“无媒不作”：她在洗手间里做“非主流”广

亮东

财富无处不在，尤其在我们容易忽略或者根本瞧不上的地方……

别出心裁，女白领从洗手间里发现商机

一间不到40平方米的工作室，两个书架，4张桌子，6台电脑，组成了四川无媒不作广告策划有限公司。这家不起眼的小公司有一张独到的王牌：在成都、重庆、达州等城市的1058间厕所里，拥有5726个广告位，这是别的广告公司所没有的传播渠道。性格开朗，外表甜美，办事干练，这是总经理杨麇辉给记者的第一印象。别看是个“80后”，媒体却称这个扎着马尾辫的女孩为“洗手间广告女王”。

2008年大学毕业后，辣妹杨麇辉和众多大学生一样，四处找工作、投简历，不停地经历笔试、面试。其实她还算比较顺利的，经过一番折腾，最终进入成都一家大型电子商务公司从事管理工作，一年后就有着令同龄人羡慕不已的收入：月薪超过1万元。

杨麇辉的闺密李小姐在一家楼宇广告公司当业务员，她一门心思拉广告、发展客户，天天疲于奔命。就在李小姐和她在一起聊天诉苦时，杨麇辉吃惊地了解到，这家规模很小的公司，一年的收入竟然达到1500万元，另一家同类公司有2000多万元。“我没想到把电梯中这个2平方米空间和等候、乘坐电梯的无聊时间整合，竟然发掘出几千万的商机。当时两家公司还只开发了主城商业中心，开发空间还很大。”

当时，杨麇辉就想为什么不照这个范本，去找一个还没开发的市场来占山为王？从此，她利用业余时间，先后在主城区大大小小的商场和店铺中去调查。最后，她总结出了一个可行的方案：在除写字楼以外的高端文娱场所打造一个精品媒体平台，应用一些无聊的、特定的空间和时间来打广告，绝对是个赚钱机会。

想法有了，但到哪里去找这个空间呢？她白天想、晚上想，吃不下饭也睡不好觉，就连上厕所都在想。两个多月过去了，就在杨麇辉想要放弃的时候，没想到竟鼓捣出一个“洗手间广告”的创意。杨麇辉说，她的灵感来自国外的厕所文化。

她通过上网了解到，法国、比利时、德国等都有人在做这块市场，而且早在20世纪初美国就诞生了第一家厕所广告公司。最早制作厕所广告的纽约Zoom Media公司，根据不同的场合推出不同广告，比如在体育场馆、加油站、夜总会、歌剧院等等，各有不同；目前它的主要广告网络集中在美国2000多家酒吧及餐厅的厕所，目标受众为18到34岁的年轻人；推广的产品有剃须刀、CD、计算机、软件、运动器材和化妆品等。“洗手间广告”近年来在台北和香港等地也快速发展起来。在洗手间里做广告，最大的优势就是针对性强，内容容易被受众记住。

初创业，美女老板备感心酸

厕所给人的第一印象往往是污秽的地方，还有那些贴着“治痔疮”之类的小广告。听说杨麇辉要辞去白领工作做什么“洗手间广告”，首先就遭到了父母的强烈反对。其实最初她就希望能得到爸妈的支持，谁知道他们不但不理解还给予“无情打击”，小杨感到满腹委屈，泪水止不住地流啊流，继而泣不成声。尽管遭到几乎所有亲朋好友的反对，但杨麇辉没有动摇，她决定赌一把，开创成都第一家专业的厕所广告公司。

2009年，杨麇辉和她的三人创业小团队开始利用下班时间，做起了市场调查。“我跑遍了成都科华北路大大小小的酒楼，调查厕所广告的市场接受度，每天都要忙到夜里10点才收工。回家后还要坐在电脑前整理市场调查数据，经常忙到凌晨。”一天，爸妈从老家达州来成都看她，见女儿那么晚回来后还要坐在电脑前加班，妈妈心疼得流下了眼泪。杨麇辉笑着安慰道：“妈妈，就把我当儿子养吧，你们的支持就是对我最大的鼓励。”

调查的结果更加坚定了杨麇辉的信心，为缓解创业的资金压力，她卖掉了自己刚购买不久的房子。

2010年5月4日，顶着各方的压力，杨麇辉的成都无媒不作广告策划有限公司终于在锦江区青年创业园开张了，“选在‘五四青年节这天作为公司的开张日，是因为我希望公司有青年的朝气，蓬勃发展。”

其实真正的考验还在后面，创业初期，最大的困难还是来自于人们对厕所的偏见。公司的业务主要分成两块，一部分是开拓渠道，也就是物色广告位；另一部分是投放内容，就是往广告位上填充客户的广告内容。有一次，杨麇辉走进成都一家高档咖啡馆，向老板表达了合作的意愿，希望在咖啡馆的洗手间里免费安装装饰画框，等自己有单子的时候撤换成广告，并给对方一定的提成。不料她还没说完，老板就非常粗暴地说：“出去，出去，我们不做什么厕所广告！”这时咖啡馆还没生意，几十个服务生齐刷刷地站在旁边盯着杨麇辉，她委屈地走出了大门。然而，辣妹很快又转身走了回来。众目睽睽之下，她对咖啡馆老板说：“我们所做的一切不仅是为了自己的公司，也是帮助合作伙伴免费打造厕所文化。这次不合作没关系，只要你的咖啡馆继续开下去，我们就有合作的机会。”说完她就走了，心里特别舒坦。

