瞄准千亿梦想五粮液“腰部发力”

2013年6月，唐桥掌舵宜宾五粮液集团有限公司整整两年。虽是白酒生产淡季，但五粮液却很忙——忙改革、忙创新、忙调整。

走过“黄金十年”，白酒业又走到行业调整的十字路口。受制于消费环境变化、行业发展无序等因素掣肘，白酒业将面临新一轮调整。置身其中，作为中国白酒行业的翘楚，五粮液的高端白酒销售也受到影响。

如今，很多酒企都在谋求转型，五粮液要想实现弯道超车，就必须拓展全价位产品链。五粮液将继续以酒业为主，以高分子材料、现代制造、特种玻璃等为四大支柱产业。股权方面，将探索多种股权形式，利用股权多元化整合资源。

五粮液集团谋求转型

目前，很多酒企都在谋求转型，五粮液要想实现弯道超车，就必须拓展全价位产品链。现在，将转向商务、大众消费，让腰部发力。五粮液将继续以酒业为主，以高分子材料、现代制造、特种玻璃等为四大支柱产业。股权方面，将探索多种股权形式，利用股权多元化整合资源。

对于五粮液集团，它的美酒被人们所熟悉。而事实上，现在的五粮液集团更像是一艘多元化产业航母，覆盖了现代制造业、工业包装、光电玻璃、橡胶制品、现代物流等。对于五粮液集团来说，多元化是把“双刃剑”。是继续大规模发展多元化机构，还是忍痛割肉瘦身前行？“优化多元是必然选择。”五粮液给出了答案。

去年以来，白酒企业整体受挫，五粮液也未能幸免。面对这样的困境，五粮液如何实现弯道超车，继续保持在白酒领域的地位？五粮液集团董事长唐桥表示，“腰部发力”已经被明确定为该集团的发展战略。未来，五粮液酒类产品除了继续推出高端产品，还将扩大产品覆盖面积，拓展中低端市场。

四川省委十届三次全会提出，要明确全面建成小康社会的发展思路，实施多点多极支撑发展战略、创新驱动发展战略。“这些发展战略都很精辟，让我印象深刻。”6月14日，五粮液集团董事长唐桥介绍，根据会议精神，五粮液正在积极创新，力争未来5年实现千亿梦想。

危机，也是发展机遇

记者：您在五粮液工作已7年，对目前的困境您怎么看？

唐桥：当前，白酒行业面临新一轮危机，形势确实严峻，对五粮液的发展来说，这是关键时期。

过去，五粮液的发展过分依赖高端产品，把主要的精力和工作重心也放在高价位产品上，因此在这次市场变化时，受到巨大冲击。但是，五粮液旗下覆盖了低、中、高全系价位的产品线，这样的产品结构基础，再加上五粮液的品牌优势，我们有信心通过产品创新、体制机制创新、技术创新、营销方式创新等系列举措赢取更大市场。“危机也是发展契机”，在我看来，危机就是提升能力的机遇。事实上，五粮液的发展历程也证明了这一点：上世纪八十年代以来，五粮液的发展经历了三次涉及全行业的大危机，在每一次危机中，五粮液都实现了“弯道超车”、成功突围，逐步成为全国白酒行业的领军企业。所以，对这次全行业都面临的调整，我们很有信心。

战略

做大做强 多元是必然选择

记者：去年，白酒行业整体都受到了一定影响，五粮液的情况如何？

唐桥：去年，集团总销售收入达 600多亿，占宜宾市 GDP 的40%。去年，中国品牌价值研究结果显示，五粮液品牌价值继2011年之后再创新高，以659.19亿元蝉联中国百强品牌第三名，五粮液已连续18年稳居该榜单食品行业第一名。现在，白酒行业面临大洗牌，五粮液的白酒也受到了影响。实行多元化并且优化多元化，是五粮液的必然选择，这也符合省委十届三次全会提出的多点多极战略。

记者：省委十届三次全会，有什么让您印象深刻的观点吗？

唐桥：我觉得省委十届三次全会中提出的两个跨越、三大发展战略都很精辟，之前省委书记和省长先后到五粮液考察，他们都很关心五粮液的发展。根据省委十届三次全会提出的创新驱动，我们一直在思考，企业应该起什么作用。

规划

总结经验

发展四大支柱产业

记者：您刚刚提到，优化多元化是五粮液集团的必然选择，这是为什么呢？

唐桥：现在，五粮液的多元化涉及到了现代制造业、工业包装、光电玻璃、橡胶制品等很多领域。回头看过去10年五粮液的多元化发展，扩张的跨度太大，部分分支与主业无关。围绕主业发展的多元产业，基本都很成功，但是跨度太大的分支产业，管理和其他很多方面都难以跟上。

