，准备弄潮一番。

这一年的春天，创业是风头最劲的话题。四个上海交通大学校友在徐家汇鹭鹭酒家坐定，季琦和时任甲骨文中国区咨询总监梁建章是牵头者，此前不久的一次饭后闲聊，让两人决定一起创业。他们又拉来当时在德意志银行亚太区总裁（董事兼中国资本市场主管）的沈南鹏，和在上海旅行社总经理兼新亚酒店管理公司当副总经理的范敏。这是四个资质优秀、天生具备创业DNA的工科男，当时都在各自的领域表现出不寻常的潜力。

携程的故事从这里开始。

多年后回忆起来，季琦认为携程的商业模式也没有什么石破天惊的创新，只是仿照美国Expedia的模式，先从内容开始，然后准备靠订房、订票获取利润。令他无限感慨的，是那个“凭着一份能够讲得通的商业计划书就可以融到钱的年代”，季琦他们的第一笔钱是具有远见的IDG投的，而且从此开始，一口气投了三个季琦参与创办的企业：携程、如家、汉庭。

携程从卖景点门票开始，到零售旅行社的团队保价，尝试过几个盈利模式。“当时旅行社、机票代理都很牛，不一定看得懂我们，接触了几个订房公司，规模不大，也在盈利和规模化之间挣扎。但我们始终坚信做企业一定要赚钱，光靠点击率和风险投资的钱来维持企业不靠谱。这也是我们从一开始就拼命寻求盈利模式的原因。在碰上互联网泡沫破灭的时候，我们误打误撞正好是“鼠标加水泥”（互联网——订房中心）的模式。风险投资的最后一笔钱救了我们的命，使我们能够支撑到盈利的那一天，然后再上市，实现辉煌。”季琦与同伴遍尝创业初期的艰辛，所幸恰逢其时，互联网概念使他们吸引了部分行业精英；又通过互联网的高溢价，购并了最大的订房公司——现代运通，携程从此走向了以订房为主的业务模式。而中国旅游市场，也在世纪之交逐渐风生水起，成为寻常百姓的生活方式。

创办携程的时候，正好碰到了互联网泡沫的时候。关于泡沫许多人也是批评、诟病较多，实际上聪明人借助泡沫可以做好多事情，比如融资、网罗人才、免费吸引眼球和关注等。

泡沫时，融资一定作价不低，再精明的投资人也很难抵御泡沫时的冲动和疯狂，他们离股市更近，更容易受到股市起伏的影响。泡沫中拿到钱也必然是高估值，创业者不会吃亏的。

像互联网泡沫，搅和起多少人投身互联网事业，有些从外企出来，有些从国企高位下海，没有泡沫的煽惑能行吗？“在携程的创业中，我们始终坚持：任何商业机构都是要挣钱的。因此，我们苦苦寻求盈利点——从卖门票到卖旅游团，再到酒店订房；我们在1999年就有了自己的800预订电话；2000年确立了绕开支付与配送的酒店预订模型；2002年就实现了盈利。”

待到互联网泡沫渐渐散去，资本市场开始回暖的时候，携程第一个冲出去，2003年12月在纳斯达克上市，今天的市值将近60亿美元。

主宰企业，主宰自己

时间回转，翻开2010年底的很多经济类报道，会发现很多话题聚焦汉庭上市一年的惊艳表现，有的标题甚至直接为——“2010，季琦赢了”。

身为汉庭创始人，面对诸多褒扬，季琦反而淡然，他对这次创业成功的感悟是：“财富只是做事的副产品。金钱不是财富，只是让人感觉有了一些做事的自由，最大的财富是做自己想做的事。”

携程最后一轮融资正好处于互联网泡沫破灭的时期，我们唯恐现金储备不够，融的钱比较多，因此携程盈利以后还有很多现金剩余。这些现金的成本非常昂贵，都是通过稀释我们创始股东的股份得来的，公司决定寻找新的投资方向，让剩余的现金发挥最大的作用。

当时携程订房量已经有几万间了，对中国各档次酒店的销售状况比较了解。从供求关系来看，经济型酒店是一个市场的空白点。因此公司决定开始经济型酒店投资的尝试，派季琦为代表进行探索，这也就是当初如家的由来。

“在如家，我带去了许多IT和互联网企业的风格，其中有许多是跟我的创业伙伴学习得来的。”比如，在传统行业引入风险投资。现在好像没有什么稀奇的，那个年代风险投资大多数学习硅谷模式，关心技术和IT，很少投资酒店这种传统的行业。我们一开始也就设计好，经过若干轮融资，准备上市，达到我们当初将多余现金利益最大化的目的。这样的做法，打破了酒店业的常规，开创了中国酒店业的一个新时代。

但是天不随人意，创业不久，2003年“非典”开始了。恐惧笼罩着神州大地，同时也影响了一部分投资人。董事会决定停止新项目、裁人、减费用，这对于我们整个团队都是一个非常大的打击。我也经历了创业以来最大的一次考验和撞击，正所谓“内忧外患”——内部不能完全认同部分董事的意见，创业元老纷纷离开；外部是不知道何时结束的“非典”，酒店生意受到很大影响。