令她心寒的是，别看很多老板都身穿欧美名牌，有的甚至还能讲一口流利的英语，但只要一听说是要在他们那里打广告，都以影响洗手间规划为由，拒绝合作。其实对西方的洗手间文化，他们压根就不了解。不时的受阻、不时的被回绝，最后，杨麇辉试着免费为他们提供高档洗手液、毛巾等一些必需品和给予一定的经济利益，才得以试装置广告框。

而第二道坎，就是要让广告客户认同在洗手间内打广告。相对提供场地的老板们而言，说动广告客户更是难上加难。由于之前有人在厕所里张贴了太多的药品和治疗类的牛皮癣广告，无形中降低了这个载体的质量。一天，杨麇辉到一家生产健身器材的公司拓展业务，希望对方成为自己的客户。谁知“洗手间广告”几个字刚出口，就惹得对方办公室里的人一阵哄堂大笑，就好像她在说笑话。

真是天无绝人之路。经过一番奔走，在公司开张两个月后，杨麇辉终于拉到了第一笔广告业务。那次她偶然路过一家正在装潢的美容美体店，通过装修工人，找到了老板。因为在这家美容美体店周边商圈的许多女洗手间里，都有“无媒不作”的广告位，费用还远远低于报纸、电视广告，经过几次协商，老板在杨麇辉的120个广告位上投放了广告。

虽然这个单子只有几千元，但毕竟实现了零的突破，杨麇辉和伙伴们顿时信心大增。由于广告效果令客户非常满意，时间不长，在她的介绍下，又有一家生产女性内衣的私营企业主动找上门来。这次，杨麇辉一下就进账2万元，总算打了个大胜仗！想到往日受到的白眼、嘲讽、辱骂等委屈，她激动的泪水不由夺眶而出！

年赚500万，要做最牛的洗手间广告商

杨麇辉还做了一笔很有趣的业务：在市区大型商场和咖啡馆的70多个洗手间里发布男士征婚广告。银色金属框里卡着一张广告画：蓝色字体写着“非诚勿扰”，基本资料上除了姓名、年龄、职业外，还注明了电话、QQ等联系方式；4张生活照旁边标注着“可登录优酷、百度视频等搜索了解详情”，还附上了令人心动的爱情宣言。“在洗手间里征婚？这人太风趣了！”很多女性觉得很稀奇。

这位客户在一家电子商务公司任客户经理，高中就开始创业的他有着超出年龄的稳重与成熟。他觉得在洗手间找另一半，虽然稍显另类，但其勇气和创意一定有人欣赏。“很多人并不在乎爱情萌发是在咖啡店还是在洗手间。”实际上，这个令人耳目一新的征婚广告，确实引来不少“有意者”，后来这位帅哥反馈说，短短几天时间，就有上百个女孩通过QQ或电话与他取得了联系，其中既有政府公务员，也有公司白领，学历最高的一个是博士，在某大学任教。“真是有点出乎意料！”他说。

就这样，公司开业半年后，杨麇辉的“无媒不作”已经实现了收支平衡。2011年初，阿里巴巴诚信通营销服务中心觉得这种新兴广告媒体很有创意，就分两批次，在杨麇辉这里一共投放了280多个位置的广告。针对阿里巴巴的特点，她把广告设置在成都市商务人士出入较多的会所、写字楼等场所的洗手间里。业务反馈相当不错，有很多人看了这种“很有趣的广告”后，给对方打电话咨询业务。该中心陈经理说：“在成都投放洗手间广告不到10天，效果就有了很好的显现。”

与阿里巴巴的合作，又使“无媒不作”一下就有了不小的知名度。从此，一些家装、家居、卫浴和电器类品牌，开始出现在杨麇辉的广告里。仅前8个月，公司的营业收入就火箭般猛增到260多万元。

接着，越来越多的商家感受到了洗手间广告的魅力，杨麇辉的客户里又出现了像克莱斯勒豪华轿车、SK-II化妆品及联想电脑等世界级品牌。他们觉得，“无媒不作”锁定的人群是高学历、高收入的城市精英，这些人，可能不看报纸、电视，不上网，但绝对都要上卫生间，在那里打广告会比传统大众媒介传播途径更精准。

2012年，杨麇辉的净收入达到500万元。她说，洗手间广告在给商家和经营者带来经济效益的同时，显然也给卫生间注入了不少文化气息。为了让人们在洗手间里停留更长时间，环境要做得更优雅：香水味道更纯正，镜子更明亮，器具更舒适，卫生纸更好用，广告板的印刷设计也是丝毫马虎不得。更何况，早在洗手间广告出现以前，就有人喜欢在厕所中随手可及的地方写下诗篇、警句等；很多公共消费场所的卫生间里早就有商家放上每日更新的小笑话。洗手间其实是一个特别适合阅读笑话的场所，连“卡通网络”（Cartoon Network）的市场主管也说：“这是一个做幽默型广告的理想地点。”

杨麇辉说，公司持续高增长，不只让更多的广告客户认识了“无媒不作”，也让同行们逐步认可了这种“非主流”运营形式。目前，杨麇辉的公司已经走出成都，业务范围覆盖了达州、重庆等城市，共拥有5700多个广告位，2013年的盈利目标是1000万元。今后，她还计划将触角伸向湖南、湖北和广东等省。

“目前，已有两家大公司开出高价想收购我们，一家风投也正在接触，准备经过资源整合，争取两年内推进企业在创业板上市。”在生存如烧钱的媒体行业，杨麇辉用短短3年时间就创造了年赚500万元的奇迹，还要雄心勃勃地做“全国最牛”的洗手间广告商。她的成功说明，财富无处不在，尤其在我们容易忽略或者根本瞧不上的地方，也许就蕴藏着“金山”。有一双慧眼，有一颗匠心，就能发现并挖掘出宝藏。