记者：那五粮液计划从哪些方面着手优化多元？

唐桥：根据省委十届三次全会会议精神，五粮液集团正在积极创新驱动，思索转型。在五粮液集团的规划中，优化多元将体现在不同方面。

产业方面，五粮液将继续以酒业为主业，以高分子材料、现代制造、特种玻璃等为四大支柱产业。股权方面，针对现在集团部分子公司存在一股独大的情况，今后五粮液将探索多种股权形式，利用股权多元化整合资源。

在寻找合作伙伴上，五粮液将加强与知名企业合作，现在我们已经和长虹签订了框架合作协议。另外，在五粮液集团内部，还将申请筹建财务公司。

名酒

更是“民酒”

记者：五粮液如何逆势扬帆？

唐桥：总的来说，就是要让“老百姓喝得起的名酒”更加贴近市场。这主要包括两方面内容，一是产品创新，二是体制机制创新。

产品方面，首先是要保持五粮液高端产品的品牌形象。虽然目前高端产品营销存在困难，但我们有最好的酿酒生态环境、有健全的质量管理体系与食品安全体系，以及众多忠诚的消费者，困难一定能克服；二是要依靠中价位的产品，全价位、全产品线布局，在五粮春、五粮醇等传统“腰部产品”的基础上，我们还将培育新系列的酒类来丰富“腰部产品”。五粮液是名酒，下一步，公司生产的酒既是“名酒”更是“民酒”。

记者：如何贴近市场？

唐桥：这就需要体制机制创新。市场经济是市场说了算，企业只有主动适应，才能赢得主动。我们将深化公司内部改革，优化流程，提高对市场的快速反应能力；推动员工薪酬体系改革，充分调动员工的积极性；加快设立全国七大营销公司，更加贴近市场；积极实施股权多元化，有效整合上下游产业资源，提升多元产业的发展能力。

方向

营销转变 将推十几元白酒产品

记者：未来，酒业仍然是五粮液的主业。五粮液还将继续主攻高端产品吗？

唐桥：创新驱动，不仅是体制要创新，营销模式也要创新。现在白酒行业受到了影响，很多酒企都在谋求转型，我们要实现弯道超车，就必须拓展全价位产品链。过去我们比较重视高端产品，腰部力量不够。现在，我们要转向商务、大众消费，我们已经开始布局全价位产品，要让腰部发力。

目前，集团对中低端产品的布局已经完成，进入到了产品的设计阶段。前不久，我们成功推出了尖庄，这就是一款中低价位的产品。将来，还会有更多的中低端品牌产品，它们的价格多数在400元以下，最低的十几元也能买到。

在推中低端品牌产品的同时，还将布局区域品牌。五粮液集团旗下的子公司都将成立中心，每个公司都要用成熟品牌研究、打造自己的区域品牌。中低端品牌产品的推出大约需要2年的调整期。

未来

千亿梦想要坚持走出去营销

记者：面对时势，如何创新观念？

唐桥：要看清公司、看清行业发展趋势、公司内部存在的问题，还有当前营销面临的困难，根据这些情况，增强自身的信心和应对能力，加强内部的团结，调整目标结构，坚定千亿目标不动摇。我们希望用5年的调整期来完成转型。

记者：现在，五粮液转型面临最大困难是什么？

唐桥：转型需要体制、机制的改革，包括薪酬体制的改革，还有增长方式的转变。五粮液集团有5万多人，体制、观念等方面的转型都很困难，还要兼顾观念创新，让这么多人上下一致，对五粮液来说，这就是转型中最大的困难。

记者：未来，五粮液打算如何进军国际市场，具体有什么策略？

唐桥：过去，五粮液在60多个国家都有销售，但是销售渠道不同，我们只是布局，并没有自主建立。未来，我们打算与国际知名企业进行合作。找一些当地大型的商家合作销售，采用当地的销售模式，实现强强联合、优势互补。在不同的区域，建立自己的区域品牌，利用成熟的品牌共同研究，共同打造。

记者：五粮液的目标是打造千亿企业，面对时下的困难，你们是如何规划的？

唐桥：在五粮液的发展历程中，曾遇到过4次危机，每次危机都让五粮液获得了发展，但当前五粮液面临的困境与以往完全不同，也是最严峻的。

不过，省委十届三次全会为五粮液指明了方向，我们仍然坚持着千亿目标，希望在未来5年能实现千亿梦想。五粮液是民族品牌，我们不仅要做中国的五粮液，我们还要进一步走向世界，成为世界知名企业，做世界的五粮液。

（综合华西都市报 四川日报）