从辛泰尔的拒绝想开去

王春玲

卡耐基在《伟大的人物》一书中，讲到一位著名的美国作家——辛泰尔，在上世纪三十年代的美国，他是纽约评论界的权威。当年，全国有498家报纸为辛泰尔开辟了专栏，每天同步刊发他的时评。这个栏目有统一的名称，叫做《每日纽约》为此，他每星期可以得到2150美元的报酬。如此算来，他每年有十万美元的收入，他的经济收入能让他生活得比较体面，当然离真正的富人还相距甚远。

当时，在美国辛泰尔的知名度和影响力无人能及。于是，先后有多家电台竞相聘请他主持节目，以提升对大众的吸引力。纽约电台为他考虑周到，他们承诺为了节约他的时间，可以在他工作间的写字台上装一台播音机，并且许以高额酬金：每播一分钟，就给他500美元。然而，辛泰 尔还是委婉地拒绝了。一些好莱坞电影公司也向他抛出橄榄枝。著名的华纳电影公司更是用尽了各种办法与他洽商，希望他能够担任一部纪念电影中主席的角色。为此，华纳公司寄给他一份合同，同时附爱一张空白支票：“请你随便写下你所希望的酬金数额，并签好字，寄还我们。”辛泰尔很快将合同寄了回去，但是没有签字。

卡耐基曾经问他：“你为什么这样固执，连送到门上的钱都不要？”他回答说：“这个，只是因为我不擅长谈话。”他还开玩笑地说：“如果在电台播音或者在摄影现场拍片的话，说不定我会当场晕倒呢！”

辛泰尔并非真正“不差钱”的人，但他一次次拒绝了送到门上的金钱，由辛泰尔的拒绝，我想到了“边际”这两个字。利益是有边际的，要懂得哪些该拿，哪些不该拿。吃人家的嘴短，谁都明白。如果辛泰尔急于把名气换成银子，到处走穴，那么他的表演无论多么“煽情”，人们都可能质疑他的“立场”是不是被收买了。正因为辛泰尔对送上门的钱都毫不动心，所以他的观点才被信赖，他的影响力才无人能及。

其实，有“边际”的何止是利益？我们每个人的能力也都是有边际的，不管对个人还是企业来说，盲目扩大都是不可取的，如果摊子铺得太大，整日忙得昏天黑地，还是忙不过来，没时间充电，自己的那点儿家底很容易卖光。目标远大固然可嘉，但很多时候我们也该像辛泰尔那样懂得拒绝，专心做自己擅长的事情，打造自己的核心竞争力。

（编辑 月诺）