刘庆军：把粘墙砖做成大生意

小斌

缺陷挖商机

刘庆军是吉林长春市人，话不多，但睿智、稳重。2008年，他发现房地产市场异常火热，便投身室内装修工程。从2010年开始，开始承包楼宇做室内装修。在这个过程中，他发现室内粘砖人工工资很高（每天约450元），但都是靠手工一块一块地粘上去，效率很低。而且人工很难控制打灰的量，定位不准、垂直平整度误差大、经常出现空鼓的情况，质量监管就会要求他们返工。这样既费时又费力，让项目经理很是头疼。也就是从那个时候开始，刘庆军就有了研发一款全自动粘砖机的念头。将打灰、定位、垂直平整、粘砖等过程全靠机器来完成，这样不但可以降低人为误差，提升效率，而且只要会操作机器，普通工人也可以完成。

从那时候开始他一边跟工人粘砖，一边琢磨开发设计，从实践中摸索，去图书馆查阅大量机械书籍。历时两年，他把机器用到工程上使用，一边试用一边改进。为了达到高标准，他还请来吉林省机械研究所的专家进行技术指导，先后经过了400多次的试验，终于研发成功了智能粘砖机，并申请了专利。

刘庆军的智能粘砖机采用红外线定位、无线遥控、自动传感、自动升降、自动控制给灰量、可达到垂直度、平整度误差在1毫米之内、空鼓率为零，效率则是普通泥瓦工的4倍以上，而且无需专业人员就能操作、携带方便、操作简单。墙霸智能粘砖机适用各种水泥墙、砖混墙、空心墙、轻体砖墙、免烧墙等。适用的灰有白沙灰、水泥沙混、水泥粉、发泡沙浆、干粉沙浆、石膏等。沙浆厚度5—50毫米之间可任意调整，如有特殊要求公司可按客户需求定做。

专家的认可

智能粘砖机一问世，刘庆军就带着它到各大地产商那里不知疲倦地介绍，结果认可度很高。刘庆军说：“现在万科地产就在用我这款机器粘砖，万科对粘砖空鼓率要求非常高，不超过5%，要是以前，每粘一次砖返工4—5次是很平常的事，现在只需一次。工人说现在的收入是以前的3倍！”

有位建筑专家曾到刘庆军的公司考察，在试用了墙霸智能粘砖机后，大加赞赏，他预测：随着全国房地产行业的持续火爆和小城镇建设的稳步发展，智能粘砖机必将深受建筑商和施工队的青睐，拥有着千亿的市场份额。

得到了专家认可，刘庆军信心倍增。在经过一段时间的市场摸索后，开始了全国范围的推广。刘庆军承诺：只在一个地级城市招一名总代理，然后快速铺货占领市场。合作原则是：实行区域代理，独家供货，地区买断；全国统一价格体系；产品区域编码，严格市场纪律，保障物流安全。区域独家代理，直接供货，年末奖励，多销多奖，确保代理商的丰厚利润；以省区、城市或直辖市为单位进行招商；以严格的价格管理体系和多种成功的市场保护措施，确保经销商的市场与利益。

刘庆军说：这个好产品不只是属于他，也属于有眼光的投资者。

“疯狂”的展会

刘庆军现在会定期参加一些项目展会，每次都能吸引很多人的关注。最牛的一次展会，仅3天就登记了上千份代理申请书。

刘庆军介绍：“半年多的时间全国各地就有上千人争抢各地的代理权。现在我是忙得不可开交啊！除了扩建厂房，其余时间就是筛选各地的代理商，虽然人数多，但是我们还是想和有上进心并且有能力的人合作。山东、河北等地的代理目前也已经差不多招满了，这些代理商每天都催公司发货， 产品供不应求。青岛的代理商，回去之后不到一周的时间就卖了120台。”

社会在不断进步，粘墙砖从手工到机械的巨大转变，既是建筑行业的一次技术革新，也让刘庆军和他的合作伙伴们体会到了创业成功的喜悦。留心你的身边，暗藏的商机同样会在你的眼前显现！