纵然现在回首当年，季琦认为那时候投资人和自己都是对的。但这样的摩擦还是为后面的分手埋下了伏笔。2004年底，离上市的目标越来越接近，董事会决定寻找职业经理人进入公司。“当大家看到孙坚的时候，都觉得是个不错的人选：为人谦和、友善，沟通能力强，有连锁经验。感觉公司过了草莽创业的阶段，应该由职业经理人来领导更为合适。也有人建议我继续留在公司，可以有个平缓的过渡。但由于前期大家的分歧，使得我感觉缺乏尊重和不信任，于是选择了离开。”那是一段难以形容的岁月，离开如家以后，季琦并没有想去做一个和如家竞争的东西。之所以在2007年杀回到经济型酒店市场，则是一个朋友的提问：“中国未来可以容得下几家大型经济型酒店连锁？中国有人比你更熟悉经济型酒店行业吗？”季琦略一沉吟，回答道：“四至五家是至少的。而在国内，我不敢说是唯我一个，但也是其中之一吧。”内心的梦想又一次被激起，重回这个行业也是情理之中。

重新做回经济型酒店，轻车熟路，省去了弯路，直奔主旨。新起点，新高度：产品更好，选址更加方便主要客户，团队更加强大和互补，尤其是股权结构的设计更加稳定，公司发展的速度也是同行中最快的，愿景和目标更加高远。

汉庭的初创也非常幸运，除了一开始和季琦一起创业的王海军、成军等人，2007年加入汉庭的张拓、张敏，也是非常优秀。“我曾经说：汉庭这个团队完全可以和我们携程当初的四个人相媲美，有些地方还超过我们当初。”

在股权结构上，他们确保了创始团队的股份较大，上市后还有超过50%的比例。汉庭创立初期，再也不将上市作为目标，而是将上市看成实现目标的手段。汉庭的愿景是成为世界领先酒店集团。我也曾用一句话表达此次创业的理想：一群志同道合的朋友，快乐地成就伟大的事业。

也许老天偏偏要考验季琦和他的伙伴们，创业不久就碰到金融危机，实际业务影响不大，但资本市场一片萧条之声。碰到这样的事情已经不是第一次，季琦始终认为危机的时候是“买东西（投资）”的好机会，因为价格便宜。

“不管是‘非典时期的物业，还是金融危机时候的企业，价格都是最低的。在这次金融危机期间，我也做了这辈子最大的一笔投资——投资汉庭，我本人追加了许多投资，跟投资人一起投入汉庭。这既是我对汉庭的承诺和信心，也是一次很明智的投资。”季琦利用危机，带领汉庭抓紧练内功，抓成本控制，抓员工培训，抓紧IT系统建设……危机过后，汉庭也是最早走出危机的企业之一，并且顺利地于2010年3月在纳斯达克成功上市，目前市值超过十亿美元。

一起实现“中国梦”

曾经出国，而后回归，在季琦看来，“所谓的美国梦，是一种理想：只要在美国经过自己努力不懈的奋斗，便能获得更好的生活，通常这代表了人们在财富上的成功或是企业家的精神。处于高速发展期的中国，也具备了做‘中国梦的机会，尤其是当下的中国，特别适合创业、投资。时代造就，我们将势必超过柳传志等前一辈的创业者。”

十年创业经历，经验告诉季琦，在当今中国，因为许多产业，尤其是服务业，长期被禁锢在体制内和政策内，没有得到充分的发展，而且跟不上市场的需求，我们等于是开天辟地，产业整合和发展的潜力巨大。而且经济的长期高速发展和资本市场推波助澜，带动了强劲的需求，需求推动着市场，推动着企业。制造行业是供过于求，但在服务行业却是需求远远得不到满足。就像我们汉庭这样的经济型酒店，开一家，满一家。 同时，政府的鼓励和推动。中央政府实行重商主义的政策，地方政府在招商上更是不遗余力，在税收、土地、资金等方面给予支持。一个个VC、PE、IPO的财富故事，是小平同志提出的“让一部分人先富起来”的生动样板，鼓噪得大家心里痒痒的。

同样，在当下，庞大的人口基数，造就了全球最大的消费市场。而最大的消费市场，将会孕育出全球最大规模的企业来。建国初期鼓励多生孩子，是为了打仗，想不到仗没打成，“英雄妈妈”先是为制造业提供了大量的廉价劳动力，再为服务业提供了全球最大的市场。

而今，中国移动、工商银行、腾讯、淘宝等已经是全球同行内最大规模的企业，这样的情形将会在许多服务领域出现：电子商务、游戏、旅行预订、服装、餐饮……当然也包括酒店行业。“我粗略地计算过，未来中国酒店业龙头企业的规模应该可以达到上万家，其中宾馆业以经济型酒店为主，这样的规模，在未来那个年代，也将是全球第一。”至于中国服务企业如何走向国外，未必是自己到国外去开店、去发展，而是通过购并的方式进行。中国的高成长，一定会在资本市场上通过高PE体现出来，加上世界级的企业规模、人民币的不断升值，中国企业未来购并欧美发达国家的企业，就会变得越来越轻松，实现的可能性越来越大，成功的案例也会越来越多。

责任编辑 李菡丹