折腾的法则

郭海展

为竞争优势而折腾

欲穷折腾之法则，先明折腾之缘由。

企业竞争优势的获得，可以采用的诸多强硬手段是“先行获取时间和定位优势，先机遏制，正面、侧面攻击，全线侧面包围，集中兵力，游击战术”等，但爱因斯坦说“我们不能用造成问题的思维方式去解决问题”，知阳守阴，知刚守柔，其他完全不同思维的折腾取胜的法门有“合作、拉拢和创新”。合作获得竞争优势（Cooperation），主要的手段有设立立足点、汇合资源、享用互补、学习对手、心追手摹、战略结盟、多重选择游刃等。拉拢战术（Co-option-对无利益冲突第三方），获得竞争优势主要的手段有暗中勾结、诱引第三方、游说政府（重要的第三方）、抚慰利益相关者、拉拢客户等。创新获得竞争优势（Creation），主要的手段有新产品、新服务、新市场、组织创新、管理和经营创新渐进、构建和革命性创新等。创新有多重组合，下图就是创新折腾的各种可能性：

身为企业家不应迷失在短暂的繁荣中，我个人在企业做CEO多年，没有一年没有完成上级组织交付的光荣指标，其核心秘密就是核心业务，增长业务和种子业务的业务组合，永远地居安思危预判。

增长业务很有可能是维持性、渐进性折腾，而种子业务就可能是革命性、破坏性的折腾，组织的本质是一致性，只有一致性才有可能有执行力，所以把破坏性的种子创新业务，放在原来的组织中是必败的。

产品和服务创新，业务创新，组织创新和折腾必须先行。

价值链创新执正以驭

结合企业的战略思维，价值链创新执正以驭奇，不能逐奇而失正，图示如下：