服装进货技巧

尔东

“爆款”总是隐身仓库中

如今店主只要逛批发市场，估计“爆款”一词能让您听恶心了，到处都是“爆款”。其实真正的“爆款”并不会现身于批发市场，而是隐身于仓库中。凡是在市场中高频率出现的服装，且又是店主努力推销的“爆款”，基本上是积压货。您想想，供不应求的商品怎么可能会遍地都是呢？

为什么“爆款”会隐藏在仓库中呢？

一是，如果“爆款”现身店中，极易引发顾客之间的争斗，对于希望“和气生财”的商家没有必要让顾客之间发生不愉快的事情。

二是，避免发生丢货的现象，当“爆款”现身，势必会引起顾客的抢购，店家不可能一一照应得到，很容易发生丢货的现象，即使丢的不是“爆款”，丢别的货也是店家的损失。

三是，通常“爆款”是厂家重点推荐的商品，厂家之间也有竞争，所以他们更希望在“爆款”全面上市之前，保密工作做得更加隐蔽一些，因此直接发货到商家的仓库里无疑是一个最佳选择。

四是，防止同行暗算。俗话说“同行是冤家”，当一个档口存大量“爆款”在店中，很容易引发一些恶性事件，被人做手脚算是轻的，重的可能让档口失火、失盗等。同时没有存货在店中，也算是给同行一个吃饭的机会！毕竟“爆款”数量不多，有些订不上货的顾客会选择到其他档口逛逛。

找到“爆款”有点另类

如果你看到一家店，店家的挂版很少却很漂亮。店里一点存货都没有，而门口却站着很多人。当你走过去询问时，店主会主动会问你在哪里做？假如你回答一个地方之后，店主毫不犹豫告诉你没有货了，而且你想摸一下挂版衣服的机会都没有。那么恭喜你，你找到了真正的“爆款”！

可能很多人会不解，这怎么叫找到“爆款”了呢？因为：

首先，小店没货，却聚集大量顾客。毕竟顾客都是做服装的，对市场多少都有一些了解，审美观基本一致，当很多人都相中一款衣服时，至少说明这款衣服有“爆款”的可能性。店里没有货，前文已经说过，凡是“爆款”不会在店里存放。但依然聚集众多顾客，说明这些人都是等着订货的商家。

其次，不问进多少，只问生意地点。因为店主会由此判断你所处区域是否有他的老客户，如果有，就不做你的生意了。毕竟“爆款”除了自身条件好之外，还是要靠人做，如果一个区域有很多家都销售同款服装，就会形成竞争，“爆款”也有可能变成压箱底的货。

第三，不让你摸版。这个道理很简单，一是，你不是他的顾客，让你摸版也没有什么意义；二是，俗话说“行家一出手，就知有没有”，如果你不是顾客，打一眼，再用手摸一下版，这就能知道差不多了，能很快模仿出来，影响他的生意。

虽然判断“爆款”的销售处有点另类，但是这个方法也有人开始模仿了，投资者需要小心了，可别被托儿忽悠了！

因为服装拿货有时候就像赌博一样，跟旺家赌，谁家生意好了，绝对是有比较多的热销货，所以来补货 拿货的人也很多。所以有些小店门口也经常造成聚集大量的人气的假象，而且几乎每个人都嚷嚷要进多少多少货，您可千万不要心动，没准是碰上托儿了。您可以耐心多等候一段时间，只要这些人离开的时候，手里有货，或者一直赖在店里不走，那么您就麻利儿的走吧，这就是托儿。一是，咱们前文说过，“爆款”服装一定是在仓库里存放！一般情况下，顾客下完单，店家就会让店员带着顾客去仓库提货。二是，赖着不走，就是为了烘托小店的人气，他们并不想进货。

小贴士：

你可千万不要相信网络“爆款”，如今在市场中网络爆款就等于老款，而且是市场中卖得很多的老款，经营者进了这种服装，短期内脱手的几率很低。

进“爆款”，细节很重要

前文说的都是进“爆款”时需要注意的客观条件，但是如果有些主观细节你不注意，即使发现了“爆款”也很难拿到手。

细节一：进货遇到节日要错后

有不少人认为节日是销售服装的好时机，所以通常会选择节日前一段时间进货，认为肯定能进到“爆款”，其实是大错特错了。

因为，厂家也知道节日是销售服装的好时机，这段时间正好将存货、死版货（积压货）处理掉，所以节日前批发市场中几乎不会有“爆款”存在。“爆款”一般会在节日之后，假期当中这个节点出现，因为厂家希望借节日热销的余温再次拉动消费，此时推出爆款最为合适，以“五一”假期为例，一般厂家都会在5月2日左右将“爆款”送至批发市场，所以商家需要这段时间进货。另外这段时间进货，批发市场人也少，竞争对手也少。

细节二：脸皮一定要厚、情绪一定要淡定

脸皮厚，是指你在与批发商打招呼时，一定要表现出很熟的样子，如说：“老板，我又来啦！哈哈！”、“老板，今天够精神的！”……批发商每天要面对大量的进货商，不可能所有人都记得很清楚，所以当你主动和老板表现很熟时，他会认为你是老主顾，自然会热情应对，基本上也不会随意再问你经销区域，这样你就能增加拿到“爆款”的几率。

情绪淡定，你无论是否发现“爆款”都要表现出淡定的表情，如果过于激动，就会给批发商一个可乘之机，对方会猛夸你眼光好，独到，还会给你推荐几款他们从不外露的“爆款”。 此时有些人脸皮薄，经不住对方忽悠，也就进货了。其实批发商后面推荐的服装都是“死版”，即使你发现了再去找批发商，对方也不承认。毕竟业内有句俗语：“三分货，七分卖！”，对方可以以你不会卖，而推卸责任！而情绪淡定，让批发商无法判断你的真实想法，以及从业经验，不敢轻易推荐“死版”、大路货。

细节三：滚动结账，让批发商主动黏你

很多人进货时，都有一种感觉——批发商太强势了，特别是他手里有“爆款”。不过小编可以告诉你一个秘诀，让你进货时也变成强势，这就是滚动结账法。

举个例子，你每次进货大约只需要1万元，那么可以一次性押给批发商3万元，让他慢慢扣，由于你之前给他足够的信任，即使等他扣完了押金，他也不会太急于催你要账，而此时再进货，你就可以赊账。与此同时，由于你欠货款，批发商之前的强势就会弱很多，甚至当有“爆款”出现，批发商会提前主动打电话给你，或给你留货。

当然这种前提，必须是双方都有诚信，特别是经营者自己，只有生意越做越多，信任才会越积越多。

细节四：行话不能不说

批发市场中进货都是有自己的行话，如果你没有按行话说，即使你再有眼光找到“爆款”，对方也不会做你的生意，因为怕你砸了他的招牌。一般需要注意的有以下几点：价码吃十，即二十五元，批发商只说“二五”，中间的十字抹掉；“卖”字变“走”字，即服装是否好卖，一定要说服装是否好走；只能说“版”，即进货时，你只能说“我要这版”，不能说要“这款衣服